魚塘借力升級版

什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西,秘密就不成為秘密了.

再好的方法,一旦開始被很多人關注,一旦被更多的人使用,我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果……

所以,我很猶豫…是否要揭示這個威力更大的秘密?

這個秘密,給我,還有我的學校都產(chǎn)生了不可思議的改變.親愛的朋友,我想你和其他人一樣,迫切地想知道到底是什么秘密?

獲得名單后,我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名?

很多學校獲取學員信息后,常見的動作就是馬上拿起電話,“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力推薦自己的學校, 結果是…魚都被嚇跑了。

你都不知道,對方是什么魚,它喜歡什么魚餌,對方對你

完全不了解,不要說信任,連起碼的興趣,都沒有,怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”,因為資源是有限的。

先給我一個了解你的機會!

你可以這樣做,利用信息:

“親愛的學員,對于你一直對喜洋洋英語培訓學校的支持,表示深深的感謝。所以,我們特贈送安踏代金券,請于** 地領取,48 小時內(nèi)有效!”

“已經(jīng)有 252 個學生預定了喜洋洋英語培訓學校的單詞速記試聽課,但很可惜,只有 10%的人才能成為幸運兒……免費熱線:*******”

“已有 80 個學員等待國學課程于 3 天后開課---但只剩20 個名額。為公平起見,我們規(guī)定,不允許提前報名,先到先得,特別強調(diào):前 6 名幸運學員,我們將免費贈送價值 300 元課程 DVD?！?/span>

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效果承諾,消除學生的懷疑和顧慮.

效果承諾,在招生過程中,是一把非常有用的手段。因為, 在招生現(xiàn)場,可能會有超過 80%的學生因為猶豫而流失。他們有需求,也認可你的教學和服務,但是,他們內(nèi)心害怕被欺騙, 他們更擔心因為一時的沖動而后悔。

但是,當你對他們提供了效果承諾,你將所有的風險都拿掉了,所以你將贏得這 80%的學生,你的報名率提升得讓你都不敢相信。

效果承諾,不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的事業(yè)獲得快速發(fā)展的基礎?。?！

同時,你所在機構的教師能力也將獲得一個快速的提高, 因為他們也必須為效果買單,他們的收入取決于他們?yōu)閷W生創(chuàng)造的價值,當你的學校做出效果承諾的時候,意味著老師們不能再吃老本混飯，他必須不斷的創(chuàng)新，必須滿足學生的欲望，必須把學生的夢想推向一個又一個新的臺階，必須讓學生的滿意度不斷提高，他再也不能原地踏步了。這樣在無形之中，你就免費地將自己學校的“廣告”貼在了該網(wǎng)站上。

一個簡單的效果承諾,可以將“學校的利潤、學生真正受益、教師能力提高、內(nèi)部管理完善”徹底地結合在一起?。?！

親愛的朋友，你為什么不敢試一試呢？

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五步:價值包裝

告訴學生,你能帶給學生什么好處.這個時候,你可以將你學校的其他老師介紹給潛在生源,特別強調(diào)的是,你必須學會包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專家.同時將你的教學內(nèi)容大綱告訴學生,讓他們知道他們將學什么。

第六步:提供贈品

這些贈品的目的是吸引學生來報名,同時贈品必須是和你的課程密切相關的,比如你做的是單詞記憶的課程,所以你的這些贈品就應該是和開發(fā)記憶有關的,也可以是市面上已經(jīng)有的單詞記憶的書籍,當然為了降低成本,你的這些贈品可以是電子書.即使是贈品,你也必須進行價值包裝,因為沒有價值的東西是沒有人要的。通過這一系列的策劃活動，我的學校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學校在開業(yè)的半年后，招生數(shù)量達到了400多人，純利潤更是達到了一個月2萬元，在一個小縣城，這應該是個非常不錯的成績。

第七步:拋出價格

這個時候,你可以拋出價格,如果你做的是高價的教學,你必須說明為什么你的價格比別人高,即使你做的是低價格的, 你也要說明價格低的原因。

第八步:行動號召

這個時候,你應該要求潛在生源立刻掏錢報名.你所做的一切鋪墊都是為了成交,沒有行動,一切都是白費的。

無法抗拒的招生公式:超級贈品 性價比 稀缺性 緊迫感。

你的稀缺性和緊迫感就是時間和數(shù)量的限制,你可以通過贈品來打造你的稀缺性和緊迫感。

行動指南:你必須告訴學生怎么到你的學校報名,你學校的電話,具體的地址,越具體越好.你可以這樣說:“請于 10

月 8 日上午 10 點到中山路 158 號 A 棟華天學校,參加試聽?！?/span>

第九步:效果承諾

提供一個強有力的效果承諾,將有效的消除學生對你的疑慮。

你的效果承諾,必須具體有力,告訴學生如果無法達到效果,你將把學費退還給他們。為了更有力的吸引報名,你還可

以提供一個“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個月的培訓,如果無法幫你記憶3000個單詞,我將全額退款,同時你還可以保留我給你的所有珍貴贈品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個,一是為了強調(diào)你的稀缺性和緊迫感,催促學生抓緊報名;二是強調(diào)你的教學的獨特價值。

不管是處于什么目的,特別提醒的意義就在于,催促行動!

只有行動,才能給你帶來可觀的報名量?。。?/span>

如何才能寫出震撼人心的標題呢

1. 喚醒學生心中的“小巨人”

我們知道,其實每個學生心中都有一個“小巨人”,他們都渴望被尊重,渴望獲得成功,渴望被同學認可,每個學生心中都有一個明星夢,他們喜歡追星,他們更渴望有一天,也成為也能成為同學、朋友眼中的“明星”,我們的促售信中,首先要做的就是盡量的喚醒學生心中的明星夢。因為你課外輔導的時間畢竟只是你學習的時間的很少一部分，老師不可能把所有的知識都教給你，就是能全教給你，也不一定都能吸收。

2. 強勢的語言激發(fā)行動

我們必須使用積極的、命令式的語言,來激發(fā)學生的行動.夢想很美,但是行動很難.所以,我們必須牽引著,推動著學生的夢想,讓他們將夢想轉(zhuǎn)化為實際的行動。

比如:“單詞快速記憶法,讓你更輕松的獲得高分?！?/span>

這樣的詞匯是積極的,但是缺乏命令式的標題,只有命令式的標題才能更好的激發(fā)行動。

改動一下,看看效果是不是不一樣.“掌握單詞快速記憶法,馬上攻克英語學習難題,征服高分夢想!”

攻克、征服都是動詞,更具有行動的引導力。

3. 刺激“好奇心”

你必須將你的教學和服務的獨特優(yōu)勢、價值很好地融合進標題中。

一定要立刻告訴你的潛在生源,他能得到什么好處,以及你所能提供的解決方案。

好奇心是和利益緊緊掛鉤的!

“3 個月,英語成績提高一倍的秘密!”(馬上告訴你的潛在生源,他所能得到的好處:提高成績。)

“3 個方法, 幫助你在一個月內(nèi), 牢記所有歷史知識”(這個就更高明,既強調(diào)了學生將得到的好處,又提供了解決的方案。)

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