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就品牌服裝行業(yè)的一線經(jīng)營和新店選址標(biāo)準(zhǔn)而言,可以從幾個(gè)方面考慮,這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn),是線下零售終端(包括餐飲、奶茶、小吃等)都可以參考。
人是至關(guān)重要的,它分為兩部分,一個(gè)是經(jīng)營者,另一個(gè)是客戶。首先談經(jīng)營者。這是核心,直接決定你能否完成這件事。好的店長、店員,能夠促成成交,會(huì)想辦法維護(hù)顧客,因?yàn)橹饕欠b商店購買,還是依賴于老顧客。你自己開店,當(dāng)然不會(huì)有這個(gè)問題。
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做衣服沒有不壓貨的,剛拿貨時(shí),寧缺勿濫,不要貪多,看不見的貨先不要拿好。要會(huì)“淘”貨。制衣款式太多,一不小心就會(huì)造成競爭,賣不出好價(jià)錢。所以你拿東西的時(shí)候要“淘”,盡量避免撞衫。一旦發(fā)生撞衫,那就盡快出手,只要有看中的顧客,一定不能放人,那樣怕只賺5元。
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跑量原則有兩個(gè)關(guān)鍵字,一個(gè)關(guān)鍵字就是產(chǎn)品對的起價(jià)格,第二個(gè)關(guān)鍵字就是降低毛利,這樣,銷量就會(huì)快速上升,口碑就會(huì)提高??诳谙鄠鞯牟欢际沁@家東西好,或者,這家東西實(shí)惠,又好又實(shí)惠。
一切電商都是這樣做的,從一開始就把甜頭給消費(fèi)者,然后收我們實(shí)體的流量,等量大了,他們做的事情就分開了,靠著前面的銷量背書,一波人開始漲價(jià),一波人開始換質(zhì)量。而且我們的實(shí)體店,因?yàn)榭偭髁坑刑旎ò澹覀兛抠|(zhì)量和價(jià)格沉淀的客戶,才是我們的財(cái)富。
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