蒂燁大數據科技（廣州）有限公司，APP留存，是目前國內做流量變現較好的廠家。原生信息流廣告流量變現開發(fā)

步入互聯網后時代，各種免費 APP占據了主要應用商店的顯眼位置，當普通用戶在驚訝這些免費 APP是如何生存下來的時候，很多 APP開i發(fā)者早已經找到合適的流量變現方式。但是，部分開i發(fā)者在變現之路該何去何從的十字路口上卻顯得十分迷茫，本篇文章分享當前主流的一些 APP流量變現方式，幫助 APP開i發(fā)者實現流量變現。

電商代運營：當 APP具有一定的用戶流量時，尤其是新聞類、社交類、論壇類的 APP，可以與一些商家合作，在 APP設置或板塊，將商家的產品展示在其上進行銷售，并不需要付出商品成本，而是可以與一些商家合作，在 APP設置上顯示出自己的產品或板塊，從而實現收益。

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自營電商：與代運營不同，自營電商是 APP開i發(fā)者在 APP上銷售商品，商品的成本、價格、銷售等都由 APP運營者承擔和操作，沒有第三方的介入，比較適合一些購物測評的 APP。

知識性付費：隨著優(yōu)i質內容付費意愿的增加，知識付費這種變現模式越來越被業(yè)界所認可，許多 APP也通過知識付費的模式成功實現盈利。每個人都可以通過手機 App在任何地方學習、交流，學到許多專i業(yè)知識，而開i發(fā)者通過經營出售這些內容獲得變現收益。

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同樣的 app，你愿意花多少錢買，還是愿意看幾個廣告就免費使用？不同人的回答我想不一樣吧，但有很多人愿意看幾個廣告并且免費使用 APP, app廣告就成了免費 APP至好的流量變現方式。那到底怎樣把流量轉化為實際收入呢？

Lesson 1：好的廣告需要訪問“生態(tài)系”

近年來，手機廣告市場規(guī)模已達數千億美元，占據了數字廣告市場一半的市場，展示性、影音、搜索廣告等等，許多廣告主已經開始將大部分預算轉移到移動端，如此大的市場需求，為什么很多從 App出發(fā)的創(chuàng)業(yè)家無法分一杯羹，因為無法成功地變現？

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首先從一個概念開始：大多數開i發(fā)者選擇廣告作為變現模式，其次是 App內購買(In-app Purchase)，后者是一種雙方都可以立竿i見影的交易，前期的作業(yè)并不復雜，只要你足夠大，你付了錢，我就讓你過關。

一種應用程序的勝出通常需要三個階段的考驗，首先， App的功能必然是市場需求，然后如何在同類軟件中脫穎而出，至終通過合適的商業(yè)模式堅強地生存?！懊赓M App變現”(Monetization)至主要的商業(yè)模式是植入廣告。

由于廣告是迂回戰(zhàn)術，一則“聰明廣告”前期就有很多操作，這也是免費 App創(chuàng)業(yè)者至容易死去的地方。

其根源均在于廣告生態(tài)系沒有接入，缺乏精i確的場景模擬和場景模擬，造成了一般性投放的弊端，其實廣告本身也是一種信息，必須要提供對用戶有價值的東西，才可能產生后續(xù)行為，你才能達成商業(yè)閉環(huán)。

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Lesson 2：持續(xù)優(yōu)化使用場景

在獨立的 APP開i發(fā)者進行變現時，有兩個概念是至重要的：一是訪問大型 APP的 SDK，拿現成的精i準投放技術；二是調整好自己的 App，吃掉廣告大餅：

一、重視使用場景，所謂的場景包括應用程序內的點擊路徑和當前的使用情況，如航班搜索 App在搜索完畢后跳出本地住宿廣告。

二、合適的廣告格式：手游適合放入有激勵性的電影廣告，除了能完整地表達故事，玩家接受度高經驗。

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尋找長停留時間，不中斷用戶行為的場景。

四、制作信息流場景，放置原生廣告：用戶對原生廣告的接受程度高，搭配精i準投放，能有不錯的效果。

增加用戶互動場景，放置無侵入性廣告空間。

選擇比用戶范圍更廣的應用程序項目，如工具類，如果只側重于一個領域，會影響廣告效果。

Lesson 3：小步快跑，努力實現產品和業(yè)務的平衡

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所以這里引出一個問題，為什么要研究新登用戶呢？如前所述，我們想要宏觀地觀察用戶的生命進程，那么我們好的方法就是從用戶導入期開始，所謂的導入期就是用戶進入游戲，這個地方我們的分析其實都有很大的作用，因為用戶在游戲過程中來自不同的渠道，通過不同的營銷手段拉入游戲，這樣我們可以進行交叉分析，通過后期留存的情況來把握渠道質量，比如付費，粘性， CAC成本。

一般情況下，留存率這一類指標需要長期持續(xù)跟蹤，而且要根據版本更新、推廣等諸多因素進行分析，努力找出玩家的優(yōu)周期，并制定相應的策略提升質量。

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網絡行業(yè)中，我們通常是用拉新的方式來吸引客戶，但過一段時間后可能會有一部分客戶慢慢流失。留在本公司網站或應用程序中經常訪問的人稱為“留留者”。

某一時期內，對某網站/App等有任意行為的用戶，稱為該網站/App這段時間的活躍用戶，這種任意行為可能是訪問該站點、打開 App等。

如今，人們經常使用所謂的“日常生活”(DAU)(每日活動用戶量)

“周活”(每周活躍用戶量， WAU)監(jiān)控我們的網站，有時會看到我們的「日活」在一段時間內是逐漸增長的，以為是很好的現象，但如果不做保留分析，這個結果很可能是個錯誤。

例如某個公司做了很多拉新的活動，人都是帶來了很多，活躍的用戶數在不斷上升，但還是代表著客戶的持續(xù)增長呢？或許這只是小圈子里的小圈子掩蓋了高流動率的問題，事實上，客戶的留留率在逐漸下降。