直播營(yíng)銷(xiāo)的重要性無(wú)需多說(shuō)，那么，企業(yè)應(yīng)該如何開(kāi)始直播、如何選擇直播平臺(tái)呢？我們對(duì)各大直播平臺(tái)做了一些梳理。目前，各大平臺(tái)的對(duì)于直播的申請(qǐng)門(mén)檻都不高，都處于拉新的階段。以直播為例，只要品牌商家所銷(xiāo)售的品類(lèi)不在限制類(lèi)目范圍內(nèi)，且過(guò)往經(jīng)營(yíng)狀況良好，通常都能夠順利申請(qǐng)下來(lái)；而達(dá)人和消費(fèi)者也能通過(guò)相關(guān)資質(zhì)審核和考試成為主播。

但選取匹配的直播平臺(tái)、使用合適的直播方式，對(duì)品牌直播的終效果更加重要。在目前的平臺(tái)中，淘寶、快手更具有帶貨性質(zhì)，如果與合適的主播合作，可以快速進(jìn)行帶貨轉(zhuǎn)化；

值得注意的是，目前各個(gè)平臺(tái)的直播內(nèi)容也都在業(yè)務(wù)摸索的過(guò)程中，例如微信生態(tài)中的直播功能，一直處于內(nèi)測(cè)階段。盡管直播顯然是流量巨大的，但其中的商業(yè)機(jī)會(huì)還是要看的政策和功能開(kāi)放。因此，品牌方需要根據(jù)平臺(tái)后續(xù)的政策和內(nèi)容策略進(jìn)行選擇，多跟平臺(tái)溝通以獲得更多的流量資源及推薦。

主播提到直播，我們個(gè)想到的，肯定就是主播。沒(méi)錯(cuò)，主播是直播行業(yè)中的人員，每個(gè)直播間的主播都各有特色，正是因?yàn)樗麄?，直播間才聚集起一批又一批的觀眾，許多粉絲爭(zhēng)相為主播買(mǎi)單。那么，主播應(yīng)該怎樣選呢？首先是主播的形象，這個(gè)形象并不僅于長(zhǎng)相，要知道，許多長(zhǎng)相并不怎么出色的主播卻能在直播間大放異彩。作為主播，一定不能拘謹(jǐn)，要性格開(kāi)朗，反應(yīng)機(jī)敏，善于與人溝通，勇敢表現(xiàn)自我，只有這樣，才不至于讓直播間冷場(chǎng)，不會(huì)讓觀眾覺(jué)得無(wú)聊，從而退出直播間。作為主播，不僅要會(huì)直播，關(guān)鍵是要把貨賣(mài)出去，所以主播一定要具備口語(yǔ)表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力，隨時(shí)調(diào)節(jié)直播間氛圍，與觀眾互動(dòng)，是有節(jié)奏的引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買(mǎi)，這意味著主播對(duì)粉絲或直播間的觀眾要有足夠的號(hào)召力和信任感。

直播被各個(gè)企業(yè)玩得風(fēng)生水起。淘寶、京東這樣的電商平臺(tái)在玩直播，抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)也在做直播，B站這樣的視頻平臺(tái)在做直播，小紅書(shū)這樣的社區(qū)也在搞直播。網(wǎng)易云音樂(lè)去年開(kāi)始靠直播實(shí)現(xiàn)盈利，知乎今年則是在探索直播盈利模式。直播在各個(gè)企業(yè)手中都是豐富內(nèi)容板塊，圈住私域流量，以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的重要一環(huán)。如果把目光投向直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播本質(zhì)上是個(gè)三段式商業(yè)結(jié)構(gòu)：主播IP培育 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng) 商業(yè)變現(xiàn)。它是一種高獲客、高留存、高付費(fèi)的“三高”商業(yè)模式。十年，四波直播潮讓我們看見(jiàn)了商業(yè)的起起伏伏，但也看清了何為商業(yè)本質(zhì)。內(nèi)斂務(wù)實(shí)的企業(yè)，往往會(huì)會(huì)一直秉持商業(yè)本質(zhì)，在他人頭腦狂熱之時(shí)，一直保持著自己的步伐。一四波浪潮一個(gè)賽道內(nèi)總會(huì)潮起潮落，涌入一批又一批的企業(yè)。每個(gè)歷史階段都呈現(xiàn)出了不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。

近一段時(shí)間，一些地方領(lǐng)導(dǎo)干部利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的方式，為本地農(nóng)產(chǎn)品代言，讓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售找到了新出路，引發(fā)廣泛關(guān)注。領(lǐng)導(dǎo)干部參與直播帶貨，是運(yùn)用信息化手段，結(jié)合本地實(shí)際推動(dòng)工作的體現(xiàn)，有利于克服疫情影響，助力脫貧攻堅(jiān)，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。也要看到，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨過(guò)程中出現(xiàn)了令群眾不滿(mǎn)的現(xiàn)象，有的還暴露出形式主義傾向。比如，有的地方發(fā)文搞攤派，不僅讓當(dāng)觀眾，還規(guī)定“消費(fèi)額”；有的盲目攀比銷(xiāo)量，熱衷比拼單場(chǎng)直播的“數(shù)字政績(jī)”，搞“二次簽約”“下單”；還有的只顧直播時(shí)賣(mài)的光鮮，不管群眾買(mǎi)的放心，對(duì)背后的物流、銷(xiāo)售、質(zhì)量等考慮不周……這些問(wèn)題，既影響直播帶貨的實(shí)際效果，也給干部群眾帶來(lái)了困擾，容易損害黨群干群關(guān)系。