廣州聚妍薈——輕醫(yī)美皮膚管理中心

就在醫(yī)美行業(yè)問題層出不窮之時(shí)，新的醫(yī)美趨勢(shì)——輕醫(yī)美，拋卻了傳統(tǒng)的諸多隱患，成為了很多愛美者的。相對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)美，輕醫(yī)美具有創(chuàng)傷小、恢復(fù)期短、、價(jià)格及風(fēng)險(xiǎn)較低等特點(diǎn)，被更多消費(fèi)者認(rèn)知和接受。輕醫(yī)美皮膚管理中心

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)非手術(shù)類輕醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模由2014年的276億元增長(zhǎng)至1238億元，其市場(chǎng)規(guī)模占比不斷的提升，由2014年的55%上升至2020年的69%，已經(jīng)成為我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的主流。輕醫(yī)美市場(chǎng)越來越火熱，也吸引眾多資本的青睞，很多資本都已經(jīng)進(jìn)入或者尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入輕醫(yī)美行業(yè)，快速推動(dòng)了輕醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展。輕醫(yī)美皮膚管理中心

男男的長(zhǎng)相成為了很多人的關(guān)注點(diǎn)，無論是明星還是普通人，都開始注重自己的外表和容顏問題。大眾關(guān)注顏值已經(jīng)成為當(dāng)下潮流和趨勢(shì)，美麗也不再局限女性，許多男性甚至女性更加關(guān)注自己的外在形象。

并且人們的生活水平、人均收入普遍提高，在滿足日常生活需要外，會(huì)開始關(guān)注自己的投資和發(fā)展。很多人會(huì)拿出一部分的收入，用于自身顏值的投資，讓自己能夠保持較好的面容。輕醫(yī)美皮膚管理中心

輕醫(yī)美科技技術(shù)管理師證報(bào)考條件美容行業(yè)賺錢嗎？且看“輕醫(yī)美”的發(fā)展勢(shì)頭即可知道。當(dāng)然，對(duì)于初入市場(chǎng)的投資者或行業(yè)資源有限的美容院老板、中小機(jī)構(gòu)、輕醫(yī)美科技技術(shù)管理師證報(bào)考條件急需轉(zhuǎn)型的連鎖生活美容機(jī)構(gòu)的來說，找對(duì)一個(gè)輕醫(yī)美加盟品牌，才是成功的開始。中國(guó)美容行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，雖然目前仍然存在一些包括資質(zhì)監(jiān)管缺位、藥品市場(chǎng)混亂、定價(jià)差異大、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)自律機(jī)構(gòu)等問題;但隨著政策和監(jiān)管不斷規(guī)范化的發(fā)展，醫(yī)美行業(yè)的市場(chǎng)需求正逐步釋放。輕醫(yī)美皮膚管理中心

我對(duì)“輕醫(yī)美”的理解是指“非手術(shù)”的醫(yī)美項(xiàng)目，包括光電、注射形和線雕，以是否需要進(jìn)手術(shù)室，作為劃分輕重的標(biāo)準(zhǔn)。但凡不必進(jìn)手術(shù)室的項(xiàng)目，似乎都應(yīng)該歸入“輕醫(yī)美”的范疇。

后來越想越覺得問題不小，形弄不好，照樣能要人命。肉可以打出植物人；可以打成栓塞，有要命的，也有失明的；激光打不好，可以造成重度。但是這些被冠以一個(gè)“輕”字，會(huì)讓人誤以為它們比手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)小、痛苦小、動(dòng)靜小，引起各個(gè)方面的輕敵，終導(dǎo)致嚴(yán)重后果。輕醫(yī)美皮膚管理中心

在疼痛上，非手術(shù)可能比手術(shù)要疼上好幾倍，臉上涂抹一些國(guó)產(chǎn)的沒什么效果的表麻膏（進(jìn)口表麻膏大都沒有證），對(duì)激光或注射填充的疼痛感減輕有限；手術(shù)無論是全麻還是局麻，效果都還不錯(cuò)。錢的問題上，手術(shù)與非手術(shù)的價(jià)格早已分不清誰占優(yōu)勢(shì)，形的價(jià)格戰(zhàn)，并沒有便宜客戶或患者多少，只是機(jī)構(gòu)沒什么利潤(rùn)了，便宜統(tǒng)統(tǒng)給了上游供應(yīng)商。貴的醫(yī)美項(xiàng)目或案例，都是出在注射項(xiàng)目上。所以，價(jià)格上絲毫分不清輕與重。輕醫(yī)美皮膚管理中心

