將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。在這一塊我們通常會(huì)建議酒企于經(jīng)銷商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的策略，在不同的渠道網(wǎng)店，建立區(qū)域性的合作伙伴關(guān)系，甚至拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。很多區(qū)域性白酒企業(yè)在銷量非常鼎盛的時(shí)期，對(duì)方很少會(huì)推出一些新品牌，即使有，也會(huì)非常的謹(jǐn)慎，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。

 這為我們?nèi)蘸笤谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，特別是大品牌利用資本優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)“掠奪”市場(chǎng)份額，深深埋下伏筆。很多區(qū)域性的酒水企業(yè)的沒落。這是一個(gè)看似非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是競(jìng)爭(zhēng)真的異常激烈，通常很多區(qū)域都是基于大品牌，小作坊的天下，而中小實(shí)體企業(yè)，則面臨非常尷尬的境地。舉辦各種冠名的體育活動(dòng)等等，我們需要積極的參與到社會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)中，適當(dāng)?shù)牟捎寐?lián)合策略，往往并不會(huì)有高額的成本輸出。

 通常我們?cè)谶x定樣本市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)選擇一個(gè)擁有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，也可以理解為魚龍混雜的區(qū)域，通常的策略是以點(diǎn)代面，單點(diǎn)突破。很長(zhǎng)一段時(shí)間都是因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的缺失，并不是因?yàn)橛幸粋€(gè)相對(duì)知1名的商標(biāo)，我們就被認(rèn)定有一個(gè)“知1名”的品牌。如果市場(chǎng)被大部分（競(jìng)品）占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點(diǎn)先打造出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)市場(chǎng)，在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展。

“新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新客戶”是保證企業(yè)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的三個(gè)有效方法，每一個(gè)都能為產(chǎn)品帶來更多的市場(chǎng)空間和受眾。對(duì)酒企而言。那種商家主導(dǎo)的賣方市場(chǎng)時(shí)代早已銷聲斂跡，因此，必須要密集結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，制定出合理的推廣政策并培養(yǎng)很棒的銷售團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。為了滿足公共營(yíng)銷渠道的本質(zhì)特征——銷售規(guī)模巨大，就必須保證這一營(yíng)銷渠道建設(shè)初期或者一段時(shí)期之內(nèi)具有極強(qiáng)的可復(fù)1制性。