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新人群的這些特質(zhì),在外資陷入頹勢,新型品牌主力店尚未確立的這個(gè)空窗期,與之契合的無疑是品牌集合店。以目前的狀態(tài)來說,無論是在產(chǎn)品豐富度、性價(jià)比和空間體驗(yàn)上,它都可以讓年輕的消費(fèi)者在更細(xì)分、新潮的領(lǐng)域,找到貼合自己的需求。
而據(jù)商業(yè)地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測,品牌集合店未來將會(huì)占到購物中心40%的比例,接下來還將擁有更大的爆發(fā)力。
KKV作為進(jìn)口新零售頭部玩家KK館的旗艦品牌,在一定程度上也延續(xù)了主品牌的辨識(shí)度和用戶基礎(chǔ),不同的是在空間和品類得到進(jìn)一步擴(kuò)大和改進(jìn)。這是為打主力店市場準(zhǔn)備的,也是一次更為大膽的與新人群融合。
KKV超1000多平米的空間,以黃白灰色系為主,包括實(shí)用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類生活方式主題,被錯(cuò)落有序地安放在不同的空間位置。
每個(gè)品類數(shù)百上千個(gè)sku,以一面墻,或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現(xiàn)出來,給人的感覺首先是無窮和驚喜,然后是審美,可以慢慢挑選對(duì)比。
選的過程和以往的百貨也不一樣,新是核心要義,除了大半的潮流進(jìn)口貨,還有精選的國潮品牌,從外觀、功能上,每一件似乎都值得一看,然后對(duì)比認(rèn)知的價(jià)格,還要便宜一些,讓人大有尋寶的快感。
漂亮是另一個(gè)維度的展現(xiàn),像是門店里的通天紅酒柜,陳列著精釀、果酒、紅酒、清酒、雞尾酒等數(shù)百個(gè)sku,整體就表現(xiàn)得極為搶眼,每一瓶又各具特色,無論從哪個(gè)維度,都足以讓年輕人開啟、嘗試;還有飾品幕墻,堪稱快時(shí)尚飾品陳列之,女生絡(luò)繹不絕來此擺拍、打卡,也因此成為整個(gè)購物中心的一大人氣聚集地。
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作為一家超大型生活方式集合店,KKV春熙路店總計(jì)5層,目前階段開放前3層??臻g內(nèi)多元的場景、探索式的消費(fèi)體驗(yàn)、減壓的陳列、潮酷的集裝箱等特色,每一點(diǎn)都戳中了現(xiàn)代年輕群體的內(nèi)心需求。有稱,這是一家現(xiàn)實(shí)版“解憂雜貨店”?! ?
如今火爆的KKV成都春熙路店經(jīng)過前期小范圍試運(yùn)營,在復(fù)蘇潮來之時(shí)迅速引爆春熙路商圈、KKV店門口排起的長龍,對(duì)周邊較冷清的商鋪也有非常明顯的引流作用,拉動(dòng)整體商圈客流?! ?
作為帶頭消費(fèi)復(fù)蘇的頭部品牌之一,KKV成都春熙路店究竟有何魅力?
贏商網(wǎng)從熟悉成都商業(yè)的業(yè)內(nèi)人士獲悉,KKV春熙路旗艦店經(jīng)過近半年的籌備,于今年1月份面世。該店是一座五層樓的獨(dú)棟建筑,坐落在核心頂流商圈春熙路,毗鄰購物中心IFS及遠(yuǎn)洋太古里,交通配套豐富。能拿下如此黃金鋪位,足以驗(yàn)證KKV的品牌勢能?! ?
近日,贏商網(wǎng)成都站探店發(fā)現(xiàn),KKV原有的標(biāo)志性元素,被巧妙地放大并融入獨(dú)棟空間里。整家店如同一個(gè)巨型的彩色集裝箱,占地面積超過1000平米,兼具倉儲(chǔ)功能。
全落地玻璃窗凸顯了空間的通透感和立體感。外立面亮點(diǎn)十足,右上方一個(gè)向外凸起的小集裝箱,搭配超大的明黃色“KKV”logo,強(qiáng)化了其標(biāo)志性的品牌視覺形象?! ?