合規(guī)性僅是醫(yī)美成長(zhǎng)道路上的阻礙之一，除此之外還存在另一亟待解決之問題——平臺(tái)、機(jī)構(gòu)品牌不賺錢。無論是整個(gè)行業(yè)還是醫(yī)美行業(yè)，其毛利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IT互聯(lián)網(wǎng)、制造、零售等行業(yè)。從其招股書與財(cái)報(bào)可以看到，他們2020年上半年平均毛利潤(rùn)均在78%以上，甚至創(chuàng)爾生物毛利率更是高達(dá)82.51%，但高利率卻并未在輕醫(yī)美平臺(tái)與機(jī)構(gòu)品牌上得到延伸。輕醫(yī)美皮膚管理中心

而對(duì)于新氧等輕醫(yī)美平臺(tái)來說，其成本則在于“運(yùn)營(yíng)”。新氧將自己定位于鏈接醫(yī)美機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的醫(yī)美社區(qū)，其主要的盈利手段與多數(shù)社區(qū)平臺(tái)相似，一是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷服務(wù)賺取廣告費(fèi)，二是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)引流獲取分成，而要實(shí)現(xiàn)這兩者的共同前提是平臺(tái)有足夠的用戶與粘性，為此新氧一方面要打造高質(zhì)量的內(nèi)容提升粘性，另一方面需要不斷營(yíng)銷獲取外部流量，反映在財(cái)報(bào)上便是其2021年季度銷售和營(yíng)銷費(fèi)用同比增長(zhǎng)122.1%。輕醫(yī)美皮膚管理中心

在前面就有提到，無論是瑞麗醫(yī)美等醫(yī)美機(jī)構(gòu)還是新氧等醫(yī)美平臺(tái)，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了營(yíng)銷依賴癥，從財(cái)報(bào)營(yíng)銷開支歷年的變化來看，未來他們對(duì)廣告的需求只多不少。不過值得注意的是，雖然當(dāng)前輕醫(yī)美行業(yè)投放廣告更多是在搜索引擎?zhèn)龋S著短視頻成為Z 時(shí)代（與醫(yī)美受眾群體高度重合）接收信息的主要渠道，輕醫(yī)美的廣告投放策略或?qū)⑾蚨桃曨l傾斜。輕醫(yī)美皮膚管理中心

輕醫(yī)美則是指非手術(shù)性美容。國(guó)際美容協(xié)會(huì)（ISAPS）將美容分為手術(shù)性美容和非手術(shù)性美容。后者因創(chuàng)傷小、恢復(fù)期短、更便捷、價(jià)格低被稱為輕醫(yī)美。輕醫(yī)美大體可分為注射類、無創(chuàng)年輕化類、激光類和其他，在小紅書、抖音上經(jīng)常被分享的水光針、光子嫩膚、熱瑪吉、皮秒等，都屬于輕醫(yī)美項(xiàng)目。但遍布購(gòu)物中心和繁華街角的各色美容美甲、皮膚護(hù)理中心等，并不是輕醫(yī)美，而是生活美容，生活美容拿不到醫(yī)美牌照，也沒有資質(zhì)做一切侵入式的美容項(xiàng)目。輕醫(yī)美皮膚管理中心

手術(shù)性醫(yī)美人群和輕醫(yī)美人群有很高的重合度，通過手術(shù)變美的人士也往往不會(huì)拒絕輕醫(yī)美項(xiàng)目。德勤&美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，分性別來看，女性是醫(yī)美消費(fèi)主力軍，2018年和2019年醫(yī)美人群中，女性占比分別為89%和87%；年齡分布上，20-35歲女性為主，2018年和2019年，該年齡段女性在醫(yī)美消費(fèi)人群中的占比分別為74.3%和73.3%，醫(yī)美人群構(gòu)成呈現(xiàn)2個(gè)趨勢(shì)，一是年輕化，二是男性醫(yī)美群體增長(zhǎng)明顯。輕醫(yī)美皮膚管理中心

客單價(jià)和消費(fèi)頻率上，輕醫(yī)美的次均消費(fèi)價(jià)格在3000-4000元間，主流非醫(yī)美項(xiàng)目均為多頻消費(fèi)。來自德勤數(shù)據(jù)，2017年-2019年間，頭部輕醫(yī)美次均消費(fèi)價(jià)格分別是4171元、3589元和3459元。從美團(tuán)醫(yī)美銷量來看，在輕醫(yī)美項(xiàng)目中，光子嫩膚、皮秒、熱瑪吉，其中，光子嫩膚的效果可以維持2-3年；在臨床上皮秒需要1-5次左右的，每?jī)纱伍g隔1-2個(gè)月；熱瑪吉的有效維持時(shí)間則在半年到2年間。輕醫(yī)美皮膚管理中心