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庫(kù)存收購(gòu)是很多企業(yè)都非常需要的,因?yàn)樵阡N(xiāo)售的時(shí)候,并不是所有的貨物都可以售出,總是會(huì)有一些賣(mài)不出的貨物積壓下來(lái),形成庫(kù)存。不過(guò)這些貨物賣(mài)不出的原因是多種的,只要找到合適的售賣(mài)渠道,都是可以銷(xiāo)售的。而庫(kù)存收購(gòu)公司便具有這樣的渠道。
庫(kù)存滯銷(xiāo)是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題,解決庫(kù)存壓力是企業(yè)關(guān)心也頭疼的問(wèn)題,這一現(xiàn)象在小商品業(yè)尤其突出。目前,企業(yè)一半時(shí)間在正常銷(xiāo)售,一半時(shí)間則在消化庫(kù)存。庫(kù)存企業(yè)往往把關(guān)注點(diǎn)放在如何通過(guò)渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo),來(lái)解決滯銷(xiāo)庫(kù)存。這就像肥胖的人想方設(shè)法減肥,結(jié)果卻往往不盡如人意。因?yàn)樯盍?xí)慣和生活方式?jīng)]有改變,該胖還會(huì)繼續(xù)胖,而且會(huì)越來(lái)越胖。就庫(kù)存消化庫(kù)存,往往無(wú)法從根本上解決問(wèn)題。庫(kù)存滯銷(xiāo)表面上是庫(kù)存問(wèn)題,本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)信息反饋、運(yùn)營(yíng)模式的系統(tǒng)問(wèn)題。解決小商品企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題,必須由內(nèi)而外,標(biāo)本兼治。
缺點(diǎn)逆用——某毛紡廠(chǎng)生產(chǎn)的一種昵料,因原料成份不同,著色單一,常常出現(xiàn)白點(diǎn),始終難以打開(kāi)銷(xiāo)路。后來(lái)設(shè)計(jì)人員靈機(jī)一動(dòng),運(yùn)用缺點(diǎn)逆用,變銷(xiāo)滅白點(diǎn)為擴(kuò)大白點(diǎn),制作出一種雪花昵新產(chǎn)品變得暢銷(xiāo)。
降價(jià)求生——果斷采取降價(jià)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段。某帆布廠(chǎng)生產(chǎn)的帆布被別家的新產(chǎn)品所壓制而嚴(yán)重積壓,于是,他們立即通告全國(guó)用戶(hù),以同行業(yè)出售,從面贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。裝打扮——某些產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),但由于包裝太差,給消費(fèi)者印象不佳,以致造成商品滯銷(xiāo)。某羽絨被長(zhǎng)期滯銷(xiāo),后來(lái)該廠(chǎng)給被子換上美觀(guān)大方,富有時(shí)代感的外衣,一下子由滯轉(zhuǎn)銷(xiāo)。