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肯德基×蜘蛛俠：電影聯(lián)合營(yíng)銷的3個(gè)要點(diǎn)

6月28日，漫威超級(jí)英雄電影《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》登陸國(guó)內(nèi)院線，引爆了暑假檔期，上映5天就取得超過8億元的票房。

借著這波熱度，肯德基和蜘蛛俠電影合作，推出了一系列的聯(lián)名營(yíng)銷。

肯德基在微信小程序的「口袋炸雞店」里，上線了蜘蛛俠的全新主題店，提供了肉堡、素堡等蜘蛛俠主題套餐，購(gòu)買套餐還能獲贈(zèng)眼罩、、行李牌隨機(jī)一款周邊。

認(rèn)真來看，這一次肯德基的電影IP聯(lián)名，到底做得怎么樣呢？

肯德基聯(lián)名蜘蛛俠：電影很好，營(yíng)銷一般

肯德基此次的電影IP聯(lián)名營(yíng)銷，首先在電影的選擇上是很好的。

《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》是蜘蛛俠新系列的第二部，也是對(duì)上一部史詩級(jí)別的《者聯(lián)盟4》的重要承接，更是漫威宇宙階段完結(jié)的收官之作。

承擔(dān)著如此重任的《蜘蛛俠2》，并沒有辜負(fù)大家的期待。在國(guó)內(nèi)上映后，電影的豆瓣評(píng)論人數(shù)超過16萬，評(píng)分高達(dá)8.1分，優(yōu)于《蜘蛛俠1》的7.4分，在票房上也是迅速向10億進(jìn)擊。

有了如此強(qiáng)大的電影IP背書，肯德基的營(yíng)銷推廣就占據(jù)了一個(gè)有利的高地，容易吸引大量的電影觀眾群體。

然而，在具體的營(yíng)銷物料上，肯德基的操作卻有些讓人困惑。

在產(chǎn)品上，肯德基推出肉漢堡「重磅雙層雞排堡」，素漢堡「芝士厚菇素尊堡」。這兩款漢堡和蜘蛛俠的聯(lián)系，僅僅在于漢堡的包裝盒印制了蜘蛛俠圖案，而單看漢堡本身的話，根本看不出這是蜘蛛俠主題的產(chǎn)品。

如何做好電影IP聯(lián)名營(yíng)銷？

電影IP聯(lián)合營(yíng)銷是有明顯的好處，但是要做好還是不容易的。比如上述的肯德基，和蜘蛛俠電影的聯(lián)名就不太流暢。在筆者看來，做電影IP營(yíng)銷，要把握下面幾個(gè)要點(diǎn)。

首先，要選擇熱門的好電影。

只有熱門的電影，才代表著巨大的流量。品牌與其聯(lián)名，才能達(dá)到廣泛曝光的效果。反之，如果是相對(duì)冷門的電影，受眾就會(huì)特別窄，即便電影本身質(zhì)量好，也只是在藝術(shù)層面的成就，不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

熱門之外，還要強(qiáng)調(diào)是好電影。

國(guó)內(nèi)的觀眾人群，如今審美水平越來越高，無腦的偶像劇漸漸失寵，的電視劇和電影得到追捧。

因此，品牌的聯(lián)名對(duì)象一定要是好電影，觀眾的接受度才會(huì)高，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生更多好感。如果電影內(nèi)容平庸，那么即使是的IP，也可能不適合成為品牌聯(lián)名的對(duì)象。

然后，選擇IP系列電影。

IP系列電影和普通電影的區(qū)別，在于前者的觀眾黏性更大，寄托了更多的情感在電影里，而且電影有延續(xù)性，可以一部一部推出。比如漫威宇宙，就是IP電影中的佼佼者。

對(duì)于品牌來講，聯(lián)合IP系列電影做營(yíng)銷，一方面能夠獲得更為廣泛的粉絲流量，另一方面，粉絲的忠誠(chéng)度也更高，可以更多地轉(zhuǎn)化為銷售。

比如美國(guó)牛的電影大IP《星球大戰(zhàn)》，至今已經(jīng)給迪士尼帶來約46億美元的跨界周邊產(chǎn)品收入，詮釋了電影IP跨界合作營(yíng)銷的巨大商業(yè)價(jià)值。

毫無疑問，今年國(guó)慶、中秋佳節(jié)電影市場(chǎng)的贏家非《我和我的家鄉(xiāng)》莫屬，在有著“中國(guó)喜劇夢(mèng)之隊(duì)”之稱的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的傾情演繹下，影片講述了一幕幕笑中有淚的家鄉(xiāng)趣事，收獲了口碑與票房的雙豐收。

《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作伙伴和汽車類合作伙伴長(zhǎng)城汽車

作為影片戰(zhàn)略合作伙伴和汽車類合作伙伴，長(zhǎng)城汽車也憑借爆款車型的本色出演，將產(chǎn)品與品牌融于電影情節(jié)中，并在一系列創(chuàng)新營(yíng)銷措施的加持下，進(jìn)一步提升了美譽(yù)度，塑造了車企跨界營(yíng)銷新典范。

明星車型本色出演 巧妙助推電影情節(jié)發(fā)展

影片中，通過車型象征屬性與角色內(nèi)涵的匹配，長(zhǎng)城汽車旗下哈弗H6、WEY VV6、歐拉iQ、長(zhǎng)城炮等明星車型均有出色表現(xiàn)，不僅展示出長(zhǎng)城汽車高顏值、強(qiáng)動(dòng)力的產(chǎn)品實(shí)力，更以馳騁、款語溫姿的形象契合影片主題，將汽車的 “動(dòng)”融于故事的“情”中，演繹出一件件難忘而溫暖的家鄉(xiāng)故事。

如在《后一課》中，哈弗H6既是望溪村已然奔赴美好生活的見證，也是身患阿爾茨海默病的老教師老范（范偉飾），重溫當(dāng)年后一課的忠實(shí)護(hù)航者，陪他一路飛馳、歸鄉(xiāng)圓夢(mèng)。正如影片中所表現(xiàn)的那樣，十年來，“國(guó)民神車”哈弗H6的動(dòng)力、安全等性能久經(jīng)考驗(yàn)，是家庭出行的首先之一，已贏得超600萬用戶的信賴。