直播營銷的重要性無需多說，那么，企業(yè)應該如何開始直播、如何選擇直播平臺呢？我們對各大直播平臺做了一些梳理。目前，各大平臺的對于直播的申請門檻都不高，都處于拉新的階段。以直播為例，只要品牌商家所銷售的品類不在限制類目范圍內(nèi)，且過往經(jīng)營狀況良好，通常都能夠順利申請下來；而達人和消費者也能通過相關資質(zhì)審核和考試成為主播。

但選取匹配的直播平臺、使用合適的直播方式，對品牌直播的終效果更加重要。在目前的平臺中，淘寶、快手更具有帶貨性質(zhì)，如果與合適的主播合作，可以快速進行帶貨轉化；

值得注意的是，目前各個平臺的直播內(nèi)容也都在業(yè)務摸索的過程中，例如微信生態(tài)中的直播功能，一直處于內(nèi)測階段。盡管直播顯然是流量巨大的，但其中的商業(yè)機會還是要看的政策和功能開放。因此，品牌方需要根據(jù)平臺后續(xù)的政策和內(nèi)容策略進行選擇，多跟平臺溝通以獲得更多的流量資源及推薦。

主播提到直播，我們個想到的，肯定就是主播。沒錯，主播是直播行業(yè)中的人員，每個直播間的主播都各有特色，正是因為他們，直播間才聚集起一批又一批的觀眾，許多粉絲爭相為主播買單。那么，主播應該怎樣選呢？首先是主播的形象，這個形象并不僅于長相，要知道，許多長相并不怎么出色的主播卻能在直播間大放異彩。作為主播，一定不能拘謹，要性格開朗，反應機敏，善于與人溝通，勇敢表現(xiàn)自我，只有這樣，才不至于讓直播間冷場，不會讓觀眾覺得無聊，從而退出直播間。作為主播，不僅要會直播，關鍵是要把貨賣出去，所以主播一定要具備口語表達能力、肢體表現(xiàn)能力和隨機應變能力，隨時調(diào)節(jié)直播間氛圍，與觀眾互動，是有節(jié)奏的引導觀眾下單購買，這意味著主播對粉絲或直播間的觀眾要有足夠的號召力和信任感。

直播被各個企業(yè)玩得風生水起。淘寶、京東這樣的電商平臺在玩直播，抖音、快手這樣的短視頻平臺也在做直播，B站這樣的視頻平臺在做直播，小紅書這樣的社區(qū)也在搞直播。網(wǎng)易云音樂去年開始靠直播實現(xiàn)盈利，知乎今年則是在探索直播盈利模式。直播在各個企業(yè)手中都是豐富內(nèi)容板塊，圈住私域流量，以及實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的重要一環(huán)。如果把目光投向直播就會發(fā)現(xiàn)，直播本質(zhì)上是個三段式商業(yè)結構：主播IP培育 營銷運營 商業(yè)變現(xiàn)。它是一種高獲客、高留存、高付費的“三高”商業(yè)模式。十年，四波直播潮讓我們看見了商業(yè)的起起伏伏，但也看清了何為商業(yè)本質(zhì)。內(nèi)斂務實的企業(yè)，往往會會一直秉持商業(yè)本質(zhì)，在他人頭腦狂熱之時，一直保持著自己的步伐。一四波浪潮一個賽道內(nèi)總會潮起潮落，涌入一批又一批的企業(yè)。每個歷史階段都呈現(xiàn)出了不同的競爭策略。

近一段時間，一些地方領導干部利用網(wǎng)絡直播帶貨的方式，為本地農(nóng)產(chǎn)品代言，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售找到了新出路，引發(fā)廣泛關注。領導干部參與直播帶貨，是運用信息化手段，結合本地實際推動工作的體現(xiàn)，有利于克服疫情影響，助力脫貧攻堅，推動地方經(jīng)濟發(fā)展。也要看到，個別領導干部直播帶貨過程中出現(xiàn)了令群眾不滿的現(xiàn)象，有的還暴露出形式主義傾向。比如，有的地方發(fā)文搞攤派，不僅讓當觀眾，還規(guī)定“消費額”；有的盲目攀比銷量，熱衷比拼單場直播的“數(shù)字政績”，搞“二次簽約”“下單”；還有的只顧直播時賣的光鮮，不管群眾買的放心，對背后的物流、銷售、質(zhì)量等考慮不周……這些問題，既影響直播帶貨的實際效果，也給干部群眾帶來了困擾，容易損害黨群干群關系。