OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠(chǎng)、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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重新搭配，讓衣服變得更加有質(zhì)感。不少的衣服僅僅是因?yàn)槿鄙倭咙c(diǎn)搭配，就看上去很不起眼。這時(shí)，經(jīng)營(yíng)者們就可以充分發(fā)揮自己的搭配才能，通過(guò)一個(gè)小配件，一個(gè)小飾品，讓衣服看上去更加亮眼，沒(méi)準(zhǔn)就能獲得某個(gè)消費(fèi)者的青睞呢！

滿(mǎn)額就打折。將清倉(cāng)的衣服專(zhuān)門(mén)擺放在一起，顧客到店里消費(fèi)滿(mǎn)一定額度的時(shí)候，可以將這些衣服以低價(jià)銷(xiāo)售給消費(fèi)者們。例如衣服的標(biāo)價(jià)為兩百，但是當(dāng)顧客滿(mǎn)足一定的消費(fèi)額度的時(shí)候，就可以通過(guò)九折，或者半價(jià)的優(yōu)惠買(mǎi)走這些衣服，也能促進(jìn)銷(xiāo)量。

店員們也要加大宣傳力度。新品，新款式，不用過(guò)多的宣傳，就能吸引較多的顧客，擁有較旺的人氣，但是過(guò)時(shí)，需要清倉(cāng)處理的貨物，往往就比較少的受到關(guān)注了。店員們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候，加大對(duì)清倉(cāng)衣服的宣傳以及推廣，也是能比較好的受到顧客的注意力的。

利用互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)上各種名目的團(tuán)購(gòu)相當(dāng)多。將店里的同一款式的商品直接用于團(tuán)購(gòu)做促銷(xiāo)，是較好的能吸引消費(fèi)者的。團(tuán)購(gòu)，看的人多，買(mǎi)的也不少，價(jià)格上，可以稍微低一點(diǎn)，就能快速清倉(cāng)銷(xiāo)售。

女裝尾貨這么多，可選擇的這么多，眼花繚亂，可是怎么知道這貨好不好，怎么甄別好壞呢？

1、女裝尾貨進(jìn)貨品牌女裝。不是說(shuō)市場(chǎng)貨就沒(méi)有好的，但起碼品牌貨質(zhì)量保障更高一些。

2、合作要找有實(shí)力的品牌女裝尾貨批發(fā)廠(chǎng)家，避免有的小批發(fā)商收了錢(qián)不發(fā)貨，或者發(fā)的貨貨不對(duì)板。

3、有時(shí)間的，進(jìn)貨多的，謹(jǐn)慎點(diǎn)的，次進(jìn)貨是能到公司了解其實(shí)力，現(xiàn)場(chǎng)看貨。特別是做小本生意的，被騙一次可能就無(wú)法翻身，更是要慎之又慎。

服裝供應(yīng)鏈管理的第二個(gè)誤區(qū)

三權(quán)分立是預(yù)防采購(gòu)腐化的良策：

之前有一個(gè)非供應(yīng)鏈從業(yè)人員和我講采購(gòu)腐化是服裝行業(yè)的普遍現(xiàn)象，我當(dāng)時(shí)了。一方面因?yàn)槲也桓移埻@個(gè)觀點(diǎn)，另一方面也說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)可能確實(shí)不太干凈，起碼口碑可能不太好。也許就是有這樣的誤解，造成很多老板不太信任公司的供應(yīng)鏈管理或者采購(gòu)管理人員，有些甚至直接請(qǐng)自己的兄弟姐妹或者小舅子、小姨子來(lái)負(fù)責(zé)。人們對(duì)服裝的需求是極其個(gè)性化的，沒(méi)有一個(gè)人希望與別人撞衫，因此服裝業(yè)從前端零售到后端供應(yīng)鏈都極其分散。對(duì)于那些沒(méi)有親戚朋友可用的老板，后一招大概就是“三權(quán)分立”了。

所謂“三權(quán)”，大概包括采購(gòu)、生產(chǎn)管理及供應(yīng)商管理，很顯然，這種權(quán)宜之計(jì)有違供應(yīng)鏈管理集成、、協(xié)同的初衷，帶來(lái)的更多是職責(zé)不清、部門(mén)割據(jù)、推諉扯皮。如果這樣的管理真能夠預(yù)防腐化，那倒也不失為一種管控手段，但事實(shí)上這樣的做法根本于事無(wú)補(bǔ)。

俗話(huà)說(shuō)“人之初，性本善”，現(xiàn)實(shí)中，我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)采購(gòu)人員主動(dòng)索的，差的也就是“半推半就”，所以從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，腐化的源頭還在供應(yīng)商。前面也講過(guò)，我們喜歡找一些“聽(tīng)話(huà)”的供應(yīng)商，這種供應(yīng)商要么資質(zhì)不夠，要么能力不行，接單的時(shí)候豪氣沖天，交付的時(shí)候無(wú)計(jì)可施，剩下的也就只能孤注一擲，希望多多“進(jìn)貢”，“菩薩”保佑，大事化小，小事化了。服裝換季清倉(cāng)技巧：正月里天氣還比較冷，大家都還在穿冬季的衣服，二月份開(kāi)始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷(xiāo)季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨，開(kāi)始促銷(xiāo)店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷(xiāo)的差不多。

我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表，客戶(hù)在他那里喝的一瓶礦泉水都要計(jì)入費(fèi)用，所以沒(méi)有哪個(gè)好供應(yīng)商喜歡請(qǐng)客吃飯，的，他們之所以這么做一般都是無(wú)奈之舉。品牌公司部門(mén)林立，流程冗長(zhǎng)，職責(zé)不清，標(biāo)準(zhǔn)不一，這樣的供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)商要想解決問(wèn)題，必須要找到一個(gè)“自己人”，通過(guò)“”的特殊方式解決業(yè)務(wù)中的正常問(wèn)題。以上的一大堆分析，都說(shuō)明靠“三權(quán)分立”預(yù)防腐化終究是竹籃打水，根本、效的機(jī)制是建立系統(tǒng)性的供應(yīng)鏈管理體系，引入行業(yè)的供應(yīng)商資源。供應(yīng)鏈管理需要同時(shí)對(duì)公司內(nèi)部和外部的各種業(yè)務(wù)、資源、商務(wù)活動(dòng)、操作流程進(jìn)行系統(tǒng)性管理，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略高度。