廣州廣告變現(xiàn)平臺(tái)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

哪種數(shù)據(jù)容易變現(xiàn)

哪些數(shù)據(jù)對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)更容易變現(xiàn)？總的來(lái)說(shuō)，有四種數(shù)據(jù)值得關(guān)注：

第i一類是BSS系統(tǒng)中的用戶標(biāo)識(shí)和通信類數(shù)據(jù)。包含用戶在開(kāi)i戶時(shí)的身份的信息，話費(fèi)情況即話費(fèi)情況、短信構(gòu)成、套餐種類甚至終端類型等。

第二類運(yùn)營(yíng)商 OSS系統(tǒng)的第二類用戶行為數(shù)據(jù)。其中包括用戶通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)、聊天、玩游戲、上網(wǎng)等行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

第三類是基于用戶 LBS定位數(shù)據(jù)。假如說(shuō)前兩種類型的均偏線，那么這種數(shù)據(jù)是偏向線下的，與用戶線下的使用場(chǎng)景有密切關(guān)系?？梢詰?yīng)用于企業(yè)線下?tīng)I(yíng)銷、人口流動(dòng)、治安、城市規(guī)劃等。

第四類是2的B和C數(shù)據(jù)在物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景中生成。在此，主要指物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下的“物”和“人”兩類大數(shù)據(jù)：從儀表中收集的水、電、氣數(shù)據(jù)、傳感器收集的氣候數(shù)據(jù)、污染數(shù)據(jù)、資產(chǎn)貨物運(yùn)輸跟蹤數(shù)據(jù)；“人”的大數(shù)據(jù)——如人體健康、生活習(xí)慣或運(yùn)動(dòng)等數(shù)據(jù)，這些在醫(yī)i療保健、可穿戴設(shè)備、智能家居等領(lǐng)域具有巨大價(jià)值。

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對(duì)大多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，廣告變現(xiàn)是其產(chǎn)品收益的重要組成部分，因此，廣告變現(xiàn)的效率對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

然而，在廣告實(shí)踐中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，如廣告填充不足、 廣告展示不出來(lái)、廣告位選擇不當(dāng)導(dǎo)致用戶負(fù)i面反饋?zhàn)兌嗟葐?wèn)題，這些問(wèn)題都會(huì)影響我們的廣告變現(xiàn)效率。

下一步，我們將從整體產(chǎn)品變現(xiàn)和具體的廣告位優(yōu)化兩個(gè)層面分別介紹如何提高我們產(chǎn)品的變現(xiàn)效率。

第i一步廣告的黃金公式

首先從宏觀的角度來(lái)看產(chǎn)品廣告收入是如何計(jì)算的，以下是手機(jī)產(chǎn)品廣告收益的黃金公式：

廣告主收入=有效用戶數(shù)量*業(yè)務(wù)流量比例*人均廣告展示數(shù)量*廣告點(diǎn)擊率*單次點(diǎn)擊i廣告價(jià)格

（Ad Revenue = DAU * MTR * AvgAdImps * CTR * AdPrice）

每個(gè)從事廣告變現(xiàn)工作的人，都應(yīng)了解這一黃金公式中每個(gè)項(xiàng)目的含義，并知道如何針對(duì)具體因素進(jìn)行優(yōu)化和提升。

活動(dòng)用戶數(shù)量(DAU)：產(chǎn)品每天至少使用一次產(chǎn)品的用戶數(shù)量；商業(yè)流量比率(MTR)：進(jìn)入廣告場(chǎng)景的用戶所占比例，即可能看到廣告的用戶比例；人均廣告展示數(shù)量(AvgAdImps)：能夠看到廣告的用戶每天平均看到的廣告數(shù)量；廣告點(diǎn)擊率(CTR)：實(shí)際點(diǎn)擊i廣告數(shù)量在整體廣告展示次數(shù)中的比重，即廣告點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告次數(shù)；單次點(diǎn)擊i廣告價(jià)格(AdPrice)：每一次廣告點(diǎn)擊i廣告平臺(tái)愿意支付給我們的價(jià)格

