開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。開發(fā)區(qū)招商中心成立于2013年，公司運(yùn)營(yíng)總部位于天津，技術(shù)總部位于北京，采用雙中心的運(yùn)營(yíng)模式，更好的借助京津兩地優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目落地率不高，投資環(huán)境有待優(yōu)化。一是落地難。當(dāng)然現(xiàn)在部分地方政府的套路是通過(guò)引進(jìn)企業(yè)，人增加，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)業(yè)態(tài)逐漸成熟，那么原來(lái)的毛地就能迅速升值賣個(gè)好價(jià)錢，這也是為什么一部分地方政府給出虧本的優(yōu)惠政策依然不怕虧得原因，東方不亮西方亮。項(xiàng)目數(shù)量不少，但發(fā)展前景好、符合我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目不多。項(xiàng)目的規(guī)劃、包裝、推介水平不高，在招商中意向多，但合同少，落地的更少，即使簽訂了合作協(xié)議或意向，但由于前期工作不充分，合同履約率和資金到位率低。二是開工慢。201X至201X年簽約的X只項(xiàng)目中，尚有X只項(xiàng)目未開工建設(shè)，行政審批環(huán)節(jié)仍是項(xiàng)目加快建設(shè)的瓶頸。我們雖已經(jīng)推出企業(yè)投資項(xiàng)目審批立項(xiàng)后X天全流程試點(diǎn)工作，但由于X天的政策硬性工作考核要求，法律障礙又無(wú)法突破，反而導(dǎo)致立項(xiàng)前的手續(xù)多，準(zhǔn)備資料更為繁瑣。還有部分已簽約項(xiàng)目因宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響市場(chǎng)前景、業(yè)主資金緊張等原因進(jìn)展不盡理想，有的企業(yè)把項(xiàng)目包裝地很漂亮，“拿地有方”，但簽約拿到土地后，卻“束之高閣”，項(xiàng)目遲遲未動(dòng)工建設(shè)。三是服務(wù)質(zhì)量有待提高。招商投資項(xiàng)目在規(guī)劃、土地、產(chǎn)業(yè)政策等要素保障方面，沒(méi)有提前對(duì)接，存在一些政策障礙。項(xiàng)目落地后，一些部門的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng)，沒(méi)有主動(dòng)跟進(jìn)及時(shí)了解和幫助企業(yè)解決困難和問(wèn)題，一定程度上還存在互相推諉和各自為政的現(xiàn)象，沒(méi)有形成招商合力。

開發(fā)區(qū)招商中心如何很好地講故事?

開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 每個(gè)人都有每一個(gè)細(xì)節(jié)，以確保溝通到位并且商人的心態(tài)得到解決，可能性會(huì)更大。我們知道，好故事總是在移動(dòng)。能讓（己彼）雙方信息溝通，就是能找到有投資能力和投資意愿的企業(yè)，并讓潛在投資者了解自己所在的地區(qū)或者園區(qū)，找到政府和企業(yè)雙方的興趣點(diǎn)和利益結(jié)合點(diǎn)，幫助企業(yè)認(rèn)定該地區(qū)（園區(qū)）符合企業(yè)發(fā)展的需求。在招商大會(huì)上，金牌講師非常重要。不僅僅為了很好地講述產(chǎn)品故事，他還善于攻擊和營(yíng)造促進(jìn)合作的氛圍，他參加了招商大會(huì)主角是招商協(xié)會(huì)成功的關(guān)鍵因素。那么，如何很好地講故事呢？首先，金牌講師必須熟悉產(chǎn)品的賣點(diǎn)和目標(biāo)。人群，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)條件包括價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，趨勢(shì)和其他專業(yè)知識(shí)：其次，在招商協(xié)會(huì)在說(shuō)明中，該語(yǔ)言應(yīng)易于理解，并且應(yīng)簡(jiǎn)化其復(fù)雜性。生動(dòng)地向商家灌輸信息，以便他們充分了解和吸收產(chǎn)品功能，賣點(diǎn)，合作前景，利益等；第三，要善于利用商人的心理，以合作的力量進(jìn)行合作?，F(xiàn)場(chǎng)的氣氛導(dǎo)致當(dāng)場(chǎng)簽訂了合同。 目前，在諸如客房護(hù)理，護(hù)理，酒精...等泛濫時(shí)期，也確實(shí)為一些公司達(dá)到了心臟病發(fā)作的效果，實(shí)現(xiàn)了自己目的。但是，與投資促進(jìn)不同，您要尋找的是合作伙伴，而不是短期的營(yíng)銷行為。除非是騙，否則請(qǐng)“信任”。攻擊者的心在這里說(shuō)是門到門，使企業(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)識(shí)別它。投資促進(jìn)公司和產(chǎn)品促進(jìn)了當(dāng)場(chǎng)合作，這種合作只是一個(gè)好的開始，從不同的角度考慮自己的利益，制定“合作共贏”的戰(zhàn)略，這也是吸引的重要條件。商業(yè)合作。

招商過(guò)程中不可避免涉外，請(qǐng)翻譯固然輕松，流利的口語(yǔ)可能是促成招商引資的一把利劍。建立完善招商人才培養(yǎng)和引進(jìn)機(jī)制，突出招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，吃透招商投資政策，不斷提高招商隊(duì)伍政策業(yè)務(wù)能力、活動(dòng)策劃能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目談判能力、項(xiàng)目包裝能力和管理服務(wù)能力。新加坡豐樹集團(tuán)來(lái)訪滇中新區(qū)管委會(huì)，見(jiàn)面說(shuō)了中文“你好”，雙方關(guān)系大近。具備多層次語(yǔ)言交流的能力：①語(yǔ)言交流實(shí)際上也是人類情感的交流，通過(guò)面對(duì)面直接的語(yǔ)言交流，可以迅速拉近雙方的距離，消除對(duì)方的疑慮；②可以在交流中，比較、準(zhǔn)確地介紹自身的優(yōu)勢(shì)所在，并及時(shí)了解對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整自己的重點(diǎn)，提高談判的效率，有助于給對(duì)方留下深刻的印象；③良好的外語(yǔ)水平也是招商人員及其所在單位形象的表征，良好的形象有助于增加投資者的信任感。

　　由于招商是一個(gè)綜合性的工作，因此，一個(gè)外語(yǔ)水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語(yǔ)會(huì)話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語(yǔ)、投資及經(jīng)濟(jì)類外語(yǔ)、商務(wù)外語(yǔ)等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。