現(xiàn)在酒店房間內(nèi)的有償用品漸漸退出了舞臺。，但這些產(chǎn)品卻還是消費者所需要的，那怎么去解決這個問題呢？

      這時候酒店無人售貨機出現(xiàn)，24小時無人售賣，解決了酒店的這些問題。那既然這樣為什么現(xiàn)在放在房間里面的大設(shè)備酒店又覺得不好呢?

     原因在于他為酒店增加了工作量，原先已經(jīng)撤出有償用品節(jié)省人工了，現(xiàn)在又增加了這樣一臺設(shè)備，而對于年紀(jì)普遍偏高的保潔人員來講，更是一個大的難度。設(shè)備體積做小了，占地面積小了，并且根據(jù)去年一年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，酒店較大的銷售量就是避孕套。

    對于創(chuàng)立趣朵拉這個項目也是源于他經(jīng)常出差住酒店的經(jīng)歷，他告訴虎投財經(jīng)，現(xiàn)在商旅酒店普遍存在商品購買不便、品類少、價格高的現(xiàn)實問題，而針對這個痛點現(xiàn)在卻并沒有很好的解決方案。后來他了解到在不少情趣酒店中，有在客房中提供售賣情趣用品的無人設(shè)備，市場反應(yīng)還不錯，那為什么不能把現(xiàn)在面向情趣酒店場景的設(shè)備擴展到商旅酒店中呢？

    據(jù)統(tǒng)計，全國經(jīng)濟型連鎖酒店達(dá)30萬家，客房總數(shù)超過千萬間，商旅居住次數(shù)達(dá)50億，商旅酒店場景對無人貨柜來說具有巨大的市場空間?？墒悄壳皣鴥?nèi)酒店無人售貨機的普及率非常低，而在無人售貨機較為發(fā)達(dá)的日本，無人售貨機在酒店的普及率超過95%，基本是酒店的標(biāo)配。

      事實上，在房內(nèi)貨柜及智能化設(shè)備范疇里，這并不算一件新鮮事，更不算一件享有較高壁壘的事，那作為趣朵拉的核心競爭力在哪呢？

　　李江波告訴我們，同行競對大部分出生于傳統(tǒng)制造企業(yè)，而設(shè)備本身護(hù)城河并不高，選品精準(zhǔn)度、服務(wù)及體驗直接決定了前端的銷售情況。『他們在設(shè)備、代理招商這些方面做的比較好，但運營體系、供應(yīng)鏈的支持往往跟不上，經(jīng)常會出現(xiàn)補貨不及時、斷電等突發(fā)情況，多是一次性生意?！?

    與同行而一味鋪量不同，趣朵拉將運營作為重點。 『以前做外賣平臺時，我們會控制一個商圈的預(yù)算，線下推廣時會匹配商家的接單、配送能力與活動所需流量，只有這樣才能更好的保證服務(wù)?！?

    此外，傳統(tǒng)競對大多聚焦于情趣、主題酒店，而趣朵拉更偏向于商務(wù)酒店。『商務(wù)酒店的體量其實比情趣酒店要大得多，且消費品類更豐富。』

    目前，趣朵拉已與杰士邦簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，同旗下第六感、零度等品牌全線合作，已全方面上線。情趣用品的利潤率較高，平均毛利達(dá)60%，這也是他們相對其他場景貨柜商普遍低毛利標(biāo)品的優(yōu)勢所在。

　　現(xiàn)階段，趣朵拉已開放武漢、天津兩個城市，并與天津十間有名酒店達(dá)成合作，完成2千臺訂單，月化流水6萬，酒店分成20%。

　　作為人們衣食住行中的核心場景，酒店行業(yè)已經(jīng)很久沒有新鮮事了，但這件事的目的，也并非跳脫出了所有商業(yè)行為的本質(zhì)——即體驗與效率。