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秘訣：通過(guò)描述贈(zèng)品數(shù)量有限，來(lái)制造出稀缺性，并暗示購(gòu)買(mǎi)的人特別多，以制造出緊迫感。

秘訣：通過(guò)拿出訂購(gòu)單，展示訂購(gòu)單上面很多的簽字，來(lái)抓住人的“從眾心理”，讓顧客拋開(kāi)疑慮，馬上簽字買(mǎi)單。

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一鳴心所向張一鳴老師和您分享：化妝品店：實(shí)體店常見(jiàn)的錯(cuò)誤（降價(jià)處理）。身為一名店鋪老板，你一定用過(guò)上面所提的策略，而且也產(chǎn)生了或多或少的收益。但我要告訴你的是，你至少損失了70%的顧客。一個(gè)化妝品店鋪老板，其中有一款化妝品套裝價(jià)格是288元，產(chǎn)品賣(mài)的還可以，這款產(chǎn)品有差不多6000人的檔案?，F(xiàn)在他不賣(mài)這款產(chǎn)品了，他想促銷(xiāo)另一款化妝品套裝（588元）。他用了贈(zèng)品成交主張，買(mǎi)588元套裝，就送288元的套裝，結(jié)果銷(xiāo)售很不理想。

一鳴心所向?yàn)槟窒恚号c人打交道的行業(yè)，無(wú)非就是一個(gè)理要引進(jìn)消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，術(shù)語(yǔ)上叫做流量，只有一定的流量消費(fèi)才能帶來(lái)收益，這是又有行業(yè)本質(zhì)的東西。餐飲業(yè)就更是如此了，來(lái)消費(fèi)必然是顧客。這里的流量分為兩種：自然流量與引進(jìn)流量。餐飲營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中這兩點(diǎn)都很重要，缺一不可。