創(chuàng)業(yè)開品牌折扣店，怎么樣？

我們認為，開品牌折扣店是一門好生意，但不是所有品牌都適合開折扣店。非大品牌本身零售價格就不高，沒有太大的折扣空間，同時，由于品牌名氣度不強，因此，這種品牌對消費者沒有太大吸引力。

另一方面，如果是開設大品牌折扣店，例如，運動品牌耐克，阿迪達斯折扣店，那么在折扣上就很吸引人，一雙正品耐克，阿迪達斯的鞋子小則幾百，多則幾千，即使是過季的款式，也有一定的折扣空間和吸引力，必定品牌名氣度和產(chǎn)品質(zhì)量在那里。同時，在店鋪設計與裝修上也無需要太多費用，可能一個小縣城20萬左右就能開起來，而且分銷商還會提供一些其他幫助。例如，三河奧萊體育，沒有加盟費，沒有拿貨額度限制，同時，提供店鋪裝修指導，運營指導，人員培訓等服務。

事實上，運動品牌一直很火，人們有外出鍛煉的需求，就有相關的鞋服消費需求，這是一個持續(xù)發(fā)展的市場，也是很有潛力且有利可圖的生意，不會選擇品牌的創(chuàng)業(yè)者，可以考慮一下耐克，阿迪達斯正品品牌折扣店。

創(chuàng)業(yè)開品牌折扣店選擇哪個牌子好？

現(xiàn)在市場上，各種產(chǎn)品的確有很多可選品牌，就服裝領域，就有很多大品牌與非大品牌，不同的品牌意味著不同的經(jīng)營策略和利潤，因此，對于那些想開品牌折扣店，但不知道如何選擇品牌的創(chuàng)業(yè)者來說，這的確是一個好問題。

但我們認為，折扣店的屬性就是對品牌進行打折出售，因此，如果是非大品牌，可能在折扣上沒有太大空間，換句話說，只有大品牌才能有利潤空間，對消費者也有一定的吸引力，例如，運動品牌，耐克，阿迪達斯。這兩個品牌是運動鞋服領域的老大，因此，對于消費者有很多的品牌效應，顧客比較認可這兩上品牌，并且無論是新款還是舊款，零售價都有一定的折扣空間，進行議價時，也有一定的靈活度，這些都是開店的優(yōu)勢。

所以，在選擇上，首先是大品牌且正品，第二，是有很大折扣力度，第三，有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應鏈，這三點是開設品牌折扣店，選擇哪個品牌的核心要素。

你的耐克，阿迪折扣店生意不好做？試試數(shù)字化你的門店

現(xiàn)代科技的發(fā)展讓我們不得不重新審視傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。事實上，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)這么做了，他們利用先進的AI技術，以及其它數(shù)字化技術應用到他們的生意當中，讓用戶體驗新零售模式的同時，也有效提升公司的銷售業(yè)績。

這的確是一個趨勢，傳統(tǒng)零售業(yè)必須做出改變。用戶或顧客的需求是與時俱進的，他們不喜歡死板的購物模式，而且時間比較零散，決策時間短，即使一條朋友圈，一個不經(jīng)意的廣告都可能產(chǎn)生消費決策，并非完全依照計劃行事。這對于零售業(yè)是一個挑戰(zhàn)，也是一個機會。其實，這就是很多企業(yè)家口中所謂的“新零售”的一部分。

1.針對顧客服務的數(shù)字化應用

目前，國內(nèi)很多零售業(yè)公司都在積極應用新技術來服務顧客，包括：通過APP掃碼購物，自助收銀，自動化選品，電子菜單，數(shù)字貨架，數(shù)字櫥窗，可視化電子觸摸屏幫助顧客選擇款鞋服等智能化應用。以及線上線下自動化營銷服務，24小時客服，隨時與客戶對接并解決客戶問題。

當然，對于耐克，阿迪達斯折扣店或小門店來說，可能投入成本太大或沒有這方面的應用經(jīng)驗，但我們認為，很多基本的數(shù)字化服務還是很容易做到的，例如，免費的wifi和會員接入，微信，抖音，小程序等客戶服務工具隨時提供在線服務等內(nèi)容。

2.針對企業(yè)服務的數(shù)字化應用

數(shù)據(jù)賦能不只是在面向C端顧客，而且也可以賦能企業(yè)自身，提高運營效率。AI人臉識別可以幫助員工更好的判斷顧客的消費偏好，通過語音識別技術對員工語言行為進行提煉，從而改善服務質(zhì)量。

另一個重要的應用就是數(shù)字化營銷，這是傳統(tǒng)企業(yè)必須要重視的問題。現(xiàn)在便捷的互聯(lián)網(wǎng)應用支持任何企業(yè)通過線上開展業(yè)務，零售業(yè)更是存在巨大的發(fā)展機遇，因為顧客的消費需求是始終存在的，只不過現(xiàn)在有越來越多的顧客從線下轉(zhuǎn)移到線上購物，傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢是依托線下門店體驗環(huán)節(jié)，這是線上零售做不到的。線上做為營銷渠道招攬生意，線下做服務支持，這是很占優(yōu)勢的玩法，未來也存在一定的發(fā)展空間。

耐克、阿迪折扣店玩好了，賺錢沒那么難！

我朋友是開耐克，阿迪折扣店的，由于她找到了一家正品供應商，因此，她可以以超低折扣拿貨，由于品牌效應，她可以獲得很豐富的利潤空間。本來信心滿滿，以為很快會實現(xiàn)財務自由，然而卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實真的很骨感，她所面對的問題是即使商品保證正品，價格有優(yōu)勢，但同樣沒有生意做。她在購物一條街上的中間位置開得店，位置上來說并不太占優(yōu)勢，事實上，這條街上的店鋪生意都不怎么好，周六周日人群流量會多一些，但銷售額有限，平時生意很冷清。

對于鞋服領域，不得不說，的確受到了電商的沖擊，很多人由于工作太忙，沒時間到實體店選購，從而通過互聯(lián)網(wǎng)進行消費。另外，由于國內(nèi)零售業(yè)缺乏創(chuàng)新，競爭者眾多，同質(zhì)化嚴重，那些即使提供假貨的商家，由于具備流量運作能力，賺得也是金滿缽滿。是的，這就是上述問題的核心答案，酒香也怕巷子深，沒有獲客能力，商品或服務再好也難以有所作為。

就拿我朋友的耐克，阿迪折扣店來說，超低正品供應鏈已經(jīng)讓出了利潤，但不要只想著以更高價格出售給顧客，從而獲得豐富的利潤，沒有消費者，你怎么獲得利潤？你必須清楚的知道自己的優(yōu)勢在哪里，然后發(fā)揮你的優(yōu)勢挖掘更多客源，做好這件事，你再想利潤的問題。對于我朋友目前的處境，正品低價 標準服務就是核心競爭力，通過內(nèi)容延展性，開展線上線下獲客活動，周六周日做活動應該是常態(tài)化，并且依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造線上營銷渠道，包括粉絲群，社區(qū)，朋友圈，小程序，自有小站等。