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電影IP聯(lián)合營(yíng)銷并非單純地追熱點(diǎn)，而是要與品牌的自身調(diào)性相符合，制造與目標(biāo)受眾的對(duì)話機(jī)會(huì)。

想要通過電影與消費(fèi)者之間建立情感聯(lián)系，品牌就必須找到自身與電影的某個(gè)關(guān)鍵「連接點(diǎn)」，基于這個(gè)點(diǎn)聯(lián)合輸出營(yíng)銷內(nèi)容。只要這個(gè)點(diǎn)找得好，消費(fèi)者就會(huì)覺得十分自然，對(duì)電影的關(guān)注就會(huì)轉(zhuǎn)移到品牌上來。

這方面做得比較好的，是ofo與小黃人電影的合作。賤賤的小黃人賦予了ofo小黃車人格屬性，而ofo與小黃人的用戶又是年輕人居多，品牌與IP屬性相合，聯(lián)合營(yíng)銷自然能打出響炮。

總而言之，電影IP聯(lián)合營(yíng)銷在未來依然會(huì)是一個(gè)日常動(dòng)作，只有把握了關(guān)鍵要點(diǎn)，才能把營(yíng)銷做得像電影一樣出彩。

進(jìn)入十二月，電影產(chǎn)業(yè)的“賀歲檔”正式拉開戰(zhàn)幕。由于2020年的春節(jié)相比起往年來得更早，今年眾多影片對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈。

12月13日上映的《被光抓走的人》由寧洋影業(yè)聯(lián)合出品

根據(jù)貓眼專業(yè)版顯示，已經(jīng)有59位參賽選手確定參與賀歲檔票房大戰(zhàn)，其中50部為國產(chǎn)片，9部為進(jìn)口片，相比上年的64部差距并不大，影片種類也從賀歲檔常見的喜劇片、愛情片、動(dòng)作片等，延伸到片、片等題材。作為一年之中票房總收入可占到全年5%-7%的賀歲檔，各路電影公司對(duì)于賀歲檔的關(guān)注程度可以說是更甚以往。

定于賀歲檔期間上映的部分影片

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次共計(jì)約有345家電影公司參與到與賀歲檔電影相關(guān)的出品、聯(lián)合出品、發(fā)行、聯(lián)合發(fā)行、協(xié)助推廣等制作與宣發(fā)環(huán)節(jié)中；有數(shù)十部影片的出品與聯(lián)合出品方合計(jì)超過十家，而其中也不乏一些電影公司例如英皇、光線、萬達(dá)影視等的身影。

單部電影由多家電影公司共同參與實(shí)際上是電影行業(yè)中一個(gè)十分常見的運(yùn)作方式，深究其本質(zhì)，則是一個(gè)利大于弊的商業(yè)選擇。由于市場(chǎng)本身就具備一定的不確定性，各家公司想要實(shí)現(xiàn)自身的利益化，那么無論是在前期對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制還是后期關(guān)于影片運(yùn)作的把關(guān)上，都不可放松。

多家公司共同參與能夠分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，而這樣同也更有利于資本對(duì)于電影的加持，讓更多卻無人問津的劇本、影片擁有與社會(huì)大眾見面的機(jī)會(huì)。國漫里程碑之作《大圣歸來》就有11家公司共同出資，其主要目的就是為了將風(fēng)險(xiǎn)降到，而正因?yàn)橛辛顺銎贩降闹С?，這部影片才能在歷經(jīng)了8年時(shí)間后終完成，并終收獲9.56億的票房。

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回顧以往，異業(yè)合作已成為春節(jié)檔大片營(yíng)銷標(biāo)配。隨著春節(jié)檔的日益臨近，更多影片的跨界合作，還將繼續(xù)通過線上線下渠道展現(xiàn)在觀眾面前。

