親愛(ài)的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？ 

那么……你可以運(yùn)用……吸引力法則的策略；

你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報(bào)，學(xué)校越做越大？

那么……你可以運(yùn)用……尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；

 你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng)？

 那么……你可以運(yùn)用……同心圓盈利模式；

你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報(bào)名？

那么……你可以運(yùn)用……獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與稀缺性模式；

 你是否渴望其他人主動(dòng)地免費(fèi)地做你的推銷(xiāo)員？ 

 那么……你可以運(yùn)用……愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；

你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？

那么……你可以……撰寫(xiě)高度吸引作用的廣告文案；

 還有很多……

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?向其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借魚(yú)塘

      如果你是做應(yīng)試項(xiàng)目培訓(xùn)的,你可以找美術(shù)培訓(xùn)、書(shū)法培訓(xùn)、音樂(lè)培訓(xùn)、武術(shù)培訓(xùn)等機(jī)構(gòu),采取課程聯(lián)報(bào)、互相優(yōu)惠的方式。

       也就是說(shuō)，你要和對(duì)方交換資源，你可以對(duì)他的學(xué)生資源進(jìn)行促銷(xiāo)，他也可以對(duì)你的學(xué)生資源促銷(xiāo)，這對(duì)你對(duì)你的合作者，是雙贏的方法。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學(xué)和服務(wù)。假設(shè)，你們雙方各有 200個(gè)學(xué)生，那么你們合作以后，雙方就都擁有了 200 200 個(gè)學(xué)生，同時(shí)你們雙方都不需要額外增加成本。

      你們還可以合作做廣告，比如說(shuō)，你們都要在報(bào)紙上打廣告，你找到其他的機(jī)構(gòu)，比如你找到 4 家機(jī)構(gòu)，你們可以買(mǎi)下一個(gè)廣告位置，各分?jǐn)?25%，那么既然是合作，你可以從他們的廣告位置上得到一個(gè)宣傳的空間，這樣，你并沒(méi)有多花一分錢(qián)，卻額外地得到了一個(gè)廣告空間。你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源。

       或者，當(dāng)你們要印制傳單的時(shí)候，比如你本來(lái)要印 5000份，可是你找到 2 家其他的機(jī)構(gòu)，你們合作印制傳單，這樣你們的廣告份數(shù)就是 15000 份，你們就可以覆蓋更多的人群 ， 同時(shí)，你們的傳單分發(fā)人員也在合作，互相幫助分發(fā)傳單， 而且，因?yàn)槟銈兊挠?shù)比較多，你們可以聯(lián)合起來(lái)去和廣告商談判，你們的價(jià)格可以節(jié)省很多。表面上看,你學(xué)校的利潤(rùn)受到了一點(diǎn)影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用。

        下期預(yù)告：向商家借魚(yú)塘

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三封促銷(xiāo)信

一封促銷(xiāo)信應(yīng)該包括以下幾點(diǎn):激發(fā)學(xué)員的痛苦,強(qiáng)化你能給予的好處,提供解決方案……

三天后,發(fā)第二封促銷(xiāo)信,這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣,內(nèi)容包括:介紹你學(xué)校的教學(xué)特色；提供第三方見(jiàn)證語(yǔ)； 給出你的教學(xué)大綱,讓學(xué)員知道將會(huì)學(xué)到什么。

再過(guò)三天,發(fā)第三封促銷(xiāo)信,給出強(qiáng)烈的報(bào)名訊號(hào)。內(nèi)容包括:你的學(xué)校價(jià)值包裝,包括教材、教師、學(xué)校軟硬件；通過(guò)超級(jí)贈(zèng)品打造稀缺性和緊迫感；解釋價(jià)格,強(qiáng)化你不可替代的價(jià)值；提供承諾教學(xué),打消學(xué)員的顧慮；后一個(gè),你必須給出具體的行動(dòng)指南。

這三封信,你都必須用朋友聊天式的語(yǔ)氣來(lái)寫(xiě),你都必須 100%的站在學(xué)生的角度。就象你在閱讀我這本書(shū),你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有,我的寫(xiě)作風(fēng)格,和別人的不同,就是我不會(huì)用那些生僻的詞匯,我都用第二人稱來(lái)寫(xiě),都是用了“你”這個(gè)詞, 而不是“你們”。

所以,你讀我的書(shū),什么感覺(jué)?很輕松,是不是?我不是在說(shuō)教,我是在幫你,我不僅僅給你思路,而且,更重要的是… 我給你出路.

關(guān)于,促銷(xiāo)信,我將會(huì)在以后的章節(jié)中重點(diǎn)講到!!!

后一個(gè)問(wèn)題,關(guān)于如何打電話,也是很有講究的,我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話,打電話的目的,

是為了更好的促進(jìn)成交,所以你必須學(xué)會(huì)把握人性的規(guī)律, 所以你必須靈活運(yùn)用…我將要教你的“電話招生攻心為上”.

下期預(yù)告：巧搭快車(chē)---與巨人共成長(zhǎng)

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