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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

招商工作的成效直接關(guān)系到展會(huì)的整體展出效果，也關(guān)系到參展商參展的實(shí)現(xiàn)價(jià)值。招商工作的主要任務(wù)是吸引觀眾，并使展會(huì)開幕后有足夠數(shù)量的目標(biāo)觀眾到會(huì)參觀，使目標(biāo)觀眾能如期到會(huì)參觀。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

面對(duì)數(shù)量龐大但卻具有很大不確定性的專業(yè)觀眾，展會(huì)的招商很難像對(duì)招展那樣進(jìn)行控制。展會(huì)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的監(jiān)控辦法。展會(huì)招商工作啟動(dòng)以后，如果沒有特殊情況出現(xiàn)，就嚴(yán)格按該計(jì)劃實(shí)施展會(huì)的招商工作負(fù)責(zé)展會(huì)招商監(jiān)控的有關(guān)人員就以該計(jì)劃為主要參考標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)展會(huì)的招商進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控。以國(guó)際展會(huì)為例，由于國(guó)外觀眾對(duì)于參觀異國(guó)展會(huì)有很多情況不熟悉，在很多方面需要展會(huì)的幫助，他們往往會(huì)提前進(jìn)行參觀申請(qǐng)登記，所以對(duì)于國(guó)外招商就可以按觀眾申請(qǐng)登記情況進(jìn)行監(jiān)控。而國(guó)內(nèi)觀眾一般不習(xí)慣預(yù)先進(jìn)行參觀登記申請(qǐng)，所以展會(huì)還是應(yīng)按照事先根據(jù)市場(chǎng)分析情況和已掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息而制定的招商進(jìn)度計(jì)劃來對(duì)國(guó)商進(jìn)行有效的監(jiān)控。當(dāng)然也可以將這兩種方法結(jié)合起來使用。

我們都知道，客戶選擇產(chǎn)品無非是以下幾個(gè)比較重要的原則：該產(chǎn)品能否帶來穩(wěn)定且可觀的經(jīng)濟(jì)效益；該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧，順利進(jìn)入市場(chǎng)；該產(chǎn)品是否不會(huì)給自己帶來不良的影響；該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒有替代品，并具有獨(dú)特的個(gè)性等。實(shí)際上就是信任問題。王女士認(rèn)為，解決信任問題，，你自己要有信心，這是建立良好信任關(guān)系的開始。對(duì)各單位的招商工作進(jìn)行分工，是保證展會(huì)到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的重要手段之一。第二，把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實(shí)的信息，真實(shí)地向客戶說明，千萬不要把你的客戶當(dāng)外行人。實(shí)際上許多你的客戶比你還內(nèi)行。第三，你要讓客戶明白，利益是大家一起的。后，你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷商的服務(wù)、支持、配送等等都不折不扣的執(zhí)行和落實(shí)，目的是要目標(biāo)客戶對(duì)你所承諾的利益回報(bào)抱有比較堅(jiān)定的信心。