常用的報價基于三種貿易術語： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”。在一份專業(yè)的報價中，價格術語是核心部分之一。選擇以 FOB 價成交，在運費波動不 穩(wěn)的市場條件下對我們有利。生產型企業(yè)，我們要服務好客戶，不僅是產品質量，還要做好售前服務和售后服務。但在由于是進口商與承運人聯系派船的，貨物一旦裝船，出口商對出口貨物的控制力小，而且延船等因素會造成我們相應的費用或損失

貿易雙方就報價達成意向后，一般需簽定《購貨合同》(Sales Contract)，約定商品名稱、規(guī)格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內容這標志著出口業(yè)務的正式開始。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中型國外采購商做生意的情況下。隨著現在國際貿易的發(fā)展，雙方在這一環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一 個新客戶通過 Email/Fax/MSN 發(fā)送正式定單或甚至只是語句性的描述的方式都可以下發(fā)定 單，你確認了“合同”也就成立了，當然這也符合《合同法》的規(guī)定的。常用的報價基于三種貿易術語：FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”。但在沒有和客戶簽訂正式《購貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開個《形式*》(Proforma Invoice)，簡稱PI，上列型號、規(guī)格、數量、價格、包裝、裝運期、目的港口、付款方式等

各管徑符號的含義De、DN、D、d、Φ的含義一、DN（Nominal Diameter）意思是管道的公稱直徑，是外徑與內徑的平均值。DN的值=De的值-0.5*管壁厚度。注意：這既不是外徑也不是內徑。

水、煤氣輸送鋼管（鍍鋅鋼管或非鍍鋅鋼管）、鑄鐵管、鋼塑復合管（PVC）管等管材，應標注公稱直徑“DN”（如DN15、DN50）。

二、De（External Diameter）意思是管道外徑，PPR、PE管外徑，一般采用De標注的，均需要標注成外徑*壁厚的形式，例De25×3。

三、D一般指管道內徑。

四、d一般指混凝土管內直徑 。鋼筋混凝土（或混凝土）管、陶土管、耐酸陶瓷管等管材，管徑宜以內徑d表示（如d230、d380等）。

五、Φ表示普通圓的直徑；購買彎頭2D以上的要問一下生產工藝，如果是推制的，那正常是不帶直段的，如果是煨制的，正常是帶有直段的。也可表示管材的外徑，但此時應在其后乘以壁厚。如：Φ25×3，表示外徑25mm，壁厚為3mm的管材。對無縫鋼管或有色金屬管道，應標注“外徑×壁厚”。例如Φ108×4，Φ可省略。中國、ISO和日本部分鋼管標準采用壁厚尺寸表示鋼管壁厚系列。對這類鋼管規(guī)格的表示方法為管外徑×壁厚。例如Φ60.5×3.8。

As much as my dad and I create chaos, we create order, and if I look carefully I can find it in each newly soldered array of copper pipes or in the way my dad’s toolboxes all fit together in the back of his van. Moreover, when customers express gratitude for our work, I understand that, in a small way, we bring order to their lives. The physical and mental discomforts of plumbing are worth it.

我和爸爸不僅制造混亂，我們也創(chuàng)造秩序，只要細細觀察，我可以在每個新焊好的銅管陣列中找到秩序，在爸爸貨車后座上排列整齊的工具箱里找到秩序。此外，當客戶對我們的工作表示感謝時，我明白，我們在一些小處給他們的生活帶來了秩序。管道工作給身體和精神帶來的不適都是值得的。我個人認為要改變現狀既要“遍地小草”又要“參天大樹”進則海闊天空，退則歸于蹉跎。