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第i一，我們應(yīng)該怎樣優(yōu)化業(yè)務(wù)流的比例？而廣告展示次數(shù)如何決定合適？

為了提高商業(yè)流量，很多開(kāi)i發(fā)者直接選擇盡可能多的開(kāi)放廣告位，期望以量取勝。但為了平衡用戶體驗(yàn)，我們不建議我們?cè)诋a(chǎn)品中加入過(guò)多的廣告，這有可能會(huì)降低用戶的留存率，從而影響用戶的使用壽命。

事實(shí)上，商業(yè)流量并不在意數(shù)量而在乎質(zhì)量，我們需要在產(chǎn)品中選擇合適的廣告位，北京三環(huán)的小一居也貴過(guò)7、8線城市的大平層。該如何選擇合適的產(chǎn)品廣告位呢？可參照“廣告場(chǎng)景選擇三要素”。

通常我們會(huì)把這兩個(gè)指標(biāo)—— CTR和 AdPrice統(tǒng)一起來(lái)，即我們常說(shuō)的千次展示收入。

因此，應(yīng)該如何優(yōu)化？即如何得到合理的 CTR和更高的 AdPrice？

關(guān)鍵是選擇主流的、大型的廣告平臺(tái)，如海外市場(chǎng)選擇 Admob、 Facebook AudieneNetwork、國(guó)內(nèi)的廣點(diǎn)通、百度、穿i山甲，因?yàn)樗麄兺鶕碛懈嗟膹V告客戶，而他們通常是在整個(gè)生態(tài)圈的上游，拿到廣告的單價(jià)也會(huì)更高；同時(shí)，他們擁有更強(qiáng)大的技術(shù)和算法能力，可以根據(jù)我們的用戶偏好，向用戶推薦更為合適的廣告，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率和至終轉(zhuǎn)化效果。

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沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以沒(méi)有用戶，用戶是產(chǎn)品不斷創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，大量的新用戶是產(chǎn)品能否生存發(fā)展的重要前提。經(jīng)過(guò)精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，能迅速達(dá)到拉新效果，因此，拉新成為眾多活動(dòng)運(yùn)作的終i極目標(biāo)。

所以拉新對(duì)于運(yùn)營(yíng)商也很熟悉，所謂的“拉新”就是指拉新用戶，至直接的指標(biāo)是增加用戶數(shù)，是一個(gè)有導(dǎo)向性的過(guò)程行為，涉及到過(guò)程就有轉(zhuǎn)化，所以要關(guān)注數(shù)據(jù)的不斷優(yōu)化，平均用戶獲取成本。

那對(duì)于 APP運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，該如何運(yùn)營(yíng)推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？文章結(jié)合案例與大家分享了一些拉新的想法。

APP有效拉動(dòng)五種形式

APP更新?lián)Q代的速度非?？欤诒姸?App誕生的同時(shí)，也有大量的 App在消亡，一款新的 APP除了功能要解決用戶的痛點(diǎn)之外，還考慮如何考慮新用戶的需求呢？調(diào)查當(dāng)前流行的 APP拉新活動(dòng)，歸納出一些至常見(jiàn)的形式：

游戲玩法：新用戶注冊(cè)

新增用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)是各類 APP至常使用的一種拉新手法，用戶下i載注冊(cè)后，就可以領(lǐng)取新人限i時(shí)優(yōu)惠券，這是一種常見(jiàn)的 APP運(yùn)營(yíng)手法，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)相應(yīng)商品，結(jié)算時(shí)滿足一定條件會(huì)減免一定金額?；蛘?，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶購(gòu)買相應(yīng)商品，在下單時(shí)抵扣一定的費(fèi)用，刺激用戶下訂單。