一、加強(qiáng)運(yùn)營本錢操控

作為一個(gè)運(yùn)營商，那么就應(yīng)該實(shí)時(shí)監(jiān)控這款自動(dòng)售貨機(jī)的后臺(tái)、出售數(shù)據(jù)等，詳細(xì)分以下這些：商品的及時(shí)補(bǔ)缺；商品的擺放及機(jī)器自身形象、設(shè)備的查看；定時(shí)進(jìn)行線下活動(dòng)；為了防止罪犯偷竊，盡可能將儲(chǔ)錢箱內(nèi)的現(xiàn)金全部收回，不要有剩余。及時(shí)補(bǔ)充和收回資金；添加毛贏利附加值高的商品；根據(jù)毛贏利高低進(jìn)行商品調(diào)配，既統(tǒng)籌主流商品，又統(tǒng)籌全體贏利。

二、挑選優(yōu)異投進(jìn)點(diǎn)位

從自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入商場以來，點(diǎn)位挑選一向存在的一個(gè)疑問。自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位，很大程度上就決議了能否運(yùn)營和能否帶來贏利。這里供給幾條點(diǎn)位挑選的要素：根據(jù)商品面向人群而定。比方學(xué)生人群、白領(lǐng)、獨(dú)身人士等等。挑選花費(fèi)集體年輕化多的區(qū)域。鑒于中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，超市和便利店依舊是人們消費(fèi)的優(yōu)選，因此，在零售的道路上，售貨機(jī)要走的路還很遠(yuǎn)。尋求人的流密度大并且會(huì)集、且有購買能力的區(qū)域。根據(jù)商品特性而定。賣啥商品或以某大類商品為主，在于所投進(jìn)區(qū)域的花費(fèi)人群、花費(fèi)習(xí)慣。

  據(jù)日本飲料公司前高1級(jí)1執(zhí)行副總裁望月建樹介紹，日本擁有423萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，通過自動(dòng)售貨機(jī)出售的商品多達(dá)6000余種，包括飲料、雜志、藥品甚至牛仔褲等大件商品。去年，僅飲料的銷售額相當(dāng)于1593億元人2民2幣。

日本的自動(dòng)售貨業(yè)何以如此發(fā)達(dá)？MEI公司亞太區(qū)市場部經(jīng)理小川浩孝解釋，日本的勞動(dòng)力成本很高，人們的工作時(shí)間又不固定，使得晝夜服務(wù)、占地面積少、靈活方便的自動(dòng)售貨機(jī)備受青睞。

據(jù)了解，在上海，自動(dòng)售貨機(jī)出售的商品一般比超市、便利店的貴。但在美國、日本這些自動(dòng)售貨業(yè)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的國家，自動(dòng)售貨機(jī)出售商品的價(jià)格是浮動(dòng)的，跟機(jī)器所處位置、周邊商業(yè)環(huán)境相關(guān)。在美國，自動(dòng)售貨機(jī)的競爭對(duì)手主要是便利店，與便利店為鄰的自動(dòng)售貨機(jī)出售的商品往往以價(jià)格便宜取勝。其實(shí)，自動(dòng)售貨機(jī)的技術(shù)壁壘并不高。在展會(huì)上看到龐大的自動(dòng)售貨機(jī)的核心部件只是小小的硬1幣器或zhi幣器，一個(gè)硬1幣器能夠容納5角錢硬1幣320多枚和1塊錢硬1幣280多枚。zhi幣器里，高精密的光學(xué)儀器可以根據(jù)zhi幣厚度、尺寸、材質(zhì)的不同來辨認(rèn)幣值高低和真?zhèn)巍?、服務(wù)一定要跟得上，比如設(shè)備出現(xiàn)問題了，一定要及時(shí)處理，避免影響客戶使用。筆者注意到，一般的zhi幣器只能接收5元、10元或者20元人1民1幣。為什么不能接收更高面額的zhi幣？魏思特解釋，這只是一個(gè)應(yīng)用的問題，因?yàn)槟壳爸袊袌錾系淖詣?dòng)售貨機(jī)主要賣一些飲料、小食品。但在機(jī)場、游樂場等地，系統(tǒng)不僅可以接收大額zhi幣，還可以接收美元、歐元等國際貨幣。

