魯班傳媒——明星海報授權(quán)廣告公司，明星代言合作公司，小紅書種草品牌推廣合作

奶茶品類在飲料行業(yè)總體平穩(wěn)增長趨緩的現(xiàn)狀下，是少數(shù)幾個還能快速增長的細分品類。特別是經(jīng)過喜茶、奈雪、樂樂茶等現(xiàn)制奶茶的激發(fā)，再次成為年輕群體的愛。

所以在元氣水爆紅之后，元氣森林緊接著順勢推出了“健康奶茶” ——乳茶。

這樣，元氣森林以平均18個月的時間間隔，先后針對占據(jù)年輕消費者飲料消費規(guī)模的三大品類：茶飲料、碳酸飲料、奶茶飲料，都推出了具有非常鮮明的元氣森林品牌個性的健康型飲料，以產(chǎn)品為抓手，塑造出獨特的品牌價值：年輕人熱愛的健康飲料品牌。小紅書種草品牌推廣合作

在元氣森林“做年輕人喜愛的健康好喝的飲料”的統(tǒng)一的品牌價值主張之下，元氣森林也向一些新的健康飲料品類發(fā)起了挑戰(zhàn)，比如生物肽飲料、植物基飲料等，豐富自己的產(chǎn)品矩陣，打牢品牌營銷的根基。小紅書種草品牌推廣合作

所以，從前面對分析我們可以看到，元氣森林的產(chǎn)品創(chuàng)新策略非實且清晰，在創(chuàng)始之初并沒有盲目進入新品類創(chuàng)新的誤區(qū)，反而是憑借自身出身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因優(yōu)勢，充分解讀目標市場的真實需求，以獨創(chuàng)的產(chǎn)品特色，切入了成熟市場中的大品類。

很多懂一些營銷知識的人，一談到產(chǎn)品創(chuàng)新，總喜歡討論蘋果手機和七喜飲料。這是兩個非常經(jīng)典的產(chǎn)品創(chuàng)新的案例，的確是真正達到了品類創(chuàng)新的目的，把產(chǎn)品做到了品類的代名詞的地位。

不出意外的話，肖件的輿論風向已進入長尾階段：新進展不斷，但大眾新鮮度喪失，討論度走低，但也還會持續(xù)一段時間。

在選秀徹底占據(jù)吃瓜群眾注意力之前，我想聊一聊整個事件里感受深的——品牌選擇明星代言的各種邏輯。

注意：以下提到代言或代言人，皆為泛指，包括不限于代言、大使、摯友與高頻站臺。

代言的邏輯

在流量時代粉絲經(jīng)濟來臨之前，品牌選擇明星代言人，主要是為了名氣。

——中小品牌選擇明星代言，是為了迅速建立品牌的大眾認知，明當于用名氣為這些中小品牌背書，讓大家覺得這是個正經(jīng)、靠譜且成氣候的品牌。

X然堂、珀X雅、X美等國產(chǎn)護膚品牌，初期就是靠花大價錢請明星代言 黃金檔廣告砸出了初始的度。

去三四線城市的線下銷售渠道瞅瞅，你會發(fā)現(xiàn)你熟悉的那些明星，竟然代言了這么多你根本不認識的小品牌。

這幾年也有越來越多的開始砸錢請明星代言，無一不在粉圈掀起各種抵抗的浪潮，18年我們寫過的pk陳立農(nóng)，就是一個精彩的縮影。

由于明星以名氣背書，這類品牌代言費也是豐厚的，是明星商業(yè)線里的部分，但也出問題。比如代言的暴雷，受害者也自然會把怒火轉(zhuǎn)移到他頭上，總之高風險，權(quán)責對等。

選擇的邏輯

選擇哪位明星代言，誰有話語權(quán)？

理論上后拍板的當然應(yīng)該是老板。老板若有明確好惡，會直接左右代言人選擇。比如冰冰之于恒大（沒有內(nèi)涵真的沒有

前幾天鬧得很不愉快的娃哈哈代言事件里，被現(xiàn)任掌門宗馥莉嫌棄過氣的王力宏，之前一直被宗慶后力挺，以低價代言費陪伴品牌成長二十余年，本是一段佳話。

宗馥莉的采訪原文

王力宏早期娃哈哈廣告

但品牌越大，老板越日理萬機，專業(yè)的事情，一般會交給專業(yè)的人來做。

在企業(yè)內(nèi)部，這個專業(yè)的人是品牌相關(guān)部門員工乃至專業(yè)線話事人，比如這次肖件，惹了眾怒的OLAY直播里，連線的那位就是大中華區(qū)品牌總經(jīng)理。

有的企業(yè)這部分職能外包，那么公關(guān)公司作為乙方，話語權(quán)就很重。

尤其國際高奢品牌的中國區(qū)代言人選擇，歪果老板天高皇帝遠，對中國娛樂市場的了解，主要靠乙方編傳達。

比如江湖人稱劉姥姥的萬博宣偉中國區(qū)負責人劉希平，其審美偏好對萬博宣偉代理的國際品牌代言人選擇上，起到了肉眼可見的影響作用。