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如何開運(yùn)動(dòng)品牌折扣店,讓普通人也能消費(fèi)得起品牌?
雖然現(xiàn)代生活水平提高了,但是對(duì)于動(dòng)則上千的品牌商品,普通消費(fèi)者的錢包還顯羞澀。但是那些堅(jiān)持不肯放棄對(duì)品牌追求的運(yùn)動(dòng)愛好者,難道就無法以低價(jià)格買到自己的心愛之物么?是NO。
折扣店的興起就是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的。人們對(duì)好東西的追求又礙于對(duì)價(jià)格的要求,導(dǎo)致人與物不能很好的匹配。特別是像耐克,阿迪達(dá)斯這樣的品牌,普通大眾望洋興嘆。因此,品牌折扣店模式很好的彌補(bǔ)了這塊市場,單純的基本價(jià)格的評(píng)估,這是一個(gè)巨大的市場。那么,對(duì)于那些想在鞋服行業(yè)立志有所作為的創(chuàng)業(yè)者,如何開一家自己的耐克,阿迪達(dá)斯品牌折扣店呢?
1. 選擇合適的品牌
品牌的選擇很重要 ,如果投資者想開的是運(yùn)動(dòng)品牌,毫無疑問,耐克,阿迪達(dá)斯應(yīng)該成為初選。因?yàn)樵谶\(yùn)動(dòng)品牌類,這兩個(gè)品牌一直處于壟斷狀態(tài),這使得越來越多的人青睞這兩個(gè)品牌。另外值得提到的一點(diǎn)是,品類豐富問題。如果投資者只想經(jīng)營耐克或阿迪達(dá)斯折扣店,那么在商品的種類上,應(yīng)該盡量多一些,例如,鞋子,衣服,帽子,包包以及其它運(yùn)動(dòng)配件等。另一方面,如果走多品牌路線,那么在選品上應(yīng)該更加細(xì)致。
2. 選址及裝修
店鋪地址的選擇和店鋪的裝修至關(guān)重要,這個(gè)我們?cè)?jīng)多次講過,人群流量就是你的生意核心所在,無論他是來自線上還是線下,投資者都應(yīng)該考慮清楚。在對(duì)地址進(jìn)行考察時(shí),仔細(xì)核實(shí)周邊同類賣場的情況,如果他們做得很好,那么投資者應(yīng)該考慮清楚自己的核心競爭力所在,靠什么在這個(gè)競爭激烈的環(huán)境中生存下去。
3. 運(yùn)營,打造自己的核心競爭力
這項(xiàng)完全看實(shí)力,核心競爭力不是一兩天能夠建議起來的。有些店鋪有很好的供應(yīng)鏈,并且價(jià)格低,例如,在三河奧萊體育,投資者可以以超低價(jià)格拿到耐克,阿迪達(dá)斯品牌貨品。并且無加盟費(fèi)用,沒有拿貨額度限制,該公司還為客戶提供裝修,店鋪經(jīng)營,人員培訓(xùn)等方面的建議與指導(dǎo)。
開耐克,阿迪達(dá)斯品牌折扣店,生意不好怎么辦?
是的,現(xiàn)在對(duì)于零售業(yè),的確受到疫情的影響,但我們依然要想辦法應(yīng)對(duì),同業(yè)經(jīng)營者的日子也不好過,但這正是我們需要主動(dòng)出擊,大肆搶占市場的好時(shí)機(jī)。
今天,三河奧萊體育就為你總結(jié)一下如何主動(dòng)出擊,提高店鋪業(yè)績的方法,希望對(duì)耐克,阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營者有所幫助。
1. 刷好評(píng),給贈(zèng)品
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,很多生意都是線上線下結(jié)合模式,單純的線下推廣有很強(qiáng)的局限性,因此,如果你的耐克,阿迪達(dá)斯折扣店已經(jīng)在一些有名氣的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上出現(xiàn),例如,口碑,大眾點(diǎn)評(píng),美團(tuán)等網(wǎng)站,經(jīng)營者應(yīng)該關(guān)注線上用戶的互動(dòng)情況。這對(duì)你的折扣店宣傳是有利的。
2. 多活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行
“多活動(dòng),線上線下結(jié)合,持續(xù)進(jìn)行”?;顒?dòng)的玩法有很多種,單一類型的活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不宜過長,可以變換活動(dòng)類型,或者參與方式,并持續(xù)進(jìn)行,甚至可以全年當(dāng)中的每個(gè)時(shí)段都有活動(dòng)。保持店鋪的活動(dòng)和基本人氣。
3. 做好細(xì)節(jié)工作
零售業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是服務(wù),為所有到店顧客提供無差異的服務(wù),一個(gè)微笑,一聲你好,一句贊美,細(xì)節(jié)是服務(wù)的重中之重,讓每位顧客感覺溫暖舒適。
4. 店鋪氣氛
不管有沒有顧客,店鋪的氣氛必須要好。這分為兩項(xiàng),首先是基礎(chǔ)設(shè)施,從店鋪裝修以及布局陳設(shè),另一部分就是導(dǎo)購員,任何服務(wù)都要以顧客為中心,不能談?wù)撆c鞋服無關(guān)的話題,在有顧客的時(shí)候,導(dǎo)購員的聲音不要太大,可以放一些有格調(diào)的輕音樂,并且在語言技巧上培訓(xùn)練習(xí)。
5. 線上數(shù)字營銷
數(shù)字營銷對(duì)于任何一家終端零售企業(yè)越來越重要,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們的注意力都在線上,這使得近些年來,電商越來越火,對(duì)線下實(shí)體店形成了強(qiáng)大沖擊,但幸運(yùn)的是,這并非只有巨頭公司才能玩得的游戲,小公司也可以參與線上營銷。
6. 老客戶維護(hù)
想要提高客戶的復(fù)購率,必須注意老客戶的維護(hù),這是提高增量的有效辦法,針對(duì)新顧客的營銷也僅僅是生意的一部分,老客戶的價(jià)值更大,他不僅在于提升復(fù)購率,同時(shí)也會(huì)幫你做宣傳,一句話,一條朋友圈都能可能為你創(chuàng)造潛在的顧客。
想開運(yùn)動(dòng)品牌折扣店,加盟什么品牌好?
