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肯德基×蜘蛛俠：電影聯(lián)合營(yíng)銷的3個(gè)要點(diǎn)

6月28日，漫威超級(jí)英雄電影《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》登陸國(guó)內(nèi)院線，引爆了暑假檔期，上映5天就取得超過(guò)8億元的票房。

借著這波熱度，肯德基和蜘蛛俠電影合作，推出了一系列的聯(lián)名營(yíng)銷。

肯德基在微信小程序的「口袋炸雞店」里，上線了蜘蛛俠的全新主題店，提供了肉堡、素堡等蜘蛛俠主題套餐，購(gòu)買套餐還能獲贈(zèng)眼罩、、行李牌隨機(jī)一款周邊。

認(rèn)真來(lái)看，這一次肯德基的電影IP聯(lián)名，到底做得怎么樣呢？

肯德基聯(lián)名蜘蛛俠：電影很好，營(yíng)銷一般

肯德基此次的電影IP聯(lián)名營(yíng)銷，首先在電影的選擇上是很好的。

《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》是蜘蛛俠新系列的第二部，也是對(duì)上一部史詩(shī)級(jí)別的《者聯(lián)盟4》的重要承接，更是漫威宇宙階段完結(jié)的收官之作。

承擔(dān)著如此重任的《蜘蛛俠2》，并沒有辜負(fù)大家的期待。在國(guó)內(nèi)上映后，電影的豆瓣評(píng)論人數(shù)超過(guò)16萬(wàn)，評(píng)分高達(dá)8.1分，優(yōu)于《蜘蛛俠1》的7.4分，在票房上也是迅速向10億進(jìn)擊。

有了如此強(qiáng)大的電影IP背書，肯德基的營(yíng)銷推廣就占據(jù)了一個(gè)有利的高地，容易吸引大量的電影觀眾群體。

然而，在具體的營(yíng)銷物料上，肯德基的操作卻有些讓人困惑。

在產(chǎn)品上，肯德基推出肉漢堡「重磅雙層雞排堡」，素漢堡「芝士厚菇素尊堡」。這兩款漢堡和蜘蛛俠的聯(lián)系，僅僅在于漢堡的包裝盒印制了蜘蛛俠圖案，而單看漢堡本身的話，根本看不出這是蜘蛛俠主題的產(chǎn)品。

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通過(guò)與某奶制品的合作，《姜子牙》線上異業(yè)營(yíng)銷合作之路正式開啟。通過(guò)梳理春節(jié)檔各大影片官微內(nèi)容，能夠發(fā)現(xiàn)《緊急救援》、《中國(guó)女排》等跨界合作早已在路上，多數(shù)以海報(bào)形式呈現(xiàn)。  據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前與《緊急救援》已與58同城等不同行業(yè)品牌，展開跨界合作，涵蓋衣食住行多方面；《中國(guó)女排》方面則與高露潔牙膏、得意抽油煙機(jī)等品牌展開異業(yè)合作；《唐人街探案3》與萬(wàn)魔耳機(jī)等展開合作。

春節(jié)檔影片異業(yè)營(yíng)銷案例 這種異業(yè)合作扎堆的現(xiàn)象，在三大黃金檔期之首的春節(jié)檔尤為突出。2019年春節(jié)檔，《飛馳人生》與江小白、時(shí)尚芭莎、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)品牌展開合作，《流浪地球》異業(yè)合作對(duì)象包括海爾空調(diào)等40多個(gè)品牌，《神探蒲松齡》的跨界合作伙伴高達(dá)60余家。

值得一提的是2018年春節(jié)檔，《捉妖記2》還未上映，就已與麥當(dāng)勞、康師傅等品牌展開授權(quán)合作與聯(lián)合營(yíng)銷。與多個(gè)品牌的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，也在一定程度助力該片創(chuàng)造了2.94億的首映日預(yù)售票房?jī)?nèi)地影史紀(jì)錄。

不久前，電影《奪冠》（原名：中國(guó)女排），宣布提檔9月25日，吹響2020國(guó)慶檔前哨，相關(guān)話題瞬間沖上微博等多平臺(tái)熱搜單。而本次巴德富作為電影《奪冠》的聯(lián)合營(yíng)銷合作伙伴，將聯(lián)手中國(guó)涂料人向中國(guó)女排精神致敬。

據(jù)悉，《奪冠》回溯了中國(guó)女排 40 年風(fēng)雨征程，5 個(gè)世界杯、2 個(gè)世錦賽、3 個(gè)奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)女排共 10 次站上世界領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。三代傳奇奪冠的故事，彰顯了之路意外的坎坷，榮耀背后盡是辛酸。

