火山帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

實(shí)際上，網(wǎng)紅直播帶貨是非常有效而且成功的電商模式，做到了四方共贏的格局，效率和效果甚至超過測(cè)評(píng)社區(qū)（值得買等）、拼多多等模式。對(duì)四方的益處上面也說得比較，不加贅述，突出的比較有意思的幾點(diǎn)是：1）網(wǎng)紅直播帶貨并沒有消耗粉絲，反而通過低價(jià)和優(yōu)惠增強(qiáng)自身的流量能力，這也進(jìn)一步?jīng)Q定了強(qiáng)者恒強(qiáng)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。2）網(wǎng)紅直播帶貨，相較于測(cè)評(píng)網(wǎng)站，具有更強(qiáng)的互動(dòng)性和可視化（但對(duì)于電子等標(biāo)準(zhǔn)化程度高、低傭金率的品類，網(wǎng)紅帶貨并沒有值得買等測(cè)評(píng)社區(qū)、低成本）；相比于拼多多，其內(nèi)容的豐富程度更高，未來將會(huì)成為重要的電商模式組成。3）對(duì)于商家來說，低價(jià)不僅換來了銷量，也換來了新品的搜索權(quán)重，節(jié)省了一筆可觀的營銷支出。

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如果直播中娛樂是必要的，基本上必然會(huì)引向基于需求和喜好分化的人群分化，形成網(wǎng)紅的粉絲群體（忠誠買家）。網(wǎng)紅直播帶貨，其實(shí)也可以算是效果廣告的一種，網(wǎng)紅所帶動(dòng)的是細(xì)化受眾的分眾傳播。讓我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，線下購物時(shí)消費(fèi)者往往會(huì)選擇離自己物理距離更近的商店，因?yàn)檫@樣所花費(fèi)的時(shí)間和交通成本是的。那么當(dāng)物理距離轉(zhuǎn)化為心理距離時(shí)，精準(zhǔn)定位需求和喜好的社群則是花費(fèi)尋找時(shí)間和溝通成本的?！拔沂寝眿I的女人”、“我是李佳琦的女人”這類詞匯層出不窮，除了考慮粉絲效應(yīng)外，以理性角度來看，以網(wǎng)紅為核心的品類和品牌的輻射面也是他們忠誠消費(fèi)者的大致需求和興趣圈的范圍。李佳琦從抖音上以“口紅一哥”的名號(hào)火起來，他對(duì)于口紅或是彩妝產(chǎn)品的熟悉度和專業(yè)度是非常高的，他的直播間粉絲很大一部分也正是那些熱愛口紅、美妝的人群，而這些人群很大可能是年輕女性，所以也有護(hù)膚品、零食等需求。“淘女郎”出身的薇婭對(duì)于服裝的專業(yè)度是相對(duì)較高的，也會(huì)聚集一批擁有同樣喜好和需求的粉絲。出圈的前提往往都是用戶自身喜好和需求的延展，很多用戶共同的延展成就了網(wǎng)紅的跨越品牌、跨越品類的成長。

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購物行為的本質(zhì)都是理，永遠(yuǎn)不要低估消費(fèi)者的聰明程度。消費(fèi)者是越來越聰明了，尤其是年輕消費(fèi)者，非常明顯的特征是，他們具備足夠的辨別力識(shí)別出推銷商品的真誠與否。首先，舉個(gè)例子，也是很容易被誤解的一點(diǎn)。為某位明星代言產(chǎn)品付費(fèi)是否是非理智行為？不是，起碼并不完全是。“飯圈”粉絲為明星代言的產(chǎn)品付費(fèi)，“為喜愛買單”是外在表現(xiàn)，我們要明白這個(gè)“喜愛”到底指什么。其實(shí)是為了幫助自己喜愛的明星成就更好的代言數(shù)據(jù)成績，以便明星有足夠的報(bào)酬去繼續(xù)在公眾視野活躍而做出努力。本質(zhì)上，粉絲是為未來明星發(fā)售歌曲、開演唱會(huì)、參演影視劇的機(jī)會(huì)而買單，明星的作品或本職表現(xiàn)在前，喜愛在后，然后形成正向循環(huán)。如果明星不再繼續(xù)活躍在公眾視野里，不再產(chǎn)出作品，而是專職成為網(wǎng)紅進(jìn)行導(dǎo)購，這個(gè)正向循環(huán)較難維持下去。因?yàn)楹苡锌赡苊餍菐ж浀氖找娴慕痤~和確定性一旦高于演藝事業(yè)，他將永遠(yuǎn)退圈。除非明星就此成為網(wǎng)紅主播一員，那么帶貨的邏輯就還是網(wǎng)紅帶貨的邏輯。網(wǎng)紅的直播帶貨實(shí)力的加強(qiáng)會(huì)提高他在品牌商那邊的議價(jià)能力，這部分折扣實(shí)際收益會(huì)終讓渡給消費(fèi)者一部分，消費(fèi)者完全有動(dòng)力支持自己經(jīng)常發(fā)生購買行為的直播間，不斷加深忠誠度。

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