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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

在此基礎(chǔ)上確定展覽會(huì)專業(yè)觀眾的目標(biāo)定位和范圍、信息收集、宣傳推介等等。一般說(shuō)來(lái)，展覽會(huì)專業(yè)觀眾的范圍主要集中在生產(chǎn)廠家、貿(mào)易商、上下游供應(yīng)鏈、大客戶、科研機(jī)構(gòu)、政府主管、行業(yè)組織、專業(yè)雜志等。

面對(duì)數(shù)量龐大但卻具有很大不確定性的專業(yè)觀眾，展會(huì)的招商很難像對(duì)招展那樣進(jìn)行控制。展會(huì)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的監(jiān)控辦法。以國(guó)際展會(huì)為例，由于國(guó)外觀眾對(duì)于參觀異國(guó)展會(huì)有很多情況不熟悉，在很多方面需要展會(huì)的幫助，他們往往會(huì)提前進(jìn)行參觀申請(qǐng)登記，所以對(duì)于國(guó)外招商就可以按觀眾申請(qǐng)登記情況進(jìn)行監(jiān)控。而國(guó)內(nèi)觀眾一般不習(xí)慣預(yù)先進(jìn)行參觀登記申請(qǐng)，所以展會(huì)還是應(yīng)按照事先根據(jù)市場(chǎng)分析情況和已掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息而制定的招商進(jìn)度計(jì)劃來(lái)對(duì)國(guó)商進(jìn)行有效的監(jiān)控。一方面，如果展會(huì)招商效．果好，到會(huì)觀眾多，質(zhì)量上乘，參展商的展出效果就有保證，企業(yè)就更樂(lè)意來(lái)參展。當(dāng)然也可以將這兩種方法結(jié)合起來(lái)使用。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

招商預(yù)算的編制要本著節(jié)約的原則：只有確實(shí)需要支出的費(fèi)用才進(jìn)入預(yù)算支山，這樣可以嚴(yán)格控制展會(huì)招商成本，防止招商費(fèi)用失控；對(duì)于展會(huì)的承辦單位或主辦單位來(lái)說(shuō)，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來(lái)。招商預(yù)算還要編制得細(xì)致，費(fèi)用支出安排要合理，能滿足招商工作順利開展的需要。費(fèi)用支出安排要注意在時(shí)間上與招商工作的實(shí)際需要相配合，不能出現(xiàn)開始時(shí)費(fèi)用充足而后費(fèi)用小夠，或者是開始不愿支出而后拼命追加費(fèi)用支出等不良現(xiàn)象。

“養(yǎng)商十大之法則”

9、開業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅；由于這一時(shí)期臨近展會(huì)開幕時(shí)間，如果展會(huì)招商工作沒(méi)有把握好這一招商重點(diǎn)時(shí)期，展會(huì)的招商效果將再也沒(méi)有時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè)，經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，可以正常運(yùn)營(yíng)了，同時(shí)也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業(yè)活動(dòng)了。策劃開業(yè)的目的有兩個(gè)，，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廣而告知某品牌正式進(jìn)駐，要開業(yè)了，有需求的可以過(guò)來(lái)，實(shí)際上就是宣傳；第2，利用試營(yíng)業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團(tuán)隊(duì)人心，同時(shí)打擊競(jìng)品，樹立市場(chǎng)威信。正規(guī)廠家同樣會(huì)有一套開業(yè)模板，區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨福⒏吨袆?dòng)。對(duì)于開業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視，必須一炮走紅，來(lái)個(gè)開門紅。