歐派A主板上市 成就一家百億定制企業(yè)

      3月3日晚，證監(jiān)會(huì)發(fā)布消息，核準(zhǔn)了歐派家居集團(tuán)股份有限公司的申請(qǐng);3月16日，歐派家居集團(tuán)股份有限公司進(jìn)行網(wǎng)上和網(wǎng)下申購(gòu);22日晚間，歐派家居公開發(fā)行不超過4151萬(wàn)股A股的申請(qǐng)已獲證券會(huì)核準(zhǔn);3月28日(今天)，歐派上交所敲鐘掛牌上市(代碼：603833)，汪峰、、毛阿敏等即將助陣上市答謝晚會(huì)。五是向連鎖市場(chǎng)延伸，在全國(guó)各地建設(shè)統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一配送的連鎖分市場(chǎng)。至此，自2014年首度提交招股說明書以來(lái)，歐派的上市敲響“實(shí)錘”。

      定制家居行業(yè)“老大哥”的上市，每一個(gè)步驟都吸引著整個(gè)定制家居行業(yè)的關(guān)注，而這一“實(shí)錘”的敲響，歐派家居正式A股主板上市，究竟意味著什么?

     【背景】定制家居“龍頭”紛紛“上市”會(huì)師

      此前，2011年索菲亞成為中國(guó)衣柜行業(yè)上市民營(yíng)企業(yè);好萊客2015年成為定制家居行業(yè)A股主板上市企業(yè);頂固作為定制家居新三板掛牌上市企業(yè)，2015年為行業(yè)打開了進(jìn)入資本市場(chǎng)的新思路;這一“三足鼎立”的局面，直到百得勝2016年獲德爾未來(lái)全資收購(gòu)曲線上市而打破;隨后10月，客來(lái)福作為華東地區(qū)首上市企業(yè)敲響新三板寶鐘。要改變目前五金工具產(chǎn)品老面孔，向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變我國(guó)五金工具產(chǎn)品具廣闊的發(fā)展空間，具報(bào)道美國(guó)斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種，上萬(wàn)個(gè)規(guī)格，相當(dāng)于我國(guó)工具產(chǎn)品總和的6倍，所以不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開思路。

       2017年，“上市”更是成為定制家居行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的關(guān)鍵詞。短短三個(gè)月，尚品宅配作為銷售模式創(chuàng)新者深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘;3月10日，皮阿諾以“黑馬”之姿敲響深交A股寶鐘劍指百億;目前，志邦廚柜、我樂家居等在IPO排隊(duì)中。如今UPS等國(guó)際快遞巨頭已經(jīng)在針對(duì)零售行業(yè)的物流等配套服務(wù)展開布局。隨著越來(lái)越多的定制家居企業(yè)上市，內(nèi)業(yè)預(yù)測(cè)，這一板塊市值有望超過千億。

      【預(yù)測(cè)】歐派家居或?qū)⒊蔀榘賰|定制企業(yè) 歐鉑尼新晉翹楚獲資本加持

超千億市場(chǎng)，歐派家居或?qū)ⅰ柏暙I(xiàn)”十分之一。門窗企業(yè)要想成功打造品牌優(yōu)勢(shì)，塑造成功的品牌文化是基礎(chǔ)也是根本，沒有好的文化支撐哪來(lái)的好的品牌產(chǎn)品。歐派家居近年來(lái)業(yè)績(jī)傲人，據(jù)招股書顯示，2014年-2016年，歐派家居營(yíng)收分別為47.51億元、56.07億元和71.34億元，凈利潤(rùn)分別為3.85億元、4.82億元和9.43億元，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是盈利，逐年呈上升趨勢(shì)，且勢(shì)頭兇猛。

      業(yè)績(jī)傲人，是歐派家居成為百億定制企業(yè)的根基，其后續(xù)發(fā)力點(diǎn)、著力點(diǎn)才是關(guān)鍵。歐派家居1994年以櫥柜起家，但從2013-2015報(bào)告，整體衣柜業(yè)務(wù)已成為歐派家居重要的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。擁有了渠道和團(tuán)隊(duì)，選定一個(gè)品類，并在這個(gè)品類上堅(jiān)持下去，持續(xù)營(yíng)銷，在這一品類中占據(jù)越來(lái)越大的份額，最終成為王者。除此之外，集合整體櫥柜、衣柜、廚房電器、整體衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門等品類的“大家居戰(zhàn)略”2016年正式啟航，并陸續(xù)開花結(jié)果。

