一般只需要根據(jù)娃娃的出貨情況，進行娃娃的補充和更換以及機器的維護。相對來說運營成本較低。盈利模式上，娃娃機的盈利模式也很簡單，2到3塊錢抓一次，抓的越多，賺的越多，考慮到娃娃也是成本項，所以如果永遠抓不出娃娃，這臺機器的毛利基本就是90%多。那為什么2017年能賺錢呢？兩個方面。一方面，大面積的媒體宣傳以及所有點位全覆蓋，大部分的年輕人還是想試一下的，也就是新客的流量非常大。據(jù)稱，抓娃娃機的新客率當時能達到98%。說白了，就是賺一個人一次錢，不需要復購。第二，用戶能不能抓到娃娃和技術沒有半毛錢關系，因為娃娃機的出貨率也就是用戶抓到娃娃的概率是可以調(diào)的。據(jù)悉，理論上講，抓娃娃機的出貨率可以調(diào)整在4-200之間，也就是抓4-200次，出一個娃娃。那么，在完全依賴新客而不需要復購的行業(yè)，是不需要在乎客人的體驗和價值的，所以，當時躲在娃娃機后面收錢的人，恨不得用戶永遠抓不到娃娃。
娃娃機店也被帶進了中國。此次，蛋解創(chuàng)業(yè)編輯部也對抓娃娃的店鋪進行了實地探店。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)，抓娃娃店鋪也有三種不同的模式，接下來，我們分別剖析一下。我們找到了夾機占（自營門店 自營IP）、咔啦酷（自營與加盟門店 合作IP）、CraneGame（自營門店 品質(zhì)娃娃）。其中，夾機占、咔啦酷在行業(yè)里比較知名，都是全國性娃娃機連鎖品牌。咔啦酷有超過100家門店，是國內(nèi)規(guī)模最大的娃娃機店。1、實地探訪三里屯的夾機占店三里屯是北京核心商圈，也是亞洲非常著名的商業(yè)中心。另外，三里屯也是北京第一大主要的夜間生活商圈。晚上的三里屯，霓虹閃爍，音樂靡靡，車水馬龍；各種膚色，各個國家，全球美食，前沿設計造型都在這里。探店時間：周一晚上8點到8點半，這時并不是三里屯客流高峰，一般在9:30以后，來三里屯消費娛樂的人會逐漸開始增加。

不是娃娃機坑，是你不會夾～

一起用技術夾娃娃吧～

以下攻略只針對技術臺娃娃機（以下會有分辨概率臺和技術臺的方法）

**港澳臺比較多技術臺，大陸也有但是不多。

廢話不多說，直接進入主題！

1.機臺的選擇

我們要觀察機臺的爪力，如果是摸摸爪（爪無力）就果斷放棄！

判斷方式：爪子是否能將禮品夾到高出擋板的高度。

2. 確定拍數(shù)：

確認爪力沒問題后，我們要是觀察的是能否甩爪（如果不可以就果斷放棄），然后確定拍數(shù)，也就是甩幅！

判斷方式：先將爪子甩起來?。?

如果爪子直接下到底抓住禮品就是一拍！

如果爪子先經(jīng)過一個甩幅再抓住禮品就是二拍！

以此類推，大家可以判斷出三、四拍等~

那這個拍數(shù)有什么用呢？

劃重點?。?！

單數(shù)拍，爪子向禮品方向甩；

雙數(shù)拍，爪子向洞口方向甩！

學會了數(shù)拍，接下來就是學習如何酷炫地甩爪了！

禮品選擇上要根據(jù)消費群體來定，符合消費群體的心理。而對于情侶、學生人群，禮品的選擇除了考慮時間的背景、環(huán)境因素之外，一般來說，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個性化、新奇獨特的東西，比如情侶參加樂園活動、玩機臺，實際是一種親密的社交行為，兩者為增進過去的的交流方式，他們更在乎過程的互動性，禮品的紀念價值。禮品本質(zhì)上要新鮮，達到環(huán)保標準，用料耐耗。

抓住消費者的心理是最關鍵的一個環(huán)節(jié)。例如禮品的擺放可以養(yǎng)成消費群體的消費心。，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費者明白到，這里的禮品不單單好而且還好抓，增加消費者對此場地的良好印象，提高回頭率。有例如把禮品結(jié)合到游樂場景中，增加即時消費，比如在淘氣堡旁邊增設一些禮品機，家長在等待孩子的過程中也可以去體驗禮品機的樂趣。有時候故意推廣禮品機時不一定有效，但是結(jié)合到具體情景時能給游樂場經(jīng)營“加分”，既能增加營收，有能把氣氛帶動起來。當消費者在體驗完淘氣堡后，可能印象只停留在玩的時候，但是當消費者在體驗完禮品機后獲得禮品，每次看到這個禮品就會想起：我在那個地方獲得過一個禮品。這是禮品帶個消費者的一種可以“帶走”的快樂感，會陪隨著禮品一直存在于消費者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。