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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

經(jīng)濟(jì)的間接性。會(huì)展企業(yè)每招到一個(gè)參展商就會(huì)給他帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益，而招到觀眾卻不能帶來(lái)看得見的經(jīng)濟(jì)收益。

工作的隱形性。招展投入的多少，可以通過(guò)展位的預(yù)定情況得知。而參展的觀眾卻往往不會(huì)提前向會(huì)展企業(yè)預(yù)定，這就使招商工作具有一定的隱形性。

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針對(duì)展會(huì)招商的特點(diǎn)和出現(xiàn)的問題，提出展會(huì)招商的應(yīng)對(duì)策略。該策略主要在展會(huì)招商方案中體現(xiàn)。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和能力經(jīng)銷商，廠家可以放手讓其操作，對(duì)于缺乏或沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。展會(huì)招商方案是為展會(huì)邀請(qǐng)觀眾而制定的具體執(zhí)行方案，它是在充分了解展會(huì)展品的需求市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里通過(guò)合適的渠道而進(jìn)行的展會(huì)招商活動(dòng)，是對(duì)展會(huì)招商活動(dòng)進(jìn)行的總體安排和把握，目的是力求保證展會(huì)開幕時(shí)能有足夠的觀眾到會(huì)參觀。

展會(huì)的招展進(jìn)度和招商進(jìn)度互相影響，彼此促進(jìn)。隨著展會(huì)招展工作的進(jìn)展，展會(huì)招商工作日益重要。有些企業(yè)在決定參加展會(huì)展出前，往往會(huì)向展會(huì)探尋將有哪些觀眾到會(huì)參觀。四、可以開發(fā)新市場(chǎng)要是想做哪里的市場(chǎng)就去哪里參加展會(huì)，考察市場(chǎng)。如果這時(shí)展會(huì)招商效果顯著，展會(huì)招商的成效對(duì)展會(huì)招展工作就會(huì)有很大的促進(jìn)作用。所以，雖然展會(huì)招商工作可以稍微延遲起動(dòng)，但遲緩的時(shí)間也不能太多，否則，不但招商任務(wù)完不成，對(duì)招展還會(huì)產(chǎn)生不利的影響：展會(huì)招展工作的時(shí)間性使展會(huì)招商工作山必須具有較強(qiáng)的時(shí)間性。