觀——價(jià)值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺(tái)欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍(lán)光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。這說明，我們新建人用自己的創(chuàng)新能力在腳踏實(shí)地的做事情，我們只有一步一個(gè)腳印認(rèn)真的做好陽臺(tái)欄桿上下功夫，才不會(huì)被市場所拋棄，新建欄桿這個(gè)名字將永遠(yuǎn)陪伴著新建前進(jìn)。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭取更多業(yè)績。

生活中，陽光亦是有，但誰又知道，陽光射入窗內(nèi)，又經(jīng)歷了多少磨難，我曾經(jīng)也想過要是，我面對每個(gè)顧客性格都不一樣的人，我該怎么去介紹每個(gè)產(chǎn)品，但是遇到真的很挑剔的人我心里有時(shí)也會(huì)煩躁，但是一冷靜下來，他們也是靠自己本身賺來的辛苦錢，挑挑揀揀也算了吧，畢竟要將心比心嗎。作為紹興市新建金屬裝璜有限公司業(yè)務(wù)員面對各類顧客也是如此，公司在業(yè)內(nèi)已有一定知名度，產(chǎn)品鐵藝仿古銅大門、圍墻欄桿、鋁藝鑄花欄桿、彩色不銹鋼覆塑陽臺(tái)護(hù)欄、百葉、等產(chǎn)品深受萬家裝別墅、商場、學(xué)校等歡迎。一個(gè)熱愛生活的人，對生活的美有追求的人，總是會(huì)讓人感受到積極向上的勁頭。

為了能滿足各類不同消費(fèi)者，在推銷自己的產(chǎn)品也要有內(nèi)心，通過反復(fù)介紹，看圖片，比價(jià)格，算材料，使顧客了解、滿意。所以，我始終要考這將心比心的態(tài)度區(qū)面對所有人，這也是我的業(yè)務(wù)一直蒸蒸日上的原因。

紹興市新建金屬裝璜有限公司生產(chǎn)的鋅鋼組裝圍欄目前深受客戶歡迎，一般都用在小區(qū)、別墅區(qū)、私家住宅等地，由內(nèi)至外防止鋼鐵生銹的圍欄，具有優(yōu)異的防腐性能及抗撞擊性能，表層采有機(jī)鋅環(huán)氧粉末涂層，優(yōu)異的防腐性能及抗撞擊性能。組裝圍欄產(chǎn)品特征：1、組裝式設(shè)計(jì)，安裝快捷、簡單。2、多層防腐處理，十年以上使用壽命。3、良好的裝飾性?？?、立柱、花式為分體結(jié)構(gòu)，可隨意選擇顏色，以達(dá)到美觀、個(gè)性。這兩款新產(chǎn)品是新建人用了幾個(gè)月時(shí)間的市場調(diào)查，研發(fā)出來的新產(chǎn)品，他是可以通過陽臺(tái)欄桿的空間，自由的掛在任何一個(gè)位置，去晾衣服和被子。4、良好的自潔性能，雨水沖刷或水槍噴洗即可光潔如新。紹興市新建金屬裝璜有限公司憑借浙江區(qū)位優(yōu)勢、發(fā)明專利高科技優(yōu)勢和機(jī)械制造創(chuàng)新優(yōu)勢，開發(fā)的鋅鋼組合式陽臺(tái)欄桿，彩色不銹鋼組裝式陽臺(tái)欄桿，鋁合金組合式陽臺(tái)欄桿成為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

夏天來了，我們紹興市新建金屬裝璜有限公司夏天的福利來了，公司老總體諒員工辛苦，發(fā)了一人一箱水蜜桃，夏天的水蜜桃白里透紅，個(gè)頭很大，水汪汪的，一口咬下去比蜜還甜呢！公司發(fā)桃子體現(xiàn)的不僅僅是公司的福利，更是紹興市新建金屬裝璜有限公司的企業(yè)文化。紹興市新建金屬裝璜有限公司的企業(yè)文化分為家庭文化，學(xué)校文化，發(fā)桃子體現(xiàn)的就是紹興市新建金屬裝璜有限公司的家庭文化。更加增加員工的凝聚力，向心力。公司有了凝聚力和向心力會(huì)提升員工的工作熱情，使員工的工作情緒得到高漲，互相沒有猜忌，更好地投入到工作中，工作效率也自然提高了，同時(shí)也給企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益，良好的經(jīng)濟(jì)效益又能大大增強(qiáng)員工的凝聚力，如此良性循環(huán)，對員工對企業(yè)都是好事，所以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力勢在必行。不由得讓人想起了蘇軾的詩句：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。