       2016年7月14日，歐派家居更新招股說明書。方案披露，歐派集團(tuán)擬將發(fā)行新股的數(shù)量不超過5000萬(wàn)股，資金約23.30億元;從下述具體募集項(xiàng)目來(lái)看，歐派募股主要用于產(chǎn)能擴(kuò)充，注重對(duì)全國(guó)各方位工廠的產(chǎn)能提升，也看重近年來(lái)銷售額逐步提升的木門生產(chǎn)線的建設(shè);另外，品牌的推廣建設(shè)和信息系統(tǒng)的改造已成為募股標(biāo)配。衣柜板塊增速持續(xù)提升，歐鉑尼門窗平穩(wěn)發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)育良好，破百億趨勢(shì)不可阻擋。一、鋁合金門窗企業(yè)要善于抓住機(jī)會(huì)處于信息和經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的當(dāng)今時(shí)代，有人說這是好的時(shí)代，也是壞的時(shí)代。業(yè)績(jī)傲人無(wú)人“比肩”;全屋定制MALL的落地，單一品類如何競(jìng)爭(zhēng)?募股勢(shì)將全屋定制“蔓延”至全國(guó)，地區(qū)性品牌如何搶占市場(chǎng)?

      門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                                  曝光：斷橋鋁門窗各種坑爹“”

01案例一：

      商家在未測(cè)量前的報(bào)價(jià)，與終實(shí)際測(cè)量后的報(bào)價(jià)，相差巨大，有時(shí)甚至超過一倍。

      例如：測(cè)量定金后，等工人到其家中測(cè)量門窗面積時(shí)，往往會(huì)以多加一定量的面積損耗為由抬高價(jià)格，殺業(yè)主個(gè)措手不及。

門窗的安裝過程中，諸如拆除舊窗工人直接拿走不給錢、密封條還需另付費(fèi)、L型窗尺寸按外口計(jì)算且不減除拐點(diǎn)處加強(qiáng)柱的尺寸面積等現(xiàn)象。

      對(duì)應(yīng)辦法：仔細(xì)看完以下揭秘門窗術(shù)語(yǔ)，門窗貓膩排行榜：橫梁，立柱，轉(zhuǎn)角立柱，護(hù)框等，此類增項(xiàng)是容易將合同金額直線拉升的項(xiàng)目，所以在了解商家價(jià)格時(shí)，一定將此價(jià)格問個(gè)清清楚楚，每平米報(bào)價(jià)中都包含哪些，哪些是需要單獨(dú)收費(fèi)的，收費(fèi)金額等，能讓商家在一些憑證上寫明平米報(bào)價(jià)中所包含的所有明細(xì)。作為臭氧產(chǎn)生的前驅(qū)物質(zhì)，對(duì)揮發(fā)性有機(jī)物(VOCs)污染的控制十分關(guān)鍵。

02案例二：

      門窗用了不到半年，窗戶中空玻璃中間進(jìn)氣，導(dǎo)致窗戶中間有霧氣，影響使用及美觀!

對(duì)應(yīng)辦法：門窗安裝完畢后，業(yè)主需親自檢查窗戶密封條是否緊密牢固，否則一旦出現(xiàn)以上問題，只能重新更換新玻璃，給業(yè)主生活造成一些影響

03案例三：

      拆下的舊窗戶工人直接拿走

      如果說商家在安裝塑鋼門窗前幫業(yè)主拆除舊門窗是履行其“免費(fèi)”拆除的職責(zé)，那么將其順手牽羊帶走就顯得說不過去了，畢竟是屬于業(yè)主家的財(cái)物。事實(shí)是，這也是商的一種表現(xiàn)(有時(shí)候工人的職業(yè)素質(zhì)代表品牌的質(zhì)量)，如果業(yè)主恩惠于工人，主動(dòng)讓工人拿走還說的過去，工人拆完不打招呼直接拿走，有點(diǎn)太那啥了。門窗正常啟動(dòng)和關(guān)閉，離不開每一個(gè)五金配件的默契配合，劣質(zhì)的門窗五金配件，買的時(shí)候很輕心—省錢了，比隔壁家那個(gè)同類型的產(chǎn)品便宜多了。。。

      解決辦法：提前問好拆舊窗戶是否免費(fèi)，是否回收舊窗戶，自己家的東西，干嘛不賣點(diǎn)錢呢，不能讓商家賺了你家新窗戶錢，還順手賺您家舊窗戶的錢

注意：

      與商家簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤荜P(guān)鍵，將加工工藝、詳細(xì)尺寸面積、安裝工藝、安裝日期，中空玻璃的厚度，五金件的品牌，質(zhì)保承諾期等等落實(shí)到合同中收書面的形式白紙黑字才能做到萬(wàn)無(wú)一失。

