供應(yīng)鏈管理的七項(xiàng)原則： 根據(jù)客戶(hù)所需的服務(wù)特性來(lái)劃分客戶(hù)群；“開(kāi)放性和標(biāo)準(zhǔn)性”數(shù)據(jù)孤島、信息孤島、應(yīng)用孤島，已經(jīng)成為多年信息化建設(shè)后的后遺癥，而解決這些孤島的關(guān)鍵因素在于開(kāi)放，解決這些孤島的效率取決于標(biāo)準(zhǔn)化。 根據(jù)客戶(hù)需求和企業(yè)可獲利情況，設(shè)計(jì)企業(yè)的后勤網(wǎng)絡(luò)；傾聽(tīng)市場(chǎng)的需求信息,設(shè)計(jì)更貼近客戶(hù)的產(chǎn)品；時(shí)間延遲；策略性的確定貨源和采購(gòu)與供應(yīng)商建立雙贏的合作策略；在整個(gè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域建立信息系統(tǒng)；建立整個(gè)供應(yīng)鏈的績(jī)效考核準(zhǔn)則等。

供應(yīng)鏈管理的七項(xiàng)原則： 根據(jù)客戶(hù)所需的服務(wù)特性來(lái)劃分客戶(hù)群；CRM是選擇和管理有價(jià)值客戶(hù)及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶(hù)為中心的商業(yè)哲學(xué)和企業(yè)文化來(lái)支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與服務(wù)流程。 根據(jù)客戶(hù)需求和企業(yè)可獲利情況，設(shè)計(jì)企業(yè)的后勤網(wǎng)絡(luò)；傾聽(tīng)市場(chǎng)的需求信息,設(shè)計(jì)更貼近客戶(hù)的產(chǎn)品；時(shí)間延遲；策略性的確定貨源和采購(gòu)與供應(yīng)商建立雙贏的合作策略；在整個(gè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域建立信息系統(tǒng)；建立整個(gè)供應(yīng)鏈的績(jī)效考核準(zhǔn)則等。

OA技術(shù)

OA系統(tǒng)的主流技術(shù)，從過(guò)去的Domino逐步向.NET、Java遷移，主流的軟件公司已經(jīng)將JAVA

作為根本技術(shù)路線(xiàn)，而原有Domino、php、.NET路線(xiàn)的產(chǎn)品，在高i端用戶(hù)需求面前，逐步成

為明日黃花，此類(lèi)公司也在悄然轉(zhuǎn)型，沿著JAVA路線(xiàn)開(kāi)辟新產(chǎn)品。

平臺(tái)化能力

OA的通用功能相對(duì)成熟的情況下，隨著客戶(hù)管理應(yīng)用的深入，更多的OA和ERP的邊緣需求

，開(kāi)始旺盛出來(lái)，因此如何持續(xù)的滿(mǎn)足客戶(hù)的功能需求，成為拉長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的重要因素

。如何通過(guò)無(wú)i碼開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)快捷的功能定制成為平臺(tái)化產(chǎn)品的發(fā)展方向。

CRM分類(lèi)

根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型不同，CRM可以分為B2B CRM及B2C CRM. B2B CRM中管理的客戶(hù)是企業(yè)客戶(hù)，而B(niǎo)2C CRM管理的客戶(hù)則是個(gè)人客戶(hù)。在軟件上支持跨平臺(tái)和開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，便于與其它系統(tǒng)軟件互相集成，未來(lái)支持與業(yè)務(wù)系統(tǒng)、門(mén)戶(hù)等系統(tǒng)的單點(diǎn)登錄集成，在可獲得相應(yīng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)情況下，實(shí)現(xiàn)與這些系統(tǒng)的應(yīng)用、門(mén)戶(hù)、數(shù)據(jù)等各層面上無(wú)縫連接。提供企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)的企業(yè)需要的B2B的CRM，也就是市面上大部分CRM的內(nèi)容。而提供個(gè)人及家庭消費(fèi)的企業(yè)需要的是B2C的CRM。

根據(jù)CRM管理側(cè)重點(diǎn)不同又分為操作型和分析型CRM。大部分CRM為操作型CRM，支持CRM的日常作業(yè)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，而分析型CRM則偏重于數(shù)據(jù)分析。