六月初，多做棉，吸汗透氣，五月要大量的T恤、吊帶，淺色，小面積的裝飾色塊為主，七月到淡季，其實夏天還是很長的，這時候，一般的東西都賣不出好價錢，基本上選大眾的T恤、各種熱褲、小衫、裙子等。至8月底，大量清貨，9月中旬前上架的新款沖過國慶黃金周旺季。

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你要考慮的，你的觀眾是誰，你準(zhǔn)備向誰出售服裝，他們的著裝習(xí)慣如何，購買力如何。假設(shè)你在學(xué)校附近，和你在步行街，觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個月的銷售額中，80%左右是老顧客復(fù)購；一個月來平均每來8個陌生顧客，有3個會試穿，1.2個會成交；每一個出色的導(dǎo)購，手上都有至少20-25個忠實顧客，導(dǎo)購可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習(xí)慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說，要和客戶“談戀愛”。

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開服裝店的經(jīng)驗：先有時間休息。服裝商店需要隨時進(jìn)貨補(bǔ)貨，空閑時間的彈性很重要。看商店的店員是很重要的。要相信自己的人，要熟手，不請新手。剛開始不要投入太多，等到有了行業(yè)經(jīng)驗，再逐步擴(kuò)大。剛剛開張的服裝店，我純粹是為了試試看，店里沒有裝飾品，進(jìn)貨沒有講究，附近的批發(fā)市場可以看得見的拿來賣，后來有了點經(jīng)驗之后才去遠(yuǎn)處進(jìn)貨。

有些人問：是否可以將每個商店分為這3個區(qū)域？

很好的要求。三種類型的分店可以讓你進(jìn)行對比參考，不同的店，你會發(fā)現(xiàn)不同的情況。比如，一些小商店的吸引區(qū)同時也是主銷區(qū)，而有些商店根本就沒有滯銷區(qū)，而有些地方則不是吸引區(qū)，不是滯銷區(qū)，也算不上主銷區(qū)，比主銷區(qū)差，比滯銷區(qū)好。在這種情況下，不必分得太細(xì)，就像10桿貨，平和滯銷一樣，不必糾結(jié)于一桿貨到底是系列還是平銷系列，知道哪些區(qū)域作為重點就好了。