如何評(píng)判斷橋鋁型材優(yōu)劣?

      a、型材壁厚：一般做家裝產(chǎn)品，門窗廠多數(shù)選用出材率高的產(chǎn)品也就是壁厚比較薄的產(chǎn)品以降低造價(jià)，1.3厚就低于國(guó)標(biāo)。國(guó)標(biāo)規(guī)定：型材厚度應(yīng)大于或等于1.4mm。

      b、隔熱條：隔熱條使斷橋鋁型材關(guān)鍵造成部分，必須使用PA66尼龍，這是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的，但目前裝修市場(chǎng)上很多廠家使用便宜的PVC塑料隔熱條，這將嚴(yán)重影響產(chǎn)品使用壽命及安全。

                                           互聯(lián)網(wǎng) 銳不可當(dāng) 門窗企應(yīng)準(zhǔn)備好前期工作

      “互聯(lián)網(wǎng) ”是2017年家居建材企業(yè)為關(guān)注的熱點(diǎn)之一，它是互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)一步實(shí)踐的成果，代表著一種先進(jìn)的生產(chǎn)力。截止2016年底，索菲亞全屋定制店面超過1900家，同比增長(zhǎng)19%，預(yù)計(jì)2017年新開門店保持200-300家態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，大眾耳熟能詳?shù)碾娮由虅?wù)就是“互聯(lián)網(wǎng) ”的杰作之一，傳統(tǒng)門窗企業(yè)在這股銳不可當(dāng)?shù)某绷髦乱膊坏貌弧皽S陷”，只是門窗互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展尚處于探索階段，想從中分杯羹的門窗企業(yè)還得做足前期工作。

互聯(lián)網(wǎng)只是一種競(jìng)爭(zhēng)的手段

      今年年初，圍繞互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)誰(shuí)掌控大局爭(zhēng)論激烈?！盎ヂ?lián)網(wǎng) ”，還是“ 互聯(lián)網(wǎng)”成為熱議話題，有業(yè)內(nèi)人士表示更贊同后者，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)大潮，通過互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的做法無(wú)可厚非。不過互聯(lián)網(wǎng)只是手段，真正的競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品本身。

不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)能對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊，但是部分門窗企業(yè)希望借力互聯(lián)網(wǎng)大潮進(jìn)行顛覆的夢(mèng)想可能無(wú)法照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。從量變到質(zhì)變，需要積累的過程。方案披露，歐派集團(tuán)擬將發(fā)行新股的數(shù)量不超過5000萬(wàn)股，資金約23。外因固然重要，內(nèi)因才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力。天翻地覆慨而慷，不僅需要的是改朝換代的“狂熱”，更需要十年磨一劍的堅(jiān)守。

找到“互聯(lián)網(wǎng) ”發(fā)展的突破口

       目前，越來(lái)越多的企業(yè)開始涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，電子商務(wù)模式的發(fā)展?jié)摿σ仓饾u被更多的人洞悉?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的迅速發(fā)展使得當(dāng)下人們的生活和購(gòu)物方式發(fā)生了很大的改變，與此同時(shí)，對(duì)于門窗企業(yè)的發(fā)展模式也造成了很大程度上的影響。但是國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營(yíng)銷成本高。在這種情況下，企業(yè)還需抓住互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，找到發(fā)展的突破口。

       門窗企業(yè)需要通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)使信息和數(shù)據(jù)真正流動(dòng)起來(lái)，從而產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)力，通過打破信息不對(duì)稱，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)，驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)在業(yè)態(tài)和運(yùn)行模式上“進(jìn)化”。無(wú)疑，二者是支撐企業(yè)文化運(yùn)營(yíng)的重要內(nèi)容，企業(yè)文化即是支撐企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力也是塑造品牌的助推器。可以說，互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)門窗行業(yè)的改造，技術(shù)創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新和新商業(yè)模式的生成需要協(xié)同發(fā)展。

      身處“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的洪流，已經(jīng)由不得門窗企業(yè)不予以呼應(yīng)。但是在實(shí)際的發(fā)展過程中，門窗企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，唯有找到適合自身發(fā)展的方向，充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，才能在新一輪的市場(chǎng)中贏得理想的發(fā)展效果