電影《奪冠》（原名：中國(guó)女排）精彩預(yù)告

這來(lái)之不易的，彰顯出了女排隊(duì)員們熱愛、拼搏的女排精神！而這種中國(guó)女排“熱愛，拼搏”的精神，更深植于每一個(gè)巴德富人的內(nèi)心。

巴德富人懷揣夢(mèng)想，致力于推動(dòng)全球水性化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中激流勇進(jìn)，敢拼、敢贏，迅速成長(zhǎng)，為建筑涂料的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

一直以來(lái)，巴德富致力于推動(dòng)全球水性化。產(chǎn)品涵蓋建筑涂料乳液、電泳漆乳液、水性木器漆乳液、水性金屬防腐乳液、膠粘劑等領(lǐng)域，并著力打造“產(chǎn)品 服務(wù)”的一體化經(jīng)營(yíng)體系，為客戶提供水性涂料完善的應(yīng)用和解決方案。

20載拼搏歷程，巴德富一路走來(lái)，秉持著從未改變的真實(shí)初心和時(shí)刻拼搏的信念，這與女排精神高度契合。這股子敢闖敢拼的勁頭兒，深埋在中國(guó)人的骨子里。無(wú)論是女排隊(duì)員，還是巴德富，還是整個(gè)涂料行業(yè)，他們都正在自己的道路上，懷抱初心堅(jiān)守真實(shí)，帶著拼搏的精神，去做的事情。

《姜子牙》“劇本沒有網(wǎng)上差評(píng)說(shuō)的那么差“，甚至覺得視聽呈現(xiàn)一定程度上彌補(bǔ)著劇本的不足。他告訴深燃，“劇本不是為了閱讀去創(chuàng)作的，一旦脫離執(zhí)行出來(lái)的影像化成品，其價(jià)值也就不存在了。很多人認(rèn)為換個(gè)劇本它可能會(huì)更好，這原本就是個(gè)假設(shè)，也許換一個(gè)方式給予動(dòng)畫制作者的靈感和契合度就會(huì)不同，呈現(xiàn)出來(lái)的就是另一個(gè)面貌了。”

更多業(yè)內(nèi)人士對(duì)深燃表示，拖累《姜子牙》口碑的，不止是不的劇本。

“現(xiàn)在大家容易把《哪吒》當(dāng)成的作品，還會(huì)誤以為《姜子牙》是在繼承延續(xù)它，這其實(shí)不對(duì)。彩條屋這批作品是在同一時(shí)期企劃，只是依序完成和放映?！苯咏蕳l屋影業(yè)的動(dòng)畫導(dǎo)演張宏宇有些替《姜子牙》抱屈，這是兩個(gè)定位不同的獨(dú)立作品。

《哪吒》立意不算深刻，勝在劇本完成度高，兼顧了更廣范圍受眾。在它之后上映，承接爆款本就是一大挑戰(zhàn)，《姜子牙》沒有收斂，反而表現(xiàn)出更大的野心：捆綁《哪吒》，集中火力宣傳，覆蓋全年齡層觀眾，妄圖再書寫一次票房傳奇。

遺憾的是它沒有《哪吒》命。雖然兩者都由《封神演義》IP衍生而來(lái)，但受眾基礎(chǔ)截然不同。哪吒的成長(zhǎng)故事家喻戶曉更適合改編，而姜子牙雖足智多謀，在大眾印象中更像是統(tǒng)籌眾人討伐紂王的工具人，觀眾接受門檻更高。

來(lái)源 / 電影《哪吒》海報(bào)

其次，它也沒有《哪吒》會(huì)討好觀眾?！赌倪浮吩谠腥嗽O(shè)上進(jìn)行了契合現(xiàn)代社會(huì)心理的改編。原作中的慘烈情節(jié)被抹去，設(shè)置出引發(fā)大眾向往的三口之家，能收割女性觀眾的敖丙哪吒兄弟情，還有申公豹、太乙真人等搞笑人物推動(dòng)劇情，整體故事討喜，極易引發(fā)情感共鳴，為其口碑爆發(fā)做下鋪墊。

這一次，片方試圖套用《哪吒》以共鳴取勝的宣傳手法，將姜子牙強(qiáng)行解讀為在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)力反抗的社畜，試圖自我救贖。故事中對(duì)信仰產(chǎn)生懷疑的姜子牙，到底與生活里的真實(shí)社畜有多少情感關(guān)聯(lián)，這之間存在太多問(wèn)號(hào)。