運(yùn)動(dòng)品牌折扣店加盟阿迪達(dá)斯
在運(yùn)動(dòng)用品的世界中,阿迪達(dá)斯一直代表著一種特別的地位象征,而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創(chuàng)立至今,adidas幫助過無數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手創(chuàng)造佳績,成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,adidas阿迪達(dá)斯也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的佳。阿迪達(dá)斯于1920年設(shè)計(jì)出首版運(yùn)動(dòng)鞋,由于應(yīng)公司不斷的研發(fā),因此,在運(yùn)動(dòng)鞋方面,獲得許多選手的喜愛,不僅在奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)中大放異彩,并從此在運(yùn)動(dòng)場上立下口碑。在各界的肯定下,Adidas于1948年創(chuàng)立了adidas阿迪達(dá)斯品牌,并將多年來制鞋經(jīng)驗(yàn)中,得到利用鞋側(cè)三條線能使運(yùn)動(dòng)鞋更契合運(yùn)動(dòng)員腳型的發(fā)現(xiàn)融入設(shè)計(jì)的新鞋中,于是adidas品牌有三條線造型的運(yùn)動(dòng)鞋便在1949年呈現(xiàn)在世人面前。從此,人們便不斷在運(yùn)動(dòng)場上見到「勝利的三條線」所創(chuàng)下的勝利畫面。
運(yùn)動(dòng)品牌折扣店加盟NIKE耐克
NIKE公司總部位于美國俄勒岡州波特蘭市。公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象,例如服裝,鞋類,運(yùn)動(dòng)器材等。NIKE是全球體育運(yùn)動(dòng)品牌,英文原意指希臘勝利女神,中文譯為耐克。耐克商標(biāo)圖案是個(gè)小鉤子。耐克一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的膝蓋.在其在作劇烈運(yùn)動(dòng)落地時(shí)減小對(duì)膝蓋的影響。
開耐克,阿迪達(dá)斯折扣店,投資者選址誤區(qū)
1. 繁華商業(yè)圈好賺錢?
要知道,繁華商圈的租金也是比較貴的,沒有資金實(shí)力的投資者可能無法承擔(dān)。而且對(duì)于耐克,阿迪達(dá)斯折扣店來,繁華商圈或大型商場都有品牌專賣店,折扣店與專賣店在大都市商圈競爭可能會(huì)處于劣勢。因此,遠(yuǎn)離同類品牌專賣店,找到適合耐克,阿迪達(dá)斯折扣店消費(fèi)水平的城市開店,才會(huì)擁有自己的優(yōu)勢。
2. 沒競爭是好事?
現(xiàn)在,各種各業(yè)都在充分競爭,如果你所在的領(lǐng)域或行業(yè)沒有競爭對(duì)手,那你一定要注意了,即使是開線下實(shí)體店,如果周圍沒有同行競爭,這很可能是你選址錯(cuò)誤,同行意識(shí)到了這個(gè)問題,從而做出與你相反的決策。顧客購物喜歡貨比三家,對(duì)于相對(duì)偏高的消費(fèi)產(chǎn)品而言,沒有可對(duì)比的同行提供價(jià)格和質(zhì)量參考,很可能懷疑你店里的東西價(jià)格是否太貴,是否正品,從而影響購買決策。
3. 太多競爭是好事?
太多競爭也不好,如果你選擇的地址,周圍同類店鋪太多了,市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。在消費(fèi)者數(shù)量有限制的情況下,如果想把生意做好是很難的,即使你的店鋪在貨源渠道,價(jià)格空間和服務(wù)質(zhì)量上有優(yōu)勢,但在銷售業(yè)績也會(huì)遇到天花板,無法突破。
4. 客流量等于生意?
商圈客流量不等于實(shí)際客流。換句話說,流量不等于生意,客戶需求匹配不上,人群流量再多也無法有效提高銷售業(yè)績。例如,某高流量人群的小區(qū),無論在小區(qū)內(nèi)還是小區(qū)外開店,都有很多人經(jīng)過,但真正能夠駐足,并進(jìn)店選購的人有多少呢?大家都是忙著上班下班,周末除了在家休息的人,逛街的人都去繁華一點(diǎn)的購物中心。因此,你的耐克,阿迪達(dá)斯品牌折扣店就這樣被人忽略了。
5. 不考慮營商環(huán)境
任何線下實(shí)體店,在選址時(shí)都不能忽略周邊的營商環(huán)境,這一點(diǎn)很重要。這可以使你迅速了解周邊人群的消費(fèi)水平,以及存在的優(yōu)劣勢,從而準(zhǔn)確評(píng)估該位置是否可以開設(shè)運(yùn)動(dòng)品牌折扣店。例如,肯德基,麥當(dāng)勞,星巴克,這些品牌本身就有一定的名氣度,他們吸引顧客的能力可以成為你的優(yōu)勢,以此為你帶來更多客源。