肯定影響的，更換類目產品或者更換了價位不同的，對你的都有影響，因為淘寶千人千面的關系，你現(xiàn)在賣的是什么 ，大概什么價格的，淘寶已經給你店鋪定位打標了。假設你賣的是1000元以上的老年人的服裝，那么淘寶給你定位就是中端的老年服裝的店鋪，突然你換了做50左右的小童裝了，這個肯定開始的時候你的人群會混亂，要把這個標簽靠直通車，鉆展花錢慢慢拉回來。常見的方法是直通車加鉆展的形式，但除了付費推廣方式外我們還可以利用營銷活動來引流。一般換類目了就換店鋪吧，如果你這個之前的店鋪做的時間不久 可以換，如果都幾年的老店了不建議換類目。

　　如果你的寶貝里面不加入任何一個關鍵詞，不開智能匹配關鍵詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發(fā)現(xiàn)根本沒有流量。這些結果都是通過多次測試總結出來的經驗，當然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

　　因此，直通車的人群溢價是在本身關鍵詞的人群上進行細分管理而已。因為每一個關鍵詞他肯定對應了多個人群，這多個人群可能只有一個人群是符合我們的產品要求的，如果沒有人群溢價，我們沒辦法去從寫已經匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價這個功能我們就可以做到了，這個時候我們就可以通過利用直通車人群溢價原理抽取出我們的符合人群。這種電動貨車續(xù)航里程有限，一次充電只能行駛約100-150公里，不可能用于長途運載，這樣的續(xù)航里程最有可能使這款車成為亞馬遜PrimeNow一小時送達服務的理想選擇。直通車人群溢價能做的是在原來的人群基礎之上進行細分處理。如果你原來的人群本身就不精準，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點。

　　而關鍵詞是直接決定了我們的人群精準不精準。如果你關鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價功能調節(jié)一下的話效果就更好了。這是需要綜合考慮的，我們重點聊聊點擊率，因為這是基礎，如果你的點擊率不好，其他的很難。但是反過來，你關鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是精準的，這個時候，你要通過直通車人群溢價去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。

　　至于如何去選擇關鍵詞，這一步很簡單，你需要要選擇的關鍵詞背后的搜索人群和你的產品需求人群對應一致就可以了。這一點可以參考生意參謀專業(yè)版的搜索人群畫像功能了解人群。

淘寶運營之提升轉化率的幾個方法！

1.市場趨勢的影響

在上架寶貝之前，我們需要做的一件事就是市場趨勢的分析，因為不同的市場發(fā)展趨勢是不同的，即使你的寶貝再好，但也不是適合所有的市場和人群。首先你要明白一個道理：是先有消費者，再有產品；還是先有產品，再有消費者；答案其實很明顯，如果你想要轉化好、銷量高，那么你一定要爭取做前者，也就是說要根據(jù)消費者的需求去選擇產品。舉個例子，現(xiàn)在天氣越來越熱，此時你應該選擇一些清涼的、適合夏天的衣服進行上架銷售，而不是選擇厚重的棉衣這類冬季的衣服銷售（特價清倉的除外）。這三點如有一點與其他產品相同那么平臺就會判定有同款，那么平臺給予的新品免費流量就會減少，權重也會相應降低。

2.寶貝本身的影響

影響轉化率除了寶貝自身的質量原因外，還受到寶貝本身定位是否明確，是否是引流款，是否具備爆款的潛力，自身的定價是否在大眾所能接受的范圍都對轉化存在著影響。盡量不要采用廠家提供的圖片制作詳情頁，如要采用先修改尺寸增加細節(jié)和文字描述，原創(chuàng)度越高產品新品標簽越持久，轉化率和展現(xiàn)量也更高。一般消費者選購寶貝的因素還會考慮性價比，性價比很好的商品，轉化率必然可以得到很好提升。

如果店鋪的銷售額和流量都一直比較穩(wěn)定的話，那么你的轉化率也會比較穩(wěn)定，在這種情況下，如果客單價提高，那么就意味著你單個訪客的產出會提高。曝光量與關鍵詞的選擇和排名關系很大，而排名因素：出價&質量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調整優(yōu)化)從這一點，我們強調了關鍵詞選擇的重要性，以及質量得分的重要性，當然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。毫無疑問，這時候搜索引擎肯定會對你刮目相看，因為把流量給你，你利用的會更充分，那么把免費的自然搜索流量（或者免費的其他流量，比如來自于手淘首頁的流量）給你。

在做關聯(lián)銷售的時候，你要注意你所賣的商品的類型，因為不同類型，你的關聯(lián)方式也是不一樣的。比如，你是服飾、鞋子、包包等類目，消費者在買這種商品的時候，都是有一種“逛”的心態(tài)，所以你應該盡可能的陳列一些風格一樣，但是細節(jié)不同的寶貝，這樣消費者很有可能會買兩件、甚至三件啥的。標題原創(chuàng)度越高獲取的免費流量就會越多，新品標簽會越持久，一個完整的標題一定要包含屬性詞。即使只買一件，因為有一個挑選的過程，也提高了轉化率、提高了頁面停留時間、降低了跳失率。其實這里講的，包括我下面分享的，大家都可以看到，淘寶運營的細節(jié)操作是非常關鍵的，基礎優(yōu)化起到了很重要的作用。