家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會(huì)再買，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)很高，既能吸引消費(fèi)者，又能確保開店的日常成本。開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進(jìn)你店就要買你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì)購(gòu)買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子。短褲.文胸，卡片。等，小車中放雨傘插袋，各類墊子。蓋布.還有家紡類的各種工藝品，日本的雜志有專門登此類的產(chǎn)品無(wú)需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價(jià)可達(dá)五元左右，客人一般會(huì)買好幾個(gè)。日本的無(wú)印良品，宜得利，宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人並作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購(gòu)成本。日本的無(wú)印良品，宜得利，宜家家居等無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購(gòu)買意向，購(gòu)買小東西就會(huì)增加購(gòu)大件物品的欲望。為了保持客戶的購(gòu)物欲望增加對(duì)自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，價(jià)格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開做，有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢，營(yíng)業(yè)額提高是根據(jù)你的營(yíng)銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來(lái)的。樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。

   2、不要一味的追求斜紋床品,繡花的床品市場(chǎng)上80%應(yīng)該都是平紋布料的，不要以為平紋的比斜紋的差,但是當(dāng)然如果是七八十的床品,就算他說是斜紋的也不要買,你會(huì)失望的.

   3、不要指望****的床品都是不褪色的，同時(shí)也不要以為自己花幾十元就能買到不褪色的床品.采用活性印染技術(shù)的床品是不褪色的,不過市場(chǎng)價(jià)在488到560左右,由于成本高,這種你不可能在網(wǎng)上低于百元買到哦.低于兩百元的,想在網(wǎng)上買到的也比較困難的.

   4、不能總想著要買到不縮水的床品,不同布料有不同的縮水率,全棉布料也是如此,縮水率大約是3%--5%,所以賣家承諾不褪色不縮水的時(shí)候自己要?jiǎng)右幌履X子.

   5、買蠶絲被的時(shí)候問一下是柞蠶絲還是桑蠶絲,****蠶絲,這個(gè)概念比較模糊了,不要指望能以極其便宜的價(jià)格買到百分百的桑蠶絲被,如果能買到,估計(jì)也是下腳料做的,填充的蠶絲中也肯定被做過手腳了,*壞的就是被加了化纖.

   6、關(guān)于還價(jià)，如果一套床品你能從200還價(jià)還到100，那勸你還是不要買了，說明，要么賣家的東西虛頭太多了，要么可能賣家會(huì)偷梁換柱，不會(huì)給你200的好東東，只會(huì)給你100的東東。如果你大幅度還價(jià)的要求碰到了賣家的拒絕，那你可以考慮買這個(gè)賣家的東東，你應(yīng)該重新調(diào)整，適當(dāng)還價(jià)。

　　家紡行業(yè)在“后百貨時(shí)代”該如何調(diào)整線上和線下銷售，將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。嘗 試用O2O等渠道模式，結(jié)合自身調(diào)整銷售方式以迎接各種挑戰(zhàn)，成為業(yè)內(nèi)人士必須 時(shí)刻思考的問題。在當(dāng)前大背景下，家紡行業(yè)的改變可以從以下三方面入手。

　　【質(zhì)量為王】

　　首先，是質(zhì)量層面?，F(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)商品的環(huán)保、品質(zhì)、功能等要求越來(lái)越重視 ，這要求家紡企業(yè)對(duì)產(chǎn)品提出更嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻。

　　【渠道建設(shè)】

　　其次，是渠道層面，在電子商務(wù)成為大趨勢(shì)的背景下，家紡企業(yè)要重視電商平臺(tái) 建設(shè)，自身app、微信公眾號(hào)的推廣，利用O2O等渠道模式，在未來(lái)的零售市場(chǎng)中找準(zhǔn)屬于自己的位置。

　　【客戶體驗(yàn)】

　　再者，是體驗(yàn)層面，家紡企業(yè)應(yīng)考慮線下銷售，如何“為百姓服務(wù)”，以更好的 購(gòu)物體驗(yàn)，吸引更多的消費(fèi)者到實(shí)體店消費(fèi)。