火山帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

問題7：看網(wǎng)紅直播帶貨的用戶到底是誰(shuí)？

她經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)占據(jù)視野，被培育的年輕群體接棒消費(fèi)主力軍

淘寶直播以25至35歲女性為主，快手直播男性購(gòu)買力也不容小視。購(gòu)物行為本身并沒有明顯的性別結(jié)構(gòu)性差異，男性與女性對(duì)消費(fèi)偏好的差異體現(xiàn)在品類差異上。對(duì)比抖音直播和快手來(lái)看，根據(jù)Questmobile用戶畫像數(shù)據(jù)，可以看出抖音直播男性與女性用戶占比不分伯仲，而因抖音App基礎(chǔ)用戶中女性占比稍高，所以顯示出抖音上的女性用戶對(duì)于其中內(nèi)嵌的直播更偏好。而快手則不同，快手直播的男性用戶占53.3%，與基礎(chǔ)用戶占比相比還要更加偏好直播形式。但是，女性除了個(gè)人消費(fèi)外往往還承擔(dān)著家庭消費(fèi)決策者的角色，所以消費(fèi)的潛力看起來(lái)更強(qiáng)。淘寶直播中主要的消費(fèi)品類有服裝、珠寶、美妝個(gè)護(hù)、食品生鮮、母嬰童裝和家居百貨。對(duì)于偏好品牌類的品類消費(fèi)（美妝、個(gè)護(hù)和母嬰產(chǎn)品），相比于抖音和快手，淘寶和天貓具有天然吸引女性消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。

從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，抖音和快手25至35歲人群占比分別為47.7%和48.1%，我們推測(cè)觀看抖音直播和快手直播的用戶年齡結(jié)構(gòu)與App用戶屬性相比，25至35歲人群的占比可能還會(huì)稍高一些，這類人群購(gòu)買意愿充足且購(gòu)買力較高，對(duì)于直播帶貨的貢獻(xiàn)相對(duì)較大。根據(jù)2019年淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《天貓618淘寶直播消費(fèi)者畫像》，90后成為直播間的消費(fèi)主力，00后異軍突起，同樣具有很強(qiáng)購(gòu)買力。網(wǎng)紅直播帶貨是新興的購(gòu)物模式，那么95后、00后正是成長(zhǎng)于網(wǎng)紅直播帶貨的高速發(fā)展期，是正在被培育的一代，已經(jīng)初步展現(xiàn)出一定的消費(fèi)潛能以及未來(lái)購(gòu)物渠道的遷移偏好。

有錢有閑，生活狀態(tài)決定心理狀態(tài)

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字節(jié)跳動(dòng)。相比于“美麗精致”，“有趣”的成分被抖音放大了不少。當(dāng)經(jīng)濟(jì)壓力大、生活壓力大與工作壓力大疊加在一起時(shí)，用戶對(duì)于“好玩好笑”的優(yōu)先級(jí)會(huì)被提到“追求”之前。李佳琦作為“口紅一哥”的流行，并不是偶然的。抖音中心化的流量扶持機(jī)制，注定會(huì)給予的內(nèi)容以流量分配優(yōu)勢(shì)。但是，也正是因?yàn)橐蕾囉谒惴ǘ灰蕾囉陉P(guān)注，用戶持續(xù)刷抖音的過程，也是流量被不斷集中分配的過程，更難形成歸屬于某個(gè)人的穩(wěn)定粉絲群。從平臺(tái)整體來(lái)看，這樣的機(jī)制對(duì)于廣告變現(xiàn)更為友善。而每一位在抖音上火起來(lái)的創(chuàng)作者都會(huì)想盡辦法，盡可能快地將自己的流量?jī)r(jià)值予以私有變現(xiàn)，還能變得穩(wěn)定下來(lái)，電商直播帶貨無(wú)疑是快速且穩(wěn)定沉淀粉絲（忠誠(chéng)買家）并提高留存和粘性的方法。充分利用品類的天然復(fù)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容創(chuàng)作者收益的穩(wěn)定會(huì)有一定保障。所以抖音導(dǎo)向電商平臺(tái)如淘寶可能也是必然的，當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作者借助抖音火起來(lái)，他會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，每天穩(wěn)定直播獲得較為穩(wěn)定的收益是人之常情。但是，抖音仍然是非常好的宣發(fā)平臺(tái)，畢竟它給予創(chuàng)作者爆紅成為頭部的可能性，這一點(diǎn)不用懷疑?；貧w抖音本身，因?yàn)榻灰椎拈]環(huán)需要借助電商平臺(tái)來(lái)完成，終帶給抖音的效益可能遠(yuǎn)不如帶給電商平臺(tái)的高，如果帶貨的成分過重，還有可能會(huì)影響平臺(tái)自身的娛樂屬性。

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威士忌OEM貼牌有哪些好處

 相對(duì)于購(gòu)買方而言，供給方處于相對(duì)被動(dòng)的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。

（1）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

 近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)趨于飽和，某些國(guó)內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場(chǎng)，而為國(guó)外品牌做代工。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。

（2）規(guī)模生產(chǎn), 降低成本

 現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來(lái)自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)偂Ｈ绻髽I(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。

（3）學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn), 完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成功控制，經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，來(lái)自于“干中學(xué)”經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)的管理水平。

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