掌握人群特征和行為偏好，能使?fàn)I銷(xiāo)工作事半功倍。

例如：拿語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)人群來(lái)舉例，主要有以下5個(gè)特征：

1、本科及以上學(xué)歷，主要分布在教育、金融、旅游等行業(yè)

2、想學(xué)習(xí)英語(yǔ)和日語(yǔ)，注重聽(tīng)說(shuō)能力

3、向往品質(zhì)生活，消費(fèi)水平中等偏上，趨向時(shí)尚品牌

4、主要關(guān)注歐系車(chē)，愛(ài)車(chē)型為轎車(chē)&SUV

5、偏好自助游，喜歡東南亞探險(xiǎn)或歐洲游

另外，社群對(duì)于教育行業(yè)也有很重要的意義，沒(méi)有社群，就很難留住潛在生源。

老學(xué)員的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，借助社群促銷(xiāo)報(bào)名，效果會(huì)勝過(guò)其它渠道，而且精準(zhǔn)可控，當(dāng)然前提是社群得到良好的運(yùn)營(yíng)，教育產(chǎn)品和服務(wù)口碑得到大多數(shù)學(xué)員的認(rèn)可。

五、有效地提升轉(zhuǎn)化率是終目的

在各行業(yè)數(shù)字化升級(jí)的時(shí)代，教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也需要跟上步伐。要做好教育培訓(xùn)，引流和轉(zhuǎn)化是決定成敗的關(guān)鍵。

　在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，各種商業(yè)模式層出不窮，拍攝宣傳片對(duì)于企業(yè)的宣傳推廣也起到了重要的作用，因此很多企業(yè)對(duì)于宣傳片的拍攝要求和期望也越來(lái)越高，對(duì)于如何制作出一部有創(chuàng)意的企業(yè)宣傳片東莞流量雨短視頻營(yíng)銷(xiāo)公司根據(jù)經(jīng)驗(yàn)整理了八大招：

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直擊主題

　　這招重 點(diǎn)在“如實(shí)”兩個(gè)字，我們要利用現(xiàn)有的拍攝和剪輯技術(shù)，將產(chǎn)品的功能、形態(tài)、質(zhì)感等特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。而企業(yè)宣傳片則將企業(yè)的概況和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)即可。

第 二招：利用對(duì)比形成反差

　　把我們?cè)谛麄髌畜w現(xiàn)的點(diǎn)或產(chǎn)品，放在鮮明的對(duì)照和直接對(duì)比中來(lái)表現(xiàn)，借彼顯此，互比互襯，從對(duì)比所呈現(xiàn)的差別中形成反差，從而突出我們要體現(xiàn)的點(diǎn)。給消費(fèi)者更直接、更深刻的視覺(jué)感受。

第三招：合理夸張

　　夸張往往能容易奪取觀(guān)眾的眼球。高爾基也曾說(shuō)過(guò)“夸張是創(chuàng)作的基本原則?！痹趧?chuàng)作的時(shí)候，偶爾“天馬行空“會(huì)有意想不到的效果。借助想象，對(duì)宣傳片中所宣傳對(duì)象的品質(zhì)或特性的某個(gè)方面進(jìn)行相當(dāng)明顯的夸大，以加深或擴(kuò)大人們對(duì)這些特征的認(rèn)識(shí)。

第四招：以小見(jiàn)大

　　從寬泛的內(nèi)容中，我們找一個(gè)點(diǎn)。也就是對(duì)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、取舍、濃縮，以獨(dú)到的想象抓住一點(diǎn)或局部加以集中描寫(xiě)或延伸放大，以便更充分地表達(dá)主題思想。案例一：網(wǎng)易云音樂(lè)“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列”2017年網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)地鐵廣告，不僅引發(fā)了巨大討論，讓杭州1號(hào)線(xiàn)、江陵地鐵站及其品牌專(zhuān)列成為了“網(wǎng)紅”，也讓人開(kāi)始關(guān)注到地鐵廣告這種推廣方式。以小見(jiàn)大，從不全到全的表現(xiàn)手法，是宣傳片更具有靈活性和無(wú)限的表現(xiàn)力，同時(shí)為接受者提供了無(wú)限廣闊的想象空間。

