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電玩城、動漫城、兒童游樂場入駐商超談判技巧

　談判前要明確自己的游樂場給商場帶來的好處：游樂場可帶動大量客流和商場人氣，經(jīng)常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍。

　　在商務(wù)談判的這個階段，商務(wù)談判的這個階段的要點及注意事項分別有：

　　分析階段(AnalysisStage)：也是談判人員對談判雙方的談判情況進行分析，達到知己知彼階段。

　　此階段的要點是：要利用可以取得的途徑盡量獲取信息，對信息進行組織、思考并對整體談判形勢作出判斷：

　　(1)關(guān)于人的因素，談判者要考慮，談判各方都持有什么樣的觀點?雙方對同一個問題有沒有認識上的差異?有沒有敵對情緒?存在什么樣的交流障礙等;

　　(2)關(guān)于利益因素，談判者應(yīng)考慮并認知各方的利益所在，雙方是否存在共同的利益?是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等?

　　(3)關(guān)于方案因素，談判者應(yīng)審核既定的談判選擇方案，是否存在可供選擇的談判解決方案?

　　(4)關(guān)于標準因素，談判者應(yīng)認知所建議作為協(xié)議基礎(chǔ)的談判標準，是否存在可以劃分利益的公平標準?

　在做電玩城促銷活動前需要思考幾個方面：是以爆發(fā)性活動為主還是以提升日常為主?是讓更多的玩家來還是增加現(xiàn)有玩家的消費頻率?促銷方式是以增加體驗感覺為主還是以優(yōu)惠為主?以增值為主還是以實在優(yōu)惠為主?以幣價盈利為主還是以玩家的消費量為主?如果突然來很多玩家，本店的機臺是否夠用?服務(wù)能否跟上?這也是城市英雄長期以來不愿意舉行爆發(fā)性活動的原因，擔心服務(wù)跟不上爆發(fā)性活動帶來的量。要想增加玩家對本店的黏性，可以通過建立玩家之間的聯(lián)系圈，讓他們彼此之間形成聯(lián)系，增加平日常態(tài)化活動，經(jīng)常有驚喜和刺激送給他們，吸引他們關(guān)注本店，同時，店內(nèi)外活動相結(jié)合，或者是舉辦一些有影響力的賽事，讓還未走進門店的人開始留意本店。如風云再起舉辦的“風云會”，廣西好特電玩協(xié)助舉辦的“斗劇”，以及協(xié)助舉辦“大中華杯”籃球賽的場地等，都在玩家心中樹立了很好的形象。此外，還可以培養(yǎng)、打造有影響力的玩家，他們對本店的忠實誠以在一定程度上帶動其他玩家對本店的喜愛。

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