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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

經(jīng)濟(jì)的間接性。會(huì)展企業(yè)每招到一個(gè)參展商就會(huì)給他帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益，而招到觀眾卻不能帶來看得見的經(jīng)濟(jì)收益。

工作的隱形性。招展投入的多少，可以通過展位的預(yù)定情況得知。而參展的觀眾卻往往不會(huì)提前向會(huì)展企業(yè)預(yù)定，這就使招商工作具有一定的隱形性。

當(dāng)展會(huì)由幾個(gè)單位聯(lián)合舉辦時(shí)，必須明確展會(huì)的招商工作應(yīng)由誰負(fù)責(zé)。如果展會(huì)的招商工作是由各辦展機(jī)構(gòu)共同負(fù)責(zé)的，就必須明確各辦展機(jī)構(gòu)之間的招商分工。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

針對展會(huì)招商的特點(diǎn)和出現(xiàn)的問題，提出展會(huì)招商的應(yīng)對策略。就是事先根據(jù)市場分析情況和已經(jīng)掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息，結(jié)臺(tái)展會(huì)招展上作的需要，參照展會(huì)的實(shí)際情況，制定一個(gè)合理的招商進(jìn)度計(jì)劃。該策略主要在展會(huì)招商方案中體現(xiàn)。展會(huì)招商方案是為展會(huì)邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案，它是在充分了解展會(huì)展品的需求市場的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里通過合適的渠道而進(jìn)行的展會(huì)招商活動(dòng)，是對展會(huì)招商活動(dòng)進(jìn)行的總體安排和把握，目的是力求保證展會(huì)開幕時(shí)能有足夠的觀眾到會(huì)參觀。

時(shí)間上要連貫，要有統(tǒng)一的理念和策略作指導(dǎo)；在地域上要因地制宜。并且重要的一點(diǎn)，大型家具展會(huì)上重要家具企業(yè)的出現(xiàn)，其實(shí)也是在向同行、向整個(gè)經(jīng)銷商群體廣而告之——我還有足夠的實(shí)力占據(jù)舞臺(tái)一角，我強(qiáng)大，故我在。在重點(diǎn)招商的時(shí)間段和重點(diǎn)招商的地區(qū)，要加大宣傳推廣力度，增強(qiáng)宣傳推廣的針對性。招商預(yù)算。展會(huì)的直接招商費(fèi)用主要包括：招商人員費(fèi)用、招商宣傳推廣費(fèi)用、招商代理費(fèi)用、招商資料的編印和郵寄費(fèi)用、招商公關(guān)費(fèi)用及其他不可預(yù)見的費(fèi)用。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實(shí)事求是地進(jìn)行。對招商的各項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用要落實(shí)到位，不能偷工減料。