爆款異業(yè)營(yíng)銷并不容易打造

“雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，互利互惠?！?某電影營(yíng)銷公司的工作人員，如此理解異業(yè)營(yíng)銷的功效。他認(rèn)為電影對(duì)于合作品牌價(jià)值的傳遞、用戶情感的維護(hù)，具有很大的催化作用。具有較高度的品牌，所擁有的受眾及渠道優(yōu)勢(shì)，能夠讓影片信息的曝光化。 目前，電影產(chǎn)業(yè)異業(yè)營(yíng)銷多數(shù)以資源置換形式進(jìn)行，原則上彼此的客戶畫像能夠重疊或互補(bǔ)。電影通過此類營(yíng)銷達(dá)到鞏固存量市場(chǎng)，拓展增量市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求。 以《姜子牙》為例，酒水作為春節(jié)期間國人餐桌上必不可少的飲品，已有多年歷史，《姜子牙》改編所依托的《封神演義》也是歷史悠久。

在人群畫像上，酒水消費(fèi)群體以青年男性為主。當(dāng)前，國內(nèi)影市主力觀影人群青年男性也是必不可少，雙方潛在受眾的重合度較高，導(dǎo)流門檻相對(duì)較低。此外酒水品牌硬廣也能提升電影曝光度，反之人們也會(huì)因?yàn)楹?bào)中《姜子牙》電影元素的運(yùn)用，注意到這個(gè)品牌。 異業(yè)營(yíng)銷合作雖常有，但出圈者寥寥無幾。目前，異業(yè)營(yíng)銷不再單純以尋求雙方達(dá)成合作為目的，如何讓合作更具創(chuàng)新性、更吸引大眾眼球成為當(dāng)下跨界合作的理想。  “近年，我印象深刻的異業(yè)合作是《地球后的夜晚》和杜蕾斯，定位很準(zhǔn)確。出位的產(chǎn)品露出，對(duì)目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確把握，精準(zhǔn)的營(yíng)銷作用放大。”谷天傳媒宣傳總監(jiān)談及過往令其印象深刻的異業(yè)合作時(shí)，如此說到。

毫無疑問，今年國慶、中秋佳節(jié)電影市場(chǎng)的贏家非《我和我的家鄉(xiāng)》莫屬，在有著“中國喜劇夢(mèng)之隊(duì)”之稱的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的傾情演繹下，影片講述了一幕幕笑中有淚的家鄉(xiāng)趣事，收獲了口碑與票房的雙豐收。

《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作伙伴和汽車類合作伙伴長(zhǎng)城汽車

作為影片戰(zhàn)略合作伙伴和汽車類合作伙伴，長(zhǎng)城汽車也憑借爆款車型的本色出演，將產(chǎn)品與品牌融于電影情節(jié)中，并在一系列創(chuàng)新營(yíng)銷措施的加持下，進(jìn)一步提升了美譽(yù)度，塑造了車企跨界營(yíng)銷新典范。

明星車型本色出演 巧妙助推電影情節(jié)發(fā)展

影片中，通過車型象征屬性與角色內(nèi)涵的匹配，長(zhǎng)城汽車旗下哈弗H6、WEY VV6、歐拉iQ、長(zhǎng)城炮等明星車型均有出色表現(xiàn)，不僅展示出長(zhǎng)城汽車高顏值、強(qiáng)動(dòng)力的產(chǎn)品實(shí)力，更以馳騁、款語溫姿的形象契合影片主題，將汽車的 “動(dòng)”融于故事的“情”中，演繹出一件件難忘而溫暖的家鄉(xiāng)故事。

如在《后一課》中，哈弗H6既是望溪村已然奔赴美好生活的見證，也是身患阿爾茨海默病的老教師老范（范偉飾），重溫當(dāng)年后一課的忠實(shí)護(hù)航者，陪他一路飛馳、歸鄉(xiāng)圓夢(mèng)。正如影片中所表現(xiàn)的那樣，十年來，“國民神車”哈弗H6的動(dòng)力、安全等性能久經(jīng)考驗(yàn)，是家庭出行的首先之一，已贏得超600萬用戶的信賴。