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電玩城、動(dòng)漫城、兒童游樂場(chǎng)入駐商超談判技巧

　談判前要明確自己的游樂場(chǎng)給商場(chǎng)帶來的好處：游樂場(chǎng)可帶動(dòng)大量客流和商場(chǎng)人氣，經(jīng)常組織團(tuán)體活動(dòng)可為商場(chǎng)營(yíng)造人山人海的氛圍。

　　在商務(wù)談判的這個(gè)階段，商務(wù)談判的這個(gè)階段的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)分別有：

　　分析階段(AnalysisStage)：也是談判人員對(duì)談判雙方的談判情況進(jìn)行分析，達(dá)到知己知彼階段。

　　此階段的要點(diǎn)是：要利用可以取得的途徑盡量獲取信息，對(duì)信息進(jìn)行組織、思考并對(duì)整體談判形勢(shì)作出判斷：

　　(1)關(guān)于人的因素，談判者要考慮，談判各方都持有什么樣的觀點(diǎn)?雙方對(duì)同一個(gè)問題有沒有認(rèn)識(shí)上的差異?有沒有敵對(duì)情緒?存在什么樣的交流障礙等;

　　(2)關(guān)于利益因素，談判者應(yīng)考慮并認(rèn)知各方的利益所在，雙方是否存在共同的利益?是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等?

　　(3)關(guān)于方案因素，談判者應(yīng)審核既定的談判選擇方案，是否存在可供選擇的談判解決方案?

　　(4)關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)因素，談判者應(yīng)認(rèn)知所建議作為協(xié)議基礎(chǔ)的談判標(biāo)準(zhǔn)，是否存在可以劃分利益的公平標(biāo)準(zhǔn)?

(一)談判前充分準(zhǔn)備

　　1、詳細(xì)了解商場(chǎng)超市租金大體價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和限價(jià)。

　　在掌握市場(chǎng)行情及其走勢(shì)，即可參照近期成本價(jià)格，結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)意圖，確定一個(gè)大致的要價(jià)范圍。

　　2、正確評(píng)估兒童樂園在商場(chǎng)超市中的地位以及影響、估算月銷量等。

　　3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛好、工作任務(wù)、目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等。這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候利用上。

　　4、學(xué)會(huì)收集情報(bào)，察言觀色。

　　(二)在溝通中贏得主動(dòng)

　　善于利用場(chǎng)外關(guān)系。對(duì)于次打交道的商場(chǎng)，要善于利用場(chǎng)外關(guān)系，通過各種渠道得到'重要人物'的信息資料，邀請(qǐng)相關(guān)人員在場(chǎng)外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動(dòng)，如果能有'接洽人士'就會(huì)事半功倍，更容易水到渠成。

　　知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場(chǎng)，對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進(jìn)成熟的品牌，因?yàn)樯虉?chǎng)不會(huì)為品牌提供成長(zhǎng)的時(shí)間。如果你不具備這一點(diǎn)，談判可能會(huì)陷入僵局。一方面，新品牌實(shí)力有限，無力將更多的費(fèi)用預(yù)先交到商場(chǎng);另一方面，商場(chǎng)對(duì)這樣的業(yè)主的要求則是進(jìn)店費(fèi)要取上限，不會(huì)輕易壓低門檻。這時(shí)就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在一些人氣、促銷活動(dòng)力度等方面給商場(chǎng)以承諾，以此增加談判的砝碼。

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