NOME貨架廠家，名創(chuàng)貨架，伶俐貨架

數(shù)據(jù)很快給團(tuán)隊(duì)潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉(zhuǎn)化率卻下降了。究其原因，一方面是選品對消費(fèi)者沒有持續(xù)的吸引力；另一方面是二線城市對進(jìn)口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店到內(nèi)地后出現(xiàn)了水土不服的問題。

幾番思考過后，KK館團(tuán)隊(duì)認(rèn)為吸引消費(fèi)者的根本方法還是提升商品性價(jià)比和品類豐富度。

消費(fèi)者愿意買單的原因一定是產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)開始對商業(yè)模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實(shí)木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進(jìn)口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。

2017年，3.0版本的家KK館開在東莞的凱德Mall。開業(yè)之后，近300平方米的店鋪，月銷售額能夠持續(xù)穩(wěn)定在60萬元左右。

如果說2017年KK館還在做城市測試，到了2018年底，KK館已經(jīng)在全國核心城市開出了超過300家門店。門店以標(biāo)準(zhǔn)店為主，面積在300平方米左右，店內(nèi)SKU有3000個(gè)，包含美妝、個(gè)護(hù)、零食、家居、文具和配飾六大品類，每年淘汰近5000個(gè)SKU，每個(gè)月上新300-400個(gè)。

在商業(yè)地產(chǎn)遭遇傳統(tǒng)主力店同質(zhì)化嚴(yán)重的困境下，2019年推出的旗艦品牌KKV在兩個(gè)月內(nèi)拿下了全國幾十個(gè)購物中心的合作，也是市場對KK館持續(xù)迭代的一種認(rèn)可。

「零售這個(gè)事情太靈活了，市場對它的影響因素也太多了。我們需要不斷地去以適應(yīng)變化，踩過的坑、試過的錯(cuò)就是我們?nèi)缃穹e累下來的經(jīng)驗(yàn)?！筍usan對新經(jīng)濟(jì)100人說。

KKV館道具，名創(chuàng)貨架，三福飾品店貨架廠家

自2013年創(chuàng)立至今短短四年時(shí)間里，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品貨架發(fā)展姿勢迅猛，門店從家到超過2000家，分布于全球六大洲的56個(gè)國家和地區(qū)。而其商業(yè)地圖急速擴(kuò)張的背面離不開強(qiáng)大的物流系統(tǒng)的支撐。物流的背面是資金流，也是信息流。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品投入了大量汗水，鞏固現(xiàn)代化倉儲物流供需系統(tǒng)建造。

　　完善倉儲物流設(shè)施建造

　　在倉儲戰(zhàn)略規(guī)劃中，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品先將中國市場分為東南西北中五大片區(qū)，歸納各種考量要素由大及小縮小規(guī)模，終究聚焦方針確定倉儲的建址地點(diǎn)。為了防止出錯(cuò)，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品將整個(gè)籌建流程分解成無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)，并擬定相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案。比如在搭貨架環(huán)節(jié)，為防止貨架采購延誤帶來的不便，品牌方設(shè)立了分區(qū)樹立策略，以保證隨時(shí)有可用貨架。

　　探究出一套完好且完善的形式之后，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品就以此樹立明確的規(guī)范，后續(xù)倉儲建造按照相同的形式，以提升工作效率。品牌的倉儲均歸于大型倉，面積在兩萬平方米以上，武漢倉達(dá)三萬平方米。表明，“在物流這個(gè)行業(yè)，這樣規(guī)模的倉，保證在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)建造完畢，不敢說奇觀，但可以說?！?

KKV家居店貨架，三福飾品店貨架，十元店貨架

年輕人接觸新事物快，但喜新厭舊的速度也快，不同區(qū)域消費(fèi)者的喜好也不同。Eva介紹到，供應(yīng)鏈?zhǔn)荎K館投入一塊。

為了更快更準(zhǔn)地洞察到用戶的喜好，除了參考線上跨境電商和線下進(jìn)口渠道的數(shù)據(jù)，KKV將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補(bǔ)貨等所有環(huán)節(jié)的信息打通，總部的選品團(tuán)隊(duì)會對商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)分析，開發(fā)新品和跟蹤供應(yīng)鏈。

在選品方面，KKV一直堅(jiān)持只賣爆款。KKV的SKU高達(dá)20000個(gè)，每年淘汰近六七千個(gè)SKU，每個(gè)月上新500個(gè)。

KKV之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得目前的成績，吳悅寧認(rèn)為其優(yōu)勢在于以用戶為導(dǎo)向，處處為用戶考慮，不以傳統(tǒng)的思維模式看問題。沒有束縛，效率會更高。

KKV作為線下實(shí)體店，美妝、個(gè)護(hù)類商品的價(jià)格可以與天貓、京東等線上商城保持一致，零食、文具、家居、配飾這四類產(chǎn)品的平均價(jià)格甚至低于天貓、京東等線上商城。

「你們問KKV的競爭力是什么，就兩個(gè)字，效率。效率意味著成本，我的價(jià)格不是一兩件商品便宜，而是所有的商品都有這么高性價(jià)比。打持久仗的后就是拼效率，所以零售不是三五年的事?！箙菒倢帉π陆?jīng)濟(jì)100人說。

國外快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國市場十多年，已經(jīng)迎來一波洗牌。Forever 21、Abercrombie & Fitch等快時(shí)尚品牌先后退出中國市場，H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、MUJI、GAP等品牌在國內(nèi)的業(yè)績放緩。與此同時(shí)，國潮崛起，零售的前線戰(zhàn)場上，品牌的新老交接正在當(dāng)下發(fā)生。