免費模式創(chuàng)始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進行面對面互動咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題！

一 . 1個產(chǎn)品只能集中解決1個問題

位對話嘉賓是來自山東的劉總，全新研發(fā)一款肌膚護理產(chǎn)品——易美亞·第五元素水（液體面膜）。受疫情影響，單純依托線下渠道銷售的易美亞銷量大幅下降，同時產(chǎn)品僅有5%的毛利潤，不足以支撐企業(yè)長久發(fā)展。袁國順老師通過分析該企業(yè)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產(chǎn)品功效過多，分散注意力。1個產(chǎn)品只能集中解決1個問題，否則將不會有人記住你；其次，目標消費者不清晰，產(chǎn)品設(shè)計不符合愛美女性消費心理特征?？砂凑找韵虏襟E操作：利用市場上其他品牌已經(jīng)普及過的概念，主打“小分子補水”概念；場景化營銷，突出“快速補水”的特點，打造“3秒補水，隨時隨地在臉上噴3圈”的潛意識暗示動作；升級產(chǎn)品包裝設(shè)計，使用更受女性歡迎的彩色時尚瓶體包裝，同時將產(chǎn)品與“生活多姿多彩”等女性消費情感聯(lián)系在一起。新鮮感：打造東北網(wǎng)紅街，把自己的商業(yè)街做成網(wǎng)紅取景基地，甚至還希望延伸出免費的網(wǎng)紅培訓(xùn)服務(wù)。

充分利用無形資產(chǎn)為自己換取利益

第二位對話嘉賓楊女士，來自黑龍江哈爾濱，投資2000余萬元開了一家KTV融合餐廳（KTV 餐廳）。開業(yè)一個月左右生意異?；鸨咔榈耐灰u使餐廳運營陷入困境。袁老師分析說，凡是時尚的東西必定會被更時尚的所代替，判定KTV融合餐廳的業(yè)態(tài)短時間內(nèi)會比較火爆，但長久發(fā)展必定乏力，建議楊女士將目前的重點工作放在收回本金上，盡快軟著陸。工：拿出餐廳30%的股份，作價800萬元出售給餐廳內(nèi)80名員工，理論上每名員工需支付10萬元；因為學(xué)習(xí)使她的思維更加靈活，很多門店背后的經(jīng)營原理又是相通的，自然就成功了。而實際上只讓每名員工支付5萬元，員工在享有股份的同時還可獲得5萬元餐券；員工變成銷售員，拉動人氣；回籠資金400萬元。友：同理，拿出餐廳40%的股份，作價1000萬元出售給20位有商務(wù)宴請需求的好友，好友在享有股份的同時還可獲得50萬元餐券；好友變成銷售員，再次拉升人氣；回籠資金1000萬元?？停涸?個月內(nèi)全價消費滿1萬元的顧客，即可獲得1萬元 3萬元餐券（3000元/張*10張），限量1000人。鎖定顧客的同時，顧客變成推廣員，保證持久火爆；回籠資金1000萬元。房：將餐廳的44個包間以主題房（參考電影院，為企業(yè)量身定做房間名稱、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品堆頭）的形式，售賣給有商務(wù)接待需求的企業(yè)，售價10萬元/年，同時返還企業(yè)15萬元餐券；回籠資金440萬元。

商品為道具，客戶為演員，演員需要道具

演員需要道具豐富自己的表演，完成對呈現(xiàn)效果的追求。如果你的商品與客戶的關(guān)系就像道具和演員，那就意味著客戶需要你，是客戶想買，而不是你想賣，你能幫助客戶，你就擁有了主動權(quán)。

想要達成這個效果，必須去做對客戶有用的產(chǎn)品，這樣自己才會自信，不功利。此時客戶也會認為買產(chǎn)品是在為自己“增值”而不是在消費，便達到了左右顧客對產(chǎn)品認知的境界。