第五招：聯(lián)想

　　好的聯(lián)想能獲得更好的形式美感，能引起觀(guān)者的共鳴。人們可以通過(guò)聯(lián)想，在審美對(duì)象上看到自己或與自己有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，從而引發(fā)了美感共鳴，這樣的共鳴更持久、更能打動(dòng)人心。

第六招：幽默

　　幽默只是我們的一種表現(xiàn)手法，意思就是說(shuō)用幽默的形式，把我們要傳達(dá)的信息傳遞給受眾。所以這里的幽默需要的技巧性就更加高了?？梢栽谝恍┞糜握箷?huì)上將自己景區(qū)的宣傳片播出，在眾多景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出。有時(shí)候，幽默的矛盾沖突可以達(dá)到出乎意料之外，又在情理之中的藝術(shù)效果，勾引起觀(guān)賞者會(huì)心的微笑，以別具一格的方式，發(fā)揮藝術(shù)的作用。

第七招：借用比喻

　　當(dāng)所要表達(dá)的思想或者產(chǎn)品不適合直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來(lái)的時(shí)候，就可以運(yùn)用比喻。比如杜蕾斯很多廣告就采用了比喻的手法。巧用比喻，可以解決一些你認(rèn)為很難表現(xiàn)的問(wèn)題，所以當(dāng)你在做宣傳片創(chuàng)意的時(shí)候可以想想是否可以巧用比喻解決。

第八招：制造懸念

　　在表現(xiàn)手法上布下疑陣，使人對(duì)廣告畫(huà)面乍看不解題意，引起觀(guān)眾“解題”的興趣，使觀(guān)眾的心理上掀起層層波瀾，產(chǎn)生夸張的效果，點(diǎn)出主題，使懸念得以解除，給人留下難忘的心理感受。

　　這些拍攝的方法和招數(shù)跟我們以前讀書(shū)時(shí)候?qū)懽魑牡臅r(shí)候謀篇布局是一樣的，很多方法只要你領(lǐng)悟了以后都是可以觸類(lèi)旁通的。流量雨的攝影師跟據(jù)他們多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的拍攝方法，希望對(duì)大家在做短視頻拍攝的時(shí)候有所幫助。

探測(cè)創(chuàng)意的好與壞

廣告人創(chuàng)造出一個(gè)好創(chuàng)意，利用的工具是“洞察”，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者感性的洞察，從而把握他們的情感脈搏和消費(fèi)痛點(diǎn)。

但“洞察”和“拍腦門(mén)”之間常常是一線(xiàn)之隔，所以廣告創(chuàng)意的走俏，卻常常并不是廣告人能提前能辨別的。雖然在傳統(tǒng)廣告制作程序中，我們也會(huì)在上線(xiàn)前期啟動(dòng)小范圍的調(diào)研，但用戶(hù)調(diào)研和真實(shí)的用戶(hù)反饋常常不一致。

如果我們用效果廣告的操作模式，可以在某些情況下，把創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)降低。這種方式，在效果廣告里叫“A/B測(cè)試”，就是花點(diǎn)小錢(qián)，同時(shí)上線(xiàn)幾組不同類(lèi)型的廣告創(chuàng)意，看看用戶(hù)對(duì)不同創(chuàng)意組的反應(yīng)。

假如我們有三支廣告片進(jìn)行測(cè)試，數(shù)據(jù)結(jié)果可能是這樣的：

A曝光14萬(wàn)，互動(dòng)率20%，轉(zhuǎn)化率10%

B曝光20萬(wàn)，互動(dòng)率50%，轉(zhuǎn)化率5%

C曝光13萬(wàn)，互動(dòng)率20%，轉(zhuǎn)化率35%

從這組數(shù)據(jù)里，我們就可以得出這樣的結(jié)論：

C是支帶貨的廣告，轉(zhuǎn)化率非常高，適合做旺季促銷(xiāo)；

B是高熱議的廣告，適合在social端進(jìn)行推廣，引發(fā)用戶(hù)圍觀(guān)和社會(huì)關(guān)注；

A整體表現(xiàn)中庸，需要查明原因，進(jìn)行優(yōu)化。