火山帶貨宏強酒廠電商、網紅帶貨銷售分成

關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

實際上，網紅直播帶貨是非常有效而且成功的電商模式，做到了四方共贏的格局，效率和效果甚至超過測評社區(qū)（值得買等）、拼多多等模式。對四方的益處上面也說得比較，不加贅述，突出的比較有意思的幾點是：1）網紅直播帶貨并沒有消耗粉絲，反而通過低價和優(yōu)惠增強自身的流量能力，這也進一步決定了強者恒強的生態(tài)結構。2）網紅直播帶貨，相較于測評網站，具有更強的互動性和可視化（但對于電子等標準化程度高、低傭金率的品類，網紅帶貨并沒有值得買等測評社區(qū)、低成本）；相比于拼多多，其內容的豐富程度更高，未來將會成為重要的電商模式組成。3）對于商家來說，低價不僅換來了銷量，也換來了新品的搜索權重，節(jié)省了一筆可觀的營銷支出。

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如果直播中娛樂是必要的，基本上必然會引向基于需求和喜好分化的人群分化，形成網紅的粉絲群體（忠誠買家）。網紅直播帶貨，其實也可以算是效果廣告的一種，網紅所帶動的是細化受眾的分眾傳播。讓我們設想一個場景，線下購物時消費者往往會選擇離自己物理距離更近的商店，因為這樣所花費的時間和交通成本是的。那么當物理距離轉化為心理距離時，精準定位需求和喜好的社群則是花費尋找時間和溝通成本的?！拔沂寝眿I的女人”、“我是李佳琦的女人”這類詞匯層出不窮，除了考慮粉絲效應外，以理性角度來看，以網紅為核心的品類和品牌的輻射面也是他們忠誠消費者的大致需求和興趣圈的范圍。李佳琦從抖音上以“口紅一哥”的名號火起來，他對于口紅或是彩妝產品的熟悉度和專業(yè)度是非常高的，他的直播間粉絲很大一部分也正是那些熱愛口紅、美妝的人群，而這些人群很大可能是年輕女性，所以也有護膚品、零食等需求?！疤耘伞背錾淼霓眿I對于服裝的專業(yè)度是相對較高的，也會聚集一批擁有同樣喜好和需求的粉絲。出圈的前提往往都是用戶自身喜好和需求的延展，很多用戶共同的延展成就了網紅的跨越品牌、跨越品類的成長。

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購物行為的本質都是理，永遠不要低估消費者的聰明程度。消費者是越來越聰明了，尤其是年輕消費者，非常明顯的特征是，他們具備足夠的辨別力識別出推銷商品的真誠與否。首先，舉個例子，也是很容易被誤解的一點。為某位明星代言產品付費是否是非理智行為？不是，起碼并不完全是?！帮埲Α狈劢z為明星代言的產品付費，“為喜愛買單”是外在表現(xiàn)，我們要明白這個“喜愛”到底指什么。其實是為了幫助自己喜愛的明星成就更好的代言數據成績，以便明星有足夠的報酬去繼續(xù)在公眾視野活躍而做出努力。本質上，粉絲是為未來明星發(fā)售歌曲、開演唱會、參演影視劇的機會而買單，明星的作品或本職表現(xiàn)在前，喜愛在后，然后形成正向循環(huán)。如果明星不再繼續(xù)活躍在公眾視野里，不再產出作品，而是專職成為網紅進行導購，這個正向循環(huán)較難維持下去。因為很有可能明星帶貨的收益的金額和確定性一旦高于演藝事業(yè)，他將永遠退圈。除非明星就此成為網紅主播一員，那么帶貨的邏輯就還是網紅帶貨的邏輯。網紅的直播帶貨實力的加強會提高他在品牌商那邊的議價能力，這部分折扣實際收益會終讓渡給消費者一部分，消費者完全有動力支持自己經常發(fā)生購買行為的直播間，不斷加深忠誠度。

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