KKV店內(nèi)以莫蘭迪色系為主色調(diào),承載了更多元化的場景元素。例如彩虹樓梯、積木柱以及糖果柱。連標(biāo)志性的幕墻式陳列也被巧妙放大,除了此前就有的漸變色美妝蛋墻,該店又放大了高顏值沐浴球墻以及感滿滿的紅酒墻。強(qiáng)烈的空間色彩搭配帶來了潮流視覺沖擊感,網(wǎng)紅拍照打卡點(diǎn)無處不在?! ?
KKV館道具,名創(chuàng)貨架,三福飾品店貨架廠家
自2013年創(chuàng)立至今短短四年時(shí)間里,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品貨架發(fā)展姿勢迅猛,門店從家到超過2000家,分布于全球六大洲的56個(gè)國家和地區(qū)。而其商業(yè)地圖急速擴(kuò)張的背面離不開強(qiáng)大的物流系統(tǒng)的支撐。物流的背面是資金流,也是信息流。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品投入了大量汗水,鞏固現(xiàn)代化倉儲(chǔ)物流供需系統(tǒng)建造。
完善倉儲(chǔ)物流設(shè)施建造
在倉儲(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃中,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品先將中國市場分為東南西北中五大片區(qū),歸納各種考量要素由大及小縮小規(guī)模,終究聚焦方針確定倉儲(chǔ)的建址地點(diǎn)。為了防止出錯(cuò),MINISO名創(chuàng)優(yōu)品將整個(gè)籌建流程分解成無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié),并擬定相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案。比如在搭貨架環(huán)節(jié),為防止貨架采購延誤帶來的不便,品牌方設(shè)立了分區(qū)樹立策略,以保證隨時(shí)有可用貨架。
探究出一套完好且完善的形式之后,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品就以此樹立明確的規(guī)范,后續(xù)倉儲(chǔ)建造按照相同的形式,以提升工作效率。品牌的倉儲(chǔ)均歸于大型倉,面積在兩萬平方米以上,武漢倉達(dá)三萬平方米。表明,“在物流這個(gè)行業(yè),這樣規(guī)模的倉,保證在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)建造完畢,不敢說奇觀,但可以說?!?
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進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張,并未意味著KKV的門店千篇一律。千店千面,是其基本要求。
據(jù)悉,KKV選品包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個(gè)品類。其將在此基礎(chǔ)上,大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測,保持每月每店上新500 SKU,不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。
選址、選品高標(biāo)準(zhǔn)、高要求,打著“反傳統(tǒng)”標(biāo)簽,新型主力店KKV為何能半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從0到10的跨越?
對(duì)此,多個(gè)購物中心招商負(fù)責(zé)人對(duì)贏商網(wǎng)表示,雖然半年后KKV“依舊讓人看不懂”但其在引流、差異化運(yùn)營等核心指標(biāo)方面,均不輸傳統(tǒng)主力店。
KKV門店引流效果明顯。以新店開業(yè)首周為例,贏商大數(shù)據(jù)顯示,其日均客流達(dá)2.85萬,達(dá)3.7萬。不同門店,客單價(jià)各有差異,87.6~132.7元不等。與之相關(guān)的是,差異化的選品策略。
新舊主力店強(qiáng)烈對(duì)比下,KKV之于購物中心的吸引力明顯高出一個(gè)級(jí)別,亦頻頻接到后者拋出的橄欖枝。
考慮到購物中心對(duì)主力店進(jìn)場的高要求,包括承租能力(通常為8年以上)、黃金鋪位承租能力、引流能力等,傳統(tǒng)主力店拓店難度大,籌建一個(gè)新店通常要3個(gè)月以上。
但KKV卻表現(xiàn)出了“互聯(lián)網(wǎng)作戰(zhàn)”特質(zhì)。從考察到簽約,只需一個(gè)星期。拿標(biāo)-建店-陳列,均做到一定程度的標(biāo)準(zhǔn)化,所以平均拓店只需2個(gè)月。
這種綜合品牌勢能,在的差異化空間呈現(xiàn)和后端的供應(yīng)鏈中,可見一斑。
抓住看臉一代,空間標(biāo)準(zhǔn)化外各有不同
主力店的品牌顏值,是購物中心招商時(shí)的核心關(guān)注點(diǎn)之一。
物質(zhì)相對(duì)富余的時(shí)代,消費(fèi)需求從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為空間消費(fèi)、場景消費(fèi)。在商業(yè)空間中,設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)行為的改變作用,越來越明顯。