南開大學(xué)市場營銷系韓德昌指出，自動(dòng)售貨機(jī)具有技術(shù)含量高、銷售方式新、市場潛力大、商品貨真價(jià)實(shí)等優(yōu)點(diǎn)，決定了它廣闊的發(fā)展前景。而且，它與電子購物等新型消費(fèi)方式相通，能創(chuàng)造巨大的商機(jī)。用這種方法消毒，不可與漂白1粉交替或混合使用，以免墻面呈現(xiàn)褐紅色。在天津南開戈德股份有限公司的展覽臺(tái)前看到，只要顧客用手機(jī)撥打自動(dòng)售貨機(jī)上顯示的一個(gè)號(hào)碼，就可以通過手機(jī)付費(fèi)的方式買到東西，顧客只需月底支付手機(jī)賬單。

預(yù)測，未來幾年中國市場上的自動(dòng)售貨機(jī)將每年增加 5－10萬臺(tái)。中國沿海比較富裕的地區(qū)，將大約有3.5億人口經(jīng)常使用自動(dòng)售貨機(jī)。

那無人售貨機(jī)都有哪些運(yùn)營技巧

　　1、用心經(jīng)營，比如賣飲料。擺放一定要有創(chuàng)意，整潔，干凈大方。經(jīng)常更新產(chǎn)品類型，給客人一種賞心悅目的新視野效果。

　　2、機(jī)器選址一定要根據(jù)流量來選，都知道我們都是跑量的，賣得越多掙得錢就越多。

　　3、經(jīng)常要想些主意怎么去吸引客戶，如果很多客戶不會(huì)操作，那就有必要搞一次活動(dòng)現(xiàn)場演示給客人們看。而且價(jià)格一定要定位好，不能太高，1根據(jù)市場來定位。

　　4、服務(wù)一定要跟得上，比如設(shè)備出現(xiàn)問題了，一定要及時(shí)處理，避免影響客戶使用。

無錫市新禾佳科技有限公司成立于無錫，是集自動(dòng)售貨機(jī)研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，運(yùn)營，租賃和售后服務(wù)為一體的專業(yè)化公司，是國內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營商和制造商之一。公司技術(shù)力量雄厚，不斷完善產(chǎn)品的功能；如果無人售貨機(jī)子擺放位置比較顯眼，環(huán)境優(yōu)雅，處于有利的競爭地位的地方，它所展示的商品也有鮮艷的色彩，就更能吸引顧客的購買欲望。擁有精銳的市場拓展隊(duì)伍，精細(xì)化的運(yùn)營管理，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，完善的物料配送體系。公司注重長遠(yuǎn)發(fā)展，大量使用性能先進(jìn)的自動(dòng)售貨機(jī)。其美觀大方，售賣品種多，故障少，具冷熱和shuaka功能，深受消費(fèi)者青睞以“先進(jìn)的設(shè)備，信賴的商品，you質(zhì)的服務(wù)，合理的價(jià)格”為理念，用細(xì)心周到的服務(wù)，將關(guān)懷傳遞給每一位顧客和員工。

產(chǎn)品為王 競爭要靠品質(zhì)與品牌

自從售貨機(jī)進(jìn)入中國市場以來，受到了喜歡追逐時(shí)尚的年輕人的歡迎。很多人選擇了投資自動(dòng)售貨機(jī),自動(dòng)售貨機(jī)所提供的服務(wù)具有方便快捷等特點(diǎn)，在相同質(zhì)量了前提下，價(jià)格也控制在了消費(fèi)者接受范圍內(nèi)，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)的消費(fèi)理念也變得現(xiàn)代化和時(shí)尚化，人們總能夠追趕得行元素的腳步，所以自動(dòng)售貨機(jī)在中國的產(chǎn)業(yè)將逐步成熟。如何在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出， 因此，盛馬為您提出以下建議，僅供參考。即便以自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量極限值15萬臺(tái)，和我國人口保底值13億計(jì)算，每臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)最少要效勞1萬多人。