尋找合適的魚塘

問題一:尋找合適的魚塘

2 個要求：

目標(biāo)客戶相同或相近；

行業(yè)相關(guān)性和互補性。

經(jīng)過篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;

攝影:牽手?jǐn)z影工作室;

服裝:安踏運動系列;

舞蹈:陽光舞蹈培訓(xùn);

媒體:小魚網(wǎng)絡(luò);

短信:中國移動動感地帶;

手機:日月電子(賣場)；

文具店:天一百貨；

社區(qū):富麗山莊物業(yè)管委會；

第二個問題:吸引商家合作

談判其實是很簡單的,你只要告訴商家們, 這是一個增加目標(biāo)客戶群的好機會。每一個商家和企業(yè)都會共享自己的目標(biāo)客戶，可以迅速實現(xiàn)用戶倍增，同時又能夠借由眾多商家提供的客戶的利益，讓客戶滿意而歸。

利益是重要的訴求點, 你一定要描繪這次的活動能讓他得到多少的好處,    能讓他以相同或更少的費用和時間接觸

到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來多大的驚喜，已經(jīng)有

先塑造價值,再拋出“效果承諾”

效果承諾確實是個非常有競爭力的工具,但前提是你必須先塑造好你的價值,你必須將你的獨特買點展現(xiàn)給學(xué)生, 讓他們先體驗。

如果你的教學(xué)沒有任何價值,無法帶給學(xué)生他們想要的東西,那么你的效果承諾, 對學(xué)生而言,沒有任何的吸引力, 反而會將學(xué)生嚇跑。

所以,不要一開始就說:“我提供效果承諾,你們來報名

吧”!

你必須先塑造你的價值,一步一步的去吸引學(xué)生, 當(dāng)學(xué)生有意向到你這里學(xué)習(xí)的時候，“效果承諾”才會在后關(guān)頭消除他所有的疑惑，起到關(guān)鍵作用。千萬不要沖上去，就提

“效果承諾”，因為學(xué)生還不信任你,信任是需要一個過程的, 你必須很好的過渡。

你必須提供給學(xué)生足夠多的信息,必須告訴他:“我這個課程能給你什么?”“我這個課程的優(yōu)勢是什么?而且告訴他足夠多的學(xué)習(xí)的秘訣,讓他確實產(chǎn)生報名的沖動,如果,別人對你的東西不感興趣,效果承諾,也是沒有用的。

記住:沒有價值的東西,不要說什么效果承諾,白送人家都不要。

我的原則是,只重教學(xué)質(zhì)量,發(fā)展緩慢;只重招生技巧,發(fā)展很快,死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學(xué)生體驗結(jié)果.學(xué)生所需要的,不是你的教學(xué)和服務(wù),而是你能帶給他們什么結(jié)果,說白了就是你能幫他們提高多少的分?jǐn)?shù),或者是你能讓他們學(xué)習(xí)更輕松、更快速、更簡單,人家才不會去管你是用什么方法,或者是你的品牌來自那里。

為什么很多培訓(xùn)學(xué)校校長一直在抱怨,說他們的價格一直無法提高,那是因為他們一開始就是在“銷售價格”;為什么其他的培訓(xùn)機構(gòu)價格很高,同時報名率也很高,那是因為他們懂得為自己塑造價值。

下期預(yù)告：描繪藍圖與效果承諾的關(guān)系

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招生文案致勝的技巧

標(biāo)題:

必須迅速地抓住潛在生源的注意力。

因為潛在生源只給你 3 秒鐘的時間來說服他：“ 是否繼續(xù)看下去。”

開頭:

開頭的文字,正常不要超過三行,因為太長的話,會打擊潛在生源閱讀的欲望,他根本沒有興趣看你的長篇大論,在開頭部分,你的語言必須很精練,必須給出一個很有沖擊力和說服力的好處。

副標(biāo)題:

你必須將你的信分成幾個部分,每個部分都給個副標(biāo)題, 副標(biāo)題的作用相當(dāng)于是你的信的章節(jié)目錄,引導(dǎo)潛在生源一部分一部分地看完你的信。

所以副標(biāo)題的重要性,不用我說,相信你也知道,你應(yīng)該花大量的時間研究副標(biāo)題。

段落的長度:

段落不要超過 5 行,因為行數(shù)太多了的話,潛在生源可能就會失去閱讀的信心,我們寫促銷信的目的是為了吸引潛在生源的注意,所以必須保持整封信的“可讀性”。

句子的長短:

句子多用短句,因為短句相比長句更加有沖擊力。

適當(dāng)留白:

不要將這封信都寫得滿滿的,必須適當(dāng)留白,方便閱讀,行與行之間,段與段之間都要留夠距離。

字體:

現(xiàn)在國際上通用的字體都是宋體,不要選擇那些花里花

哨的字體,而且字體的大小不要小于四號字。

顏色:

顏色不要超過三種,顏色太多就顯得雜亂。

下期預(yù)告：促銷信的通用模式

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