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程序內(nèi)付費：主要在游戲 APP中比較常見，玩家通過充值，可以獲得在游戲中使用的虛擬貨幣、道具和生命值等，從而使游戲能夠順利進行，或者幫助玩家通關(guān)升級。有些忠實的玩家傾向于為應(yīng)用內(nèi)的功能付費，開i發(fā)者可以從中獲益，這也是手游收入的一個重要部分。

廣告費變現(xiàn)：主要是通過一些程序化的手機廣告平臺(如 Mintegral)來建立在用戶流量上，當廣告點擊越多， APP開i發(fā)者獲得的收益就越大。這也是目前至典型的以流量為主的變現(xiàn)方式，也是目前至流行的一種方式。并且隨著刺激視頻廣告和可玩廣告等新的移動廣告模式的出現(xiàn)，廣告也變得越來越“好玩”，不再被用戶指責。

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離線活動：通過 APP忠實用戶開展一些線下活動，定期開展一些線下活動，開發(fā)周邊產(chǎn)品和服務(wù)，獲取收益也成為許多 APP流量變現(xiàn)的來源之一。

手機網(wǎng)絡(luò)時代，流量為王。首先搶占流量，誰就能抓住未來企業(yè)的活力。前一篇文章中，我們提出兩點：流量基礎(chǔ)要大，營銷手段要靈活多樣。

因此，怎樣才能在此基礎(chǔ)上，進一步對平臺進行優(yōu)化和調(diào)整，幫助 App流量實現(xiàn)快速而持續(xù)的變現(xiàn)？懂得大數(shù)據(jù)分析，變現(xiàn)對策有方向。

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一款用戶數(shù)達幾十萬，上百萬，上千萬款的 APP該如何繼續(xù)其生命力？'流量變現(xiàn)'是關(guān)鍵！

APP流量變現(xiàn)的常見方式有以下幾種：

也就是依靠用戶 APP內(nèi)購買行為進行變現(xiàn)。電商 CPS可分為電商 CPS和自營 CPS——電商 CPS是指代運營。也就是商家將商品放在某一媒介上銷售，如果用戶購買了，媒體可以獲得相應(yīng)的收益；而自營電商，是指媒體自行銷售相關(guān)商品，無需第三方的介入。比如通過用戶購買音樂 APP，通過購買專輯，在商城銷售耳機等等實現(xiàn)盈利。

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也就是用戶為媒體有價值的內(nèi)容付費。例如，音樂、視頻、音頻、游戲(升級、購買設(shè)備等等)的付費/充值等。

也就是接入 APP內(nèi)的廣告，通過曝光、用戶點擊等方式向廣告主方收取費用來獲取收益。

4)發(fā)展硬件產(chǎn)品變現(xiàn)

就是依靠 APP積累的用戶做硬件，“軟硬結(jié)合”變現(xiàn)。正如美圖從工具類 APP向移動應(yīng)用領(lǐng)域過渡，墨跡天氣智能硬件產(chǎn)品“空氣果智能空氣監(jiān)測儀”等。

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同樣的 app，你愿意花多少錢買，還是愿意看幾個廣告就免費使用？不同人的回答我想不一樣吧，但有很多人愿意看幾個廣告并且免費使用 APP, app廣告就成了免費 APP至好的流量變現(xiàn)方式。那到底怎樣把流量轉(zhuǎn)化為實際收入呢？

Lesson 1：好的廣告需要訪問“生態(tài)系”

近年來，手機廣告市場規(guī)模已達數(shù)千億美元，占據(jù)了數(shù)字廣告市場一半的市場，展示性、影音、搜索廣告等等，許多廣告主已經(jīng)開始將大部分預算轉(zhuǎn)移到移動端，如此大的市場需求，為什么很多從 App出發(fā)的創(chuàng)業(yè)家無法分一杯羹，因為無法成功地變現(xiàn)？

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首先從一個概念開始：大多數(shù)開i發(fā)者選擇廣告作為變現(xiàn)模式，其次是 App內(nèi)購買(In-app Purchase)，后者是一種雙方都可以立竿i見影的交易，前期的作業(yè)并不復雜，只要你足夠大，你付了錢，我就讓你過關(guān)。

一種應(yīng)用程序的勝出通常需要三個階段的考驗，首先， App的功能必然是市場需求，然后如何在同類軟件中脫穎而出，至終通過合適的商業(yè)模式堅強地生存?！懊赓M App變現(xiàn)”(Monetization)至主要的商業(yè)模式是植入廣告。

由于廣告是迂回戰(zhàn)術(shù)，一則“聰明廣告”前期就有很多操作，這也是免費 App創(chuàng)業(yè)者至容易死去的地方。

其根源均在于廣告生態(tài)系沒有接入，缺乏精i確的場景模擬和場景模擬，造成了一般性投放的弊端，其實廣告本身也是一種信息，必須要提供對用戶有價值的東西，才可能產(chǎn)生后續(xù)行為，你才能達成商業(yè)閉環(huán)。

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1)短信推送在用戶使用產(chǎn)品一段時間后，很容易產(chǎn)生審美疲勞，所以要不斷向用戶輸出一些有效、有用的信息，以便喚醒用戶，而消息推送是至好的方法。無論是商品促銷還是活動宣傳，或者新功能上線，都可以通過信息推送轉(zhuǎn)發(fā)到用戶的手機上，一旦觸發(fā)用戶的興趣點，就會帶動用戶再次啟動 APP，或者新功能上線。當然，在推送上存在許多技巧和方法，精i確推送是一個點，推送頻率也是一個點。如果某一環(huán)節(jié)做得不夠好，不僅不能拉動用戶的增長，反而會產(chǎn)生負i面效應(yīng)，因此也要謹慎行事。

2)用戶肖像分析用戶畫像數(shù)據(jù)對于現(xiàn)在的開發(fā)人員來說，已經(jīng)很熟悉了。對用戶畫像的研究就是要研究每一位用戶的屬性和行為特征，包括性別、年齡、職業(yè)、購買力、興趣和行為規(guī)律等。只要充分掌握了這些數(shù)據(jù)，就可以對用戶的行為進行預測，不僅能為準確的信息推送打好基礎(chǔ)，還能為產(chǎn)品決策提供必要的信息支持。

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3)社交網(wǎng)絡(luò)推廣對于任何推廣，無論是活動推廣，應(yīng)用推廣，社交網(wǎng)絡(luò)都是至佳途徑之一，因為社交網(wǎng)絡(luò)作為用戶流量的超級入口，很容易發(fā)生化學反應(yīng)，從而導致規(guī)模增長，小咖秀就是至好的例子。明星效應(yīng)和熟人效應(yīng)都可以使產(chǎn)品快速建立與用戶之間的信任，從而有效推動用戶數(shù)據(jù)增長。但現(xiàn)在，微信、微博、朋友圈的推廣都會讓用戶流量停留在這些社交網(wǎng)絡(luò)上。若能與深度鏈接一起使用，那么效果將立竿i見影。由于深度鏈接可以幫助用戶從社交網(wǎng)絡(luò)一鍵啟動應(yīng)用內(nèi)指i定頁面，因此社交網(wǎng)絡(luò)流量直接引導到應(yīng)用中，保留數(shù)據(jù)自然會有所改善。