或許正是看中了這一個風口，公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機會?！?

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動態(tài)。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經(jīng)紀業(yè)務。

放下了藝人經(jīng)紀業(yè)務的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領域開始摸索學習，去各地拜訪團隊并參與專業(yè)培訓，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經(jīng)驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。

本來是以低價買好貨的直播，硬生生變成了考驗明星粉絲消費能力的個人秀。

當然，在做直播的明星中也不乏佼佼者，就如上文中提到的、陳赫等人，但能挑大梁的依然是絕少數(shù)人。即便這些明星都自帶流量，粉絲也無法承受住一次又一次地薅羊毛，更何況更多的圍觀者只是吃瓜路人而并非真正精準的消費者。

于是在首秀過后，往往形成了首秀火熱后勁不足的情形，比如陳赫雖然坐擁6500萬粉絲，常年常年“霸榜”抖音熱門明星榜單，但他的帶貨成績并沒有比得過擁有個人品牌的張庭。

另外，在直播首秀的熱情過后，長期直播的明星們其觀看人數(shù)基本呈現(xiàn)下降趨勢。

的是，明星為重要的本職工作依然是演戲、唱歌，他們無法適應主播的工作內(nèi)容和節(jié)奏，無真正的主播一樣將所有的精力全部投入，也就無法完全熟悉業(yè)務和相關產(chǎn)品信息，這才是導致翻車的真正原因。

盡管直播在一定程度上能夠幫平臺吸引流量，給明星帶來曝光量，這里不需要明星耗時幾個月甚至更長時間去打磨一個角色，不需要耗費心血去打造經(jīng)典作品，明星與觀眾的關系被定義為批發(fā)商和消費者，在這個邏輯之下，看起來沒有輸家。

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現(xiàn)從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進行消費行為的轉化，實現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調性和明星人設相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應用認知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉化，勢必大打價格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復正常價格，頭部主播也失去了相應的競爭力。無法建設穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標需要完成個人IP的進階，而不是單一的性價比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網(wǎng)紅是時代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。

明星直播合作、淘寶直播合作方式、抖音快手直播合作_影視貼片廣告_做廣告找魯班傳媒，廣告資源豐富，敬請來電洽淡！

今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了增量，而淘寶直播首創(chuàng)的直播電商更為成為全社會關注的焦點。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強勢崛起也成為亮點，截至目前，今年618期間淘寶已有13個直播間成交過1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時，各大流量平臺快手抖音也請來一系列明星首秀帶貨，時不時刷新著單場帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時間，整個行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質究竟是什么？不斷過億的單場成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對商家的核心價值點在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里從來不做流量生意。

相關實錄如下。

直播電商的本質是電商，不是直播

站在我們的角度來說，淘寶直播無疑是淘寶一個大的創(chuàng)新，它在淘寶原來以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導向的形態(tài)。它是一個升級，給電商行業(yè)帶來了更多的價值。

但我們始終認為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個獨立的業(yè)務形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費者運營的一部分。