女士服裝的消費(fèi)群體按消費(fèi)等級(jí)劃分的特點(diǎn)。

普通消費(fèi)者：

這個(gè)層次的消費(fèi)者收入偏低，平時(shí)消費(fèi)支出的很大一部分只是為了滿足相對(duì)基本的衣食住行方面的需求。

低檔次的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)于普通品牌的服裝更多是在打折的時(shí)候購(gòu)買。這一層主要是從普通商場(chǎng)、個(gè)體商店購(gòu)買所需的，冬裝的價(jià)格一般在1000元以下。

如果你想進(jìn)軍女裝行業(yè)，那么園吉服飾一定是你不二的選擇，更多的加盟政策扶持，讓你輕松無(wú)憂開啟創(chuàng)業(yè)之旅。園吉服飾正在火熱招商中，有想法的朋友們趕緊行動(dòng)吧！

附加服務(wù)：服務(wù)是顧客重復(fù)購(gòu)買很重要的方面，有幾個(gè)實(shí)用的做法可以參考：

免費(fèi)修改。改換衣服很正常，建議聯(lián)系附近的改衣店，或者小區(qū)附近的那種改衣店，你出錢改，以你的利潤(rùn)是可以出得起的，不需要多少錢，重要的是，讓客戶無(wú)法以“穿著不合適”為借口拒絕你，從而促進(jìn)交易。

提供洗衣服務(wù)。冬天衣服(價(jià)錢高)，可以送一次干洗，你自己辦一張卡就行了，洗一次也不貴，你的利潤(rùn)也能出得來(lái)，關(guān)鍵是讓顧客再來(lái)一次，另外，拿人手短，讓她再買些新衣服，她也不好拒絕。

在檔口選貨時(shí)，陌生的檔口自己看上什么就想要什么，進(jìn)去不羅嗦，直接看自己看上的東西，問(wèn)價(jià)格，拿貨，不要聽員工推銷那么多，如果他們推的東西確實(shí)能看上，那就少拿一部分回去試試，其實(shí)就可以了，不遲不遲。提醒各位，不要老去湊合那些搶貨檔口，就算是東西很好，也不一定適合你賣，如果確實(shí)適合你銷售新顧客，你也不一定要搶好東西，找個(gè)合適的時(shí)間去他們家看看，如果確實(shí)東西很好，第二天早上再去購(gòu)也不遲。

有很多種方法可以做服裝，有人賣品位，有人賣實(shí)惠，有些設(shè)計(jì)讓人驚嘆，有人的粉絲群大到嚇人，而作為一個(gè)商家，我更喜歡跑量，我覺得對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，跑量的服裝商店是賺錢容易的模式。

跑量的道理大家都懂，成衣一百塊錢，衣服小店賣兩百，專賣店賣兩百八，進(jìn)商場(chǎng)賣四百，小店賣的是運(yùn)費(fèi)，專賣賣的是小牌子，商場(chǎng)賣的是口碑，可是，當(dāng)銷售下滑時(shí)，商場(chǎng)和專賣店打個(gè)折，立即人群流量激增，銷量倍增，這說(shuō)明無(wú)論在哪個(gè)渠道，消費(fèi)者敏感的還是價(jià)格。