“新零售”開(kāi)啟電商下半場(chǎng)

零售進(jìn)行時(shí) 當(dāng)前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于由高速增長(zhǎng)向中高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換的階段,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也進(jìn)入"新常態(tài)"發(fā)展階段.這意味著,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)經(jīng)歷了22年的"安裝期"后,開(kāi)始進(jìn)入下半場(chǎng)"應(yīng)用期".2012年,中國(guó)年增速降到10%以下,2016年增速降至6.2%左右.2016年中國(guó)數(shù)超過(guò)非數(shù),互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從一二線城市的青年、高知群體向三四線高齡、低學(xué)歷人群加速滲透.數(shù)據(jù)顯示,2016年支付寶、微信們的流水規(guī)模近100萬(wàn)億元,流水已超過(guò)中國(guó)GDP,線下刷KA的習(xí)慣已經(jīng)逐漸被手機(jī)掃碼所替代,掃碼支付已經(jīng)成為商場(chǎng)超市、街邊攤販的標(biāo)配.手機(jī)下單、掃碼支付、送貨上門、、App點(diǎn)贊……正在勾勒出一幅幅新的商業(yè)畫面,"online Offline"正在發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng).

社交電商深港商城社群創(chuàng)業(yè)

分銷深港商城社群創(chuàng)業(yè)

基于虛擬物業(yè)小區(qū)的SNS-EC(社交電子商務(wù))的構(gòu)想

隨著物業(yè)管理行業(yè)快速發(fā)展,一些核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)脫穎而出,業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大.與此同時(shí),電子商務(wù)發(fā)展一日千里,新興業(yè)態(tài)層出不窮,SNS-EC(社交電子商務(wù))應(yīng)運(yùn)而生.在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的大背景下,在物業(yè)服務(wù)企業(yè)主導(dǎo)下構(gòu)建虛擬物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上拓展SNS-EC(社交電子商務(wù)),兼具現(xiàn)實(shí)可行性和一定的積極意

義.

玩轉(zhuǎn)社交電商:社交電商分類

簡(jiǎn)單講就是依托于社交軟件/社交關(guān)系進(jìn)行的商業(yè)交易行為。傳統(tǒng)電商是一種中心化的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的電商無(wú)論怎么千人千面，本質(zhì)還是屬于人找貨，利用平臺(tái)的公域流量，用戶需要打開(kāi)對(duì)應(yīng)的APP/小程序挑選需要的商品。社交電商區(qū)別是去中心化，是貨找人，貨通過(guò)人的傳播，出現(xiàn)在另一個(gè)人面前，這個(gè)人又可以繼續(xù)把貨便捷地傳播給別人，利用私域流量進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。人是社交電商里的核心，以人為中心，所有社交電商不能單純理解成通過(guò)社交軟件進(jìn)行帶貨，核心是通過(guò)社交場(chǎng)景這種平等的關(guān)系進(jìn)行商品的分享。深港商城深港商城社群創(chuàng)業(yè)

社交電商根據(jù)銷售模式不同主要分為3類：拼團(tuán)類、內(nèi)容類，會(huì)員/分銷類

拼購(gòu)類社交電商通過(guò)聚集2人及以上用戶，以社交分享的方式組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以以比單人購(gòu)買時(shí)更低的價(jià)格購(gòu)買商品。拼團(tuán)的發(fā)起人和參與者多通過(guò)微信分享并完成交易，通過(guò)低價(jià)激發(fā)消費(fèi)者分享積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。

拼購(gòu)類社交電商典型代表有：拼多多，蘇寧拼購(gòu)深港商城社群創(chuàng)業(yè)，京東拼購(gòu)等，主要都是B2C深港商城社群創(chuàng)業(yè)模式

模式特點(diǎn)是以低價(jià)為核心吸引力，每個(gè)用戶成為一個(gè)傳播點(diǎn)，再以大額訂單降低上游供應(yīng)鏈及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼購(gòu)類社交電商激發(fā)了三線及以下城市用戶的線上購(gòu)物需求，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2018年行業(yè)規(guī)模達(dá)5352.8億，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為電商三巨頭之一。

問(wèn)題與挑戰(zhàn)：拼購(gòu)類社交電商憑借低價(jià)與分享裂變深港商城社群創(chuàng)業(yè)的策略快速崛起，但是商品低價(jià)化也成為平臺(tái)問(wèn)題，一方面是低價(jià)化導(dǎo)致用戶產(chǎn)生低端特價(jià)的品牌認(rèn)知，無(wú)法吸引用戶及提升客單價(jià)。另一方面隨著用戶及流量深港商城社群創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)速度逐步減緩，如何平衡消費(fèi)者、商家與平臺(tái)自身的利益將成為拼購(gòu)深港商城社群創(chuàng)業(yè)類企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)深港商城APP深港商城社群創(chuàng)業(yè)