無(wú)人售貨機(jī)

近年，無(wú)人商店的模式也開(kāi)始興起，國(guó)內(nèi)的無(wú)人超市，無(wú)人生鮮店也在不斷出現(xiàn)在人們的眼前。無(wú)人售貨機(jī)的市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，讓資本看到了“無(wú)人零售”潛在的巨大價(jià)值和市場(chǎng)空間，目前，不斷有資本對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)進(jìn)行布局，相信這塊領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)也是相當(dāng)明顯的?！?

東方拓維（北京）技術(shù)有限公司，是中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)商，專(zhuān)注于為全球客戶提供高品質(zhì)用品自動(dòng)售貨機(jī),用品自助售貨機(jī),無(wú)人售貨機(jī),自動(dòng)售賣(mài)機(jī),自動(dòng)售貨機(jī),自動(dòng)投幣售貨機(jī)等自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品，為自助零售行業(yè)提供   的服務(wù)與方案。

如何更好的經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)呢?

經(jīng)營(yíng)管理中我們必須有一個(gè)核心，對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)店也是如此。作為自動(dòng)售貨機(jī)的核心，不但需要在營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，同樣，我們還需要有一定市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把控的能力。多做一些市場(chǎng)的調(diào)查，了解市場(chǎng)動(dòng)向，看看如今人群需要什么，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，不要主觀臆斷，數(shù)據(jù)帶來(lái)的結(jié)果往往也是準(zhǔn)確，這樣才能把更好的商品通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售給用戶。它可以讓我們更好的把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，提早做好準(zhǔn)備，更好的應(yīng)對(duì)接下來(lái)發(fā)生的事情。這也是經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)的一項(xiàng)基本技能。

如今國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)盲目跟風(fēng)的形式十分嚴(yán)重。但是，人們對(duì)于新鮮事物也總是充滿著好奇，現(xiàn)在是一個(gè)崇尚個(gè)性的時(shí)代，許多富有個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)也往往會(huì)迎來(lái)大家的好評(píng)。所以，經(jīng)營(yíng)中切記盲目跟風(fēng)，打造自己的特色才是店鋪經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。同樣的，良好的高質(zhì)量的技術(shù)支持，良好的購(gòu)物環(huán)境，人性化的服務(wù)這些也都是贏得消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)。

做生意就是為了賺錢(qián)，所以，我們也應(yīng)該需要保證自身的利潤(rùn)，找到一個(gè)廠家直供的平臺(tái)同樣重要，贏就贏在起跑線上。當(dāng)然，賺錢(qián)也是需要科學(xué)，正確的估計(jì)經(jīng)營(yíng)成本，確保自身的價(jià)格合理，在保證自身的利潤(rùn)的前提下，讓顧客感到劃算。不可盲目的追求利潤(rùn)，這樣也只有因小失大。

為什么會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)售貨機(jī)不是無(wú)人店的錯(cuò)覺(jué)？

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)意義上的無(wú)人零售就是從1994年三得利公司引入國(guó)內(nèi)首臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)開(kāi)始的，造成普通人群產(chǎn)生自動(dòng)售貨機(jī)不是無(wú)人店的錯(cuò)覺(jué)主要源于以下幾個(gè)原因：

1、自動(dòng)售貨機(jī)功能限制

早期的自動(dòng)售貨機(jī)受制造技術(shù)影響，功能比較單一，只能銷(xiāo)售種類(lèi)十分有限的商品，主要以預(yù)包裝食品和飲料為主，且每臺(tái)設(shè)備銷(xiāo)售的SKU數(shù)非常少，因此長(zhǎng)期以來(lái)人們一直未能從感官上感受到自動(dòng)售貨機(jī)也是無(wú)人店的一種形態(tài)。目前自動(dòng)售貨機(jī)的功能已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，可銷(xiāo)售的商品數(shù)已經(jīng)基本持平并覆蓋便利店所銷(xiāo)售的主要商品。

2、自動(dòng)售貨機(jī)單一部署

即使在自動(dòng)售貨機(jī)功能限制被突破后，自動(dòng)售貨機(jī)單一部署的習(xí)慣也一直未被改變，造成自動(dòng)售貨機(jī)不是無(wú)人店的錯(cuò)覺(jué)。由于運(yùn)營(yíng)商通常只提供單一功能的設(shè)備，在商品服務(wù)上較為單調(diào)，是造成市場(chǎng)概念誤解的重要原因。

3、場(chǎng)景創(chuàng)新不足

自動(dòng)售貨機(jī)在場(chǎng)景創(chuàng)新方面的不足也造成了自動(dòng)售貨機(jī)不是無(wú)人店的錯(cuò)局。這種不足體現(xiàn)在場(chǎng)景創(chuàng)新方面的多個(gè)維度，撇開(kāi)部署場(chǎng)景問(wèn)題，以為消費(fèi)者提供附帶消費(fèi)場(chǎng)景為例，大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)企業(yè)重功能，輕場(chǎng)景、只是將自動(dòng)售貨設(shè)備簡(jiǎn)單的部署，而從未思考過(guò)為消費(fèi)者提供類(lèi)似便利店或其他類(lèi)型零售體的消費(fèi)環(huán)境。沒(méi)有場(chǎng)景環(huán)境，消費(fèi)者的理解很自然的會(huì)停留在機(jī)器層面而不會(huì)聯(lián)想到“店”的概念，這是造成市場(chǎng)誤解的重要的原因。從近幾年來(lái)看，包含F(xiàn)5未來(lái)商店等企業(yè)，在通過(guò)提供了簡(jiǎn)單的消費(fèi)場(chǎng)景環(huán)境后都不同程度取得了關(guān)注和成功，這值得我們現(xiàn)有的傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)企業(yè)重視。

自動(dòng)售貨機(jī)為什么能這么火?

一、成本低：自動(dòng)售貨機(jī)無(wú)需員工值守，只需要注意后臺(tái)情況，進(jìn)行隨時(shí)補(bǔ)貨即可。一個(gè)人可以輕輕松松的運(yùn)營(yíng)七八臺(tái)機(jī)器，不僅大大的降低了人工成本，而且還因?yàn)樽詣?dòng)售貨機(jī)可以鋪放到城市的各個(gè)角落，還減免了高昂的店租成本。更因?yàn)槠?4小時(shí)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，又大幅度的提高了收入，可謂是一舉兩得。

二、廣告價(jià)值高：自動(dòng)售貨機(jī)由于其自身是新興科技產(chǎn)品，自身便所帶巨大流量，而且自動(dòng)售貨機(jī)大部分都帶有大顯示屏，而我們的顯示屏可以為廣告商投放廣告從而收取廣告費(fèi)，這既為廣告商做了推廣，又為自己做了額外創(chuàng)收，對(duì)彼此都有好處。