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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

1、通過以往相關(guān)展會的會刊、資料，尋找參展商和廣告客戶； 2、通過展會網(wǎng)站搜集參展商資料，尋找參展商和廣告客戶； 3、和行業(yè)類網(wǎng)站合作，互利雙贏； 4、與行業(yè)協(xié)會合作； 5、著重開發(fā)行業(yè)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)，以大企業(yè)帶動中小企業(yè)； 6、展會項(xiàng)目的外包；用工廠招商取代展會招商，對于只想進(jìn)行招商的成熟家具工廠而言，是可行的。 7、選擇合作媒體。

面對數(shù)量龐大但卻具有很大不確定性的專業(yè)觀眾，展會的招商很難像對招展那樣進(jìn)行控制。展會應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的監(jiān)控辦法。以國際展會為例，由于國外觀眾對于參觀異國展會有很多情況不熟悉，在很多方面需要展會的幫助，他們往往會提前進(jìn)行參觀申請登記，所以對于國外招商就可以按觀眾申請登記情況進(jìn)行監(jiān)控。而國內(nèi)觀眾一般不習(xí)慣預(yù)先進(jìn)行參觀登記申請，所以展會還是應(yīng)按照事先根據(jù)市場分析情況和已掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息而制定的招商進(jìn)度計(jì)劃來對國商進(jìn)行有效的監(jiān)控。當(dāng)然也可以將這兩種方法結(jié)合起來使用。另一方面，參展企業(yè)多而且質(zhì)量好，觀眾也自然愿意來參觀，招展的效果好也可以促進(jìn)展會更順利地招商，反之，如果招商的效果不好展會的招展就會很困難，如果招展的效果不好展會的招商也不會很順利。

招商進(jìn)度安排。招商進(jìn)度計(jì)劃，就是在展會招商工作開始實(shí)施之前，對招商工作及其要達(dá)到的效果進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，事先安排好什么時(shí)候該開展什么樣的招商活動、采取什么樣的招商措施、到什么階段招商工作要達(dá)到什么樣的效果、完成什么樣的任務(wù)等。計(jì)劃一旦制訂，就要按該計(jì)劃實(shí)施。如果具體情況發(fā)生了重大變化，也可以進(jìn)行局部調(diào)整，以適應(yīng)新情況的需要。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實(shí)事求是地進(jìn)行。

展會招商的優(yōu)勢是潛在的客戶群分布地域廣泛，可以優(yōu)中選優(yōu)，尋找合適的代理商；其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實(shí)力雄厚的客戶；第三是有可能搶到競爭對手的客戶。展會招商的優(yōu)點(diǎn)就在于潛在客戶的數(shù)量優(yōu)勢；如果招商工作啟動得太早，由于時(shí)間太長，有些目標(biāo)觀眾會把本展會早期的招商活動遺忘-招商工作啟動得太早和太晚都不利于展會取得較好的招商效果。缺點(diǎn)在于時(shí)間點(diǎn)固定，企業(yè)無法隨時(shí)調(diào)整招商時(shí)間。同時(shí)費(fèi)用較多，派出人員眾多，管理困難。