調(diào)研分為市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、目標(biāo)客戶調(diào)研、企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的目的，就是更深入的了解，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解目標(biāo)客戶的習(xí)慣，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，了解市場(chǎng)行情。

只有清楚這些需求，接下來(lái)，需要準(zhǔn)備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營(yíng)銷，面面俱到，才能有出其不意的效果。

制定營(yíng)銷策略

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的有很多，比如，提升品牌價(jià)值，提升用戶注冊(cè)量，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)等，不同的企業(yè)其目的不一樣。

一定要清楚自身的需求，才能針對(duì)需求制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略，整個(gè)的營(yíng)銷都是圍繞這一目的而進(jìn)行，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售失敗，主要是不清楚企業(yè)具體需求，也沒有根據(jù)需求制定營(yíng)銷策略。

如何利用一些免費(fèi)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，來(lái)為企業(yè)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣? B2B平臺(tái)不僅僅是企業(yè)商品展示的平臺(tái)， 更是企業(yè)品牌傳播、軟文推廣的有效渠道。

選擇適合的平臺(tái)

在B2B平臺(tái)資源選擇方面, 很多企業(yè)都很清楚, 要選擇大型的, 排名靠前的B2B平臺(tái), 比如國(guó)內(nèi)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)“慧聰網(wǎng)”等，這當(dāng)然是非常正確的選擇。在這些大型的B2B平臺(tái)上發(fā)布信息，容易被搜索引擎收錄, 被更多的用戶瀏覽而帶來(lái)更多的客戶，但是在選擇B2B平臺(tái)的時(shí)候，除了選擇大型的平臺(tái)外, 還應(yīng)該注意, 選擇的B2B平臺(tái)與自己的行業(yè)是否匹配。調(diào)研分為市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、目標(biāo)客戶調(diào)研、企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的目的，就是更深入的了解，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解目標(biāo)客戶的習(xí)慣，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，了解市場(chǎng)行情。

大型綜合性平臺(tái)基本上具備所有主流行業(yè), 是選擇, 再就是選擇一些行業(yè)性B2B網(wǎng)站,像鋼材類企業(yè)則選擇一些鋼材類B2B, 效果會(huì)更好一些；像勞保用品，可以選擇勞保行業(yè)方面專業(yè)的電商平臺(tái)。

發(fā)布的技巧和方法

一般的B2B平臺(tái)是有發(fā)布數(shù)量限制的, 建議B2B平臺(tái)產(chǎn)品的更新應(yīng)該是一周更新兩到三次,每次更新2款產(chǎn)品。而B2B資訊的更新大概一周1-2篇,這樣可以避免因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)定不能過(guò)多發(fā)布信息而受限制。同時(shí)，發(fā)布的任何消息切記都應(yīng)該是原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)，這樣更利于搜索引擎收錄。3、整合：把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率。

做好信息的記錄

發(fā)布的信息到底有沒有用? 有很多B2B網(wǎng)站，發(fā)布的信息基本上都沒有被搜索引擎收錄。那么，我們建議大家用EXCEL記錄好，然后過(guò)了兩天，會(huì)回頭去檢查信息收錄情況，如果收錄的很快，那就會(huì)把這部分平臺(tái)來(lái)重點(diǎn)推廣，如果沒有收錄，那么